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升迁有道第一千二百五十五章与老同学谈判（第1页）

“聪明，我就喜欢和聪明人打交道，洪仁昌，想必你也没有闲着，已经知道了北江市的行市了，我们之间，就不藏着掖着了，我开门见山的说把，在新屏市我准备搞一个2000亩土地的大型建材市场，你有没有这个魄力啊。”

洪仁昌想了想，说：“我也实话实说，2000亩土地，我吞不下来，也没有那么大的能力，要办这么大的事情，我不行，需要家族出面。”

季子强也就摆出了一副略带失望的表情说：“原来如此啊，我本来还想着给你很多优惠的政策呢，现在看来用不上了，那行吧，我们就不谈生意了，一起吃饭去。”

季子强使出了欲擒故纵的策略。

洪仁昌哈哈大笑，说：“季子强啊，你不要蛊惑我，新屏市隔着省城这么远，交通条件、投资环境和省城都是无法相比的，我凭什么投资啊，再说了，我也没有那个能力啊。”

季子强却不这样人为，假如你洪仁昌不是想来考察一下，你这么忙的人，怎么会跑到新屏市来，总不会真的是惦记着我们之间的感情吧。

“哼，洪仁昌，你不愧是生意人啊，眼光独到，你到北京、上海去投资啊，那里的区位优势好，交通发达，万一不行，你在省城购买几百上千亩土地，大干一番啊，说些屁话，爽快点，愿意干，有兴趣，我们就谈谈，没有兴趣，我们马上吃饭，再也不提这件事情了。”

洪仁昌犹豫起来，他也知道，这个老同学季子强不是那么好糊弄的，想了好一会他才说：“季子强，你让我想想，这不是小事情，说真的，你比我胆子大多了，居然敢搞2000亩的规模，真正的建材批市场，最多需要200亩地，就足够了。”

“洪仁昌，要是我说话刺激到你了，你可不要生气啊，你也是做了这么多年的生意了，还是出身商贸世家，怎么眼光这么短浅、不错，你一家，最多需要200亩土地，说不定还不要这么多的土地，可是，我说的是建材批发市场，批发市场是什么意思，你好好想想，我现在是给你机会，再说了，看你有没有这个胆量。”

洪仁昌的瞳孔迅收缩，季子强的话，他要是再不明白，这些年就白混了。

他老婆容采菊一直没有说话，现在插了一句：“仁昌，子强说的有道理，你回去，和父亲商量商量，看看这件事情该怎么做。”

洪仁昌迟疑了一下，说：“采菊，你帮我把北江市的地图拿过来。”

季子强看见了洪仁昌地图上密密麻麻的标记，其中涉及到了柳林市、新屏市，新山市等等地名，季子强感觉自己猜的一点都不错，眼前的洪仁昌，早就在考虑这些方面的问题了。

看了好一会的地图，洪仁昌脸色就慢慢的郑重起来：“季市长，现在，我代表家族，正式和你商谈，首先我要声明，虽然我们是同学，但我是做生意的，利润永远是放在第一位的，有利可图是家族投资的基本原则，当然，家族投资，目的是双赢，对新屏市和家族双方有利的事情，才有商谈的基础，所以，接下来的意向性谈判，我会提出很多的条件，希望我们能够初步达成共识，还有一句话，生意不成仁义在，无论成功不成功，我都佩服你。”

季子强也严肃起来了：“洪仁昌，你有野心，我很欢迎这样的商谈，愿意提出条件，才表明有商谈的诚意，我也声明，无论商谈的结果如何，我们都是最好的朋友。”

他们彼此对视了一会，一起点点头，商谈正式开始，秘书小赵负责记录，季子强是憋足了劲，一定要取得突破，这次的商谈，虽然是和洪仁昌进行的，季子强实际的目的，是对准洪仁昌背后的家族，洪仁昌也明白这些，早早就搬出了家族。

洪仁昌提出了很多问题，其中最为关键的，就是土地无偿使用问题，这个问题季子强虽然上次遇到过，那就是影视城的土地，但这两者还是有区别的，第一，影视城的土地是荒地，价值不高，在一个新屏市在其中也是占了很大的收益份额的，但洪仁昌提出的条件就不同了，他要无偿使用土地，免税3年，还要良好的投资经营环境，保证用电、供水等。

这个条件过于苛刻了，季子强感到很难接受的，不过季子强也明白，这才是个开始，双方都在讨价还价阶段，也许这不过是洪仁昌释放的一股*。

“洪仁昌，你狠，我们像是做买卖的，我叫价是1块钱，你还价是一分钱不出，还要我帮着送到家里去，你说，我能够答应吗，到时候，我送给你的，恐怕还有脑袋上这顶帽子吧，既然你这么说了，我的条件也简单，土地如果要无偿使用，不是不可以，那么，就算是你租用的，租费问题和使用年限问题，可以具体商谈，免税3年的问题，那是针对外资企业的，我没有能力、也不敢拍板，这是政策问题，良好的投资经营环境，这是我们市委、市政府的责任，我可以表态，还有，我有两个要求，基础设施建设，在同等价格、同等质量的基础上，先满足新屏市本地的建筑企业，这不是什么高难度的工程，在企业用人方面，优先考虑使用新屏市本地人。”

洪仁昌很狡猾的笑笑，却并不回答季子强的要求，只是说：“季市长，你很爽快，我是生意人，讲究度和效益，既然我们双方有意向，那么，现在我们先实地看看，你工作忙，不要陪着我，我也不愿意你陪着，你安排其他人，给我带路就可以了。”

“好，吃完饭让赵局长陪着你现场去看，你还有什么要求。”