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中年男子态度不卑不亢,“我家主子昨个到达金鸡镇,今个得知贵府喜得两子,派我带着薄礼前来道喜。这里面有两块绸布是我家姑奶奶送的礼物。”
此人名叫张元,是马松的管家。
马松就是张秀才妻子马氏的哥哥,三次从李家进豆腐卖到北地的城府,赚了一些银子。
这不昨个晚上马松在金鸡镇张秀才家里歇脚,打算今早来李家买豆腐,结果今早从李家四兄弟嘴里得知李家喜添两个男丁的事,想着李家很忙,怕没有功夫做豆腐卖给他,就派管家来问问,顺便把贺礼送上。
张秀才、马氏得了李家许多东西,也是觉得李家四兄弟日后会有出息,这回就送了两块绸布当贺礼,让张元一并送来。
李山、李如意都认识张元,收了贺礼,让他带话谢谢马松、张秀才夫妻。
张元坐着吃了半杯茶,步入正题,问道:“李掌柜,我家主子三日后去北地,这回想跟你家买三千斤豆腐,不知行不行?”
李山望了李如意一眼,见她面色不变,便答道:“行。肯定行的。”家里添了两个男丁,开销增加了,豆腐买卖能多做就多做。
张元大喜,“那太好了。”
李如意问道:“豆腐买卖在北地城府很红火?”
张元面露笑容,点点头,目光坦诚,“实不相瞒,豆腐在北地城府一斤已卖到十二个铜钱。我家主子说这回还得提价。”
李山惊愕无比,“能卖这么多银钱!”他家的豆腐卖给马松一斤才三个半铜钱,马松十二个铜钱卖出去,一斤能挣八个半铜钱。他清楚的记得上回马松从他家进了两千六百斤,这一趟就赚了几十两白银。
李如意却道“北地城府天气寒冷,豆腐到了那边都成了冻豆腐,每斤至少减轻二两份量,再加上路途遥远,车马人工费用,一斤卖十二个铜钱不贵。”
前世物流非常发达的情况下,到了冬天,超市的青菜仍卖的很贵。今生豆腐只有李家会做,只能靠马车驴车在官道上运输,冬天北地没有别的青菜,豆腐能卖成猪肉价也是正常。
“李小姐所言极是。天寒地冻,官路的地面都结了冰,我们家把豆腐运到北地城府成本不低,要是卖得便宜,可就亏本了。”张元见李如意十分淡定,心里暗暗称奇,他跟着马松走南闯北这么多年,还没见过像李如意这般聪慧大气的女孩子。
李如意问道:“你们家主卖的是茶叶、绸缎,我看卖豆腐就是顺带吧?”
对于李家来说,一趟买卖赚个二十几两就算多了,可对于马松这样的中等游商就入不了眼。
她心里猜测马松卖豆腐是为了积攒人气打名号。
卖茶叶、绸缎的商人多着呢,可是卖豆腐只有礼村李家,马松把豆腐拉到北地城府卖,只有他一个商人卖,达官贵人想要买只能跟他打交道,一来二往的认识人了,茶叶、绸缎的销量也跟着上去了。
“以前是顺带,现在可不是了。我家的商队只要一抵达北地的城府,主顾就来买豆腐。”张元心道:顺便买茶叶、绸缎、胭脂水粉、首饰等等。
李如意心道果然被我猜中了,豆腐大卖是好事,你们家的货跟着热销也是好事,我们两家皆大欢喜。笑问:“年前你们家要的豆腐量大吗?”
“那是肯定大的,到时还请你们家帮帮忙给卖豆腐给我家主子。”张元坦诚相待就是为了年前从李家大量的进豆腐。
李山喜滋滋道“那太好了。”
李如意心里暗笑老爹只想着赚银子,就没想过量那么大,能不能把豆腐做出来。望向张元缓缓道:“年前除了你们家,别人家来我家买豆腐的量肯定也大,我怕家里忙不过来,准备过几天添些人手。”
张元疑惑道:“你们家现在还没有买人吗?”上次就听李如意说要买人。
“一言难尽。”李如意不想在外人面前诉苦,又问道:“年前你们家大概需要多少斤豆腐,先说来听听,我心里好有数。”
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