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第297章 良苦用心（第1页）

许信成很认真地想了想，接着说道：“lucy，这次的谈判事关重大，我们将进行细致而缜密的准备，将进行不少于20次的沙盘演练，以确保做到最好。www.wjxs.com不过，在这期间，我们应该会不时向你请教，另外，我方的底线，我方可以接受的最高报价等等，都得向你请示。”

“可以。其实，我们还有其他筹码，比如，在前三年里，我们还会推出其他智能产品，这些产品也需要芯片，虽只是一般的高端芯片，但其数量也一样会很大。我们是q公司和in公司全球最大的潜在客户之一，面对我们这样的超级大客户，他们一定会非常地重视。不过，这些今天就不细谈了。”

“好的。”

lucy郑重地说道：“steve，我把这次的谈判确定为一项重要任务，第九项重要任务，任务级别为第五级，即最紧急且最重要。现指定你为第一责任人，李总经理为第二责任人。”

许信成立刻吃了一大惊。lucy竟指定他为第一负责人！

刚刚，他一直都理所当然地把李总经理当作第一负责人，并习惯性地把自己当作辅助角色，所以才那么自在地侃侃而谈了那么久，还信心满满地说“我们一定不负重托”。

角色一转换，自己一变成第一负责人，他立刻觉得压力陡增，陡增了五六倍。如他自己刚刚所说，这次的谈判事关重大，是公司是否能够顺利发展公司目标是否能够顺利实现的关键所在，是第一个级别达到第五级的重要任务，如此之重的任务，lucy却指定他为第一负责人，这……

过去两年里，他参与了几十次商务谈判，也积累了一些谈判经验，但几乎每一次他都只是辅助角色。无论是之前的总经理秘书、总经理助理，还是现在的董事长助理，都是辅助性的职务和角色，他善于把这个角色做好，也已经习惯了当一个辅助角色。甚至，在上周六之前，他还想着，如果可能，他愿望一直当lucy的助理。

可是，那天晚上，在飞往德国慕尼黑的飞机上，lucy却邀请他加入“第一执政人计划”，邀请他在两年内成为中美信飞公司的ceo。现在想来，当时，他之所以会那么失态，和他给自己的职业定位角色定位有很大的关系，角色突如其来的转换，给他带来了巨大的冲击。

此时，角色又一次突然转换，他又一次受到了不小的冲击。

许信成眉头微蹙，试探式地问道：“lucy，这个任务如此事关重大，如果让李总经理担任第一负责人是否会更好一些？”

lucy认真地说道：“正因为这个任务事关重大，才必须由你担任第一负责人。你代表的是我，在谈判期间，你可以与我直接沟通，有些事情，特别是属于第八级机密的事情，我也只能告诉你，而不是李总经理。这个任务由你担任第一负责人会更好一些，更有利于顺利地完成任务。”

既然lucy认为这样安排更有利于顺利地完成任务，那么，即使有再大的压力，许信成觉得，他也必须顶住，因为那已是责无旁贷之事，他立刻轻轻地点了点头，说道：“好的。”

“其实，这也谈判策略之一。在与q公司和in公司进行谈判时，我方的主谈判人将是李总经理，而你是副谈判人，毕竟，无论是在年纪上，还是在资历上，他看起来更像是负责人；如果让你当主谈判人，对方可能会因为你的年纪和资历而产生一些不必要的疑惑和猜测。”

“哦。好的。”许信成一听，顿觉自己身上的压力一下子轻了许多，说话的声音也大了一些坚定了一些。

其实，刚刚虽然答应了，可他在心里根本没底。他深知，谈判是一门艺术，而他，还远远没有掌握这门艺术。要掌握一门艺术，除非你是一个天才，要不然，是需要经历数以千计甚至是数以万计的历练的。

而李总经理则不同，他已在商场中打拼了十几年，经历过数以千计的谈判，有过很多次畅快淋漓的大胜，也有过好几次惨不忍睹的大败，可以说，现在的他，已经千炼成钢，已经基本掌握了这门艺术。

有李总经理为他坐镇，他的压力自然小了很多。他心想，如果是这样的话，其实，他依然可以把自己当作一个辅助角色，在谈判时，他是辅助李总经理的副谈判人，而在实际上，他代表的是lucy，也就是说，他是在辅助lucy，lucy才是整个谈判的最终负责人。这样想着，他又觉得自己身上的压力又小了一些。

不过，他立刻又在心里狠狠地暗骂了自己一顿：“我不是老说要为lucy分担压力吗？怎么一到这种关键时刻，就畏怯了？怎么老把最终的压力往lucy身上推？”

许信成微微低下头，暗暗地叹了一口气，拿起咖啡杯，抿了一口，借机暗暗地做了一个深呼吸，他在心里告诉自己：“我要尽快改变才行，我要尽快蜕变才行，要不然，接下来的工作，恐怕很难做好。”

lucy像是在给他时间做心态调整似的，并没有继续说下去。事实上，在过去一个多月里，他发现，lucy总能在类似这样的时候给他一些时间，这让他很感动。

她也拿起咖啡杯，悠然地喝了一口，等到他把咖啡杯放下后，lucy才说道：“steve，我知道，这个重要任务给你带来了非常大的压力，我希望，你能尽快克服压力。如果需要任何支持的话，可随时找我。”

许信成抬起头来，感激地看着lucy，说道：“lucy，我得感谢你对我的信任，如此重任，指定我为第一负责人，那是对我的莫大信任。我一定不负重托。至于压力，我不得不承认，这个任务给我带来的压力是前所未有的巨大。不过，请放心，我是可以克服压力的，我会把它转化为完成此次重要任务的动力。”

“非常好！面对巨大压力，如果能够克服，那么，一个人的成长将是最快的。steve，我希望你能理解我的用心，我之所以不时给你委派任务，不时给你压力，也是为了让你能够更快地提升，更快地进步。”

许信成顿觉心里一阵感动一阵温暖。

他当然知道lucy的用心，知道其用心之良苦，为了让他能够更快地提升，更快地进步，lucy把一个又一个关乎公司是否能够顺利发展的任务托付给他。

lucy这么做，风险是极大的，如果他不能胜任，不能完成任务，那么，公司的损失将是极其巨大的，那将是数以亿计，甚至是数以十亿计的损失，而且，那个亿字后面加上的单位还是美金。

而对他来说，风险极低，收益却极高。如果成功了，那么，他将得到历练得到成长，还将得到巨大的收益；即使失败了，那么，他至少也能从中得到一些非常宝贵的经验和教训，这些经验和教训将让终身受益，而为他交付天价学费的，则是公司，则是lucy。

此时，他心中有很多话要说，可是，话到嘴边却已经说不出来了，因为他已经感动得有些哽咽了，最后，他才很勉强地挤出两个字：“谢谢！”

这两个字虽简单，却饱含了他最真挚最衷心的感谢。