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第234章 随便折腾吧（第2页）

见老板皱眉，笑道：“价格一线品牌二到五元，淘品牌一两块搞定，同质化使得用户很难依据不同品牌价值，拼到最后还是看谁更便宜。”

沈锋轻哼一声，持续低价竞争结果就是：企业根本没能力再拿出额外资源做品牌升级和产品升级，因为全都砸到价格战了。

在这种低价的前提下，但凡想有点利润，只能千方百计再降低成本，用质量更差的肉、注水、以次充好、虚假宣传……

用不了几年，整个行业都臭了！

在自己看来，所谓品牌竞争，无非三条路。

一是规模竞争，同样的产品，你有我廉，所以大家就买我的东西）。

玩的就是谁的供应链更牛逼，当足够巨大的生产规模可以把我的生产成本降到一个非常低的水平，低到有一天我可以把终端售价变成对手们的成本价的时候……

别人还怎么玩？

等熬死所有人，实现垄断之后拥有产品的市场定价权，慢慢涨价把之前亏损的利润再拿回来，这是王道。

二是聚焦竞争，就是只聚焦在一个领域，把所有资源都用在某个新的品类上，做成小而美，在这个细分品类掌握绝对话语权。

万利现在走的就是这条路，选择巨头不愿意涉及的细分领域，砸钱砸流量解决行业痛点，以点破面，最快成为龙头霸主。

最后是差异化竞争，就是不管我做什么，永远能找到和这个市场不一样的创新点，甚至代表一个市场的未来发展趋势，这才是所有伟大公司最牛逼的核心竞争力！

当然对于现在很多企业来说，并不是机械地三选一，更多希望融合三种模式，海陆通全覆盖打击。

区别在于三种方式的一个配比，比如你在一个比较粗放的行业里，或者本身是一个生产型企业，那在规模化竞争的配比会更高一些，。

如果是互联网，肯定选择第二，甚至第三条路，跟在巨头后面只有死路一条。

“佩蒂选择宠物的咀嚼食品市场，毕竟在海外已经做了27年。听说在美国平均每只狗一年会消耗127根咀嚼食品，基本每个家庭每天消耗1支。”

“而国内去年才消耗12支，相差十几倍，他们看中的就是这个发展潜力。”

沈锋点点头，大学专门研究过一个理论：当提到某一细分品类，通常消费者的品牌记忆量不会超过七个，这就是心智阶梯。

近代一个著名的心理学家James，他有一个同在哈佛的物理学家朋友Caslon。某天James与Caslon打赌说：一个月内我能让你买上一只鸟。

Caslon自然不相信，刚好过几天是Caslon的生日，James送了他一个非常精致的鸟笼，让摆在客厅。

因为Caslon刚刚从哈佛大学退休，很多朋友去家里拜访他，每个客人看到鸟笼都会问他：“你养的鸟去哪里了？”

非常多的人过来都问他同样的问题，第一周、第二周，到第三周的时候，Caslon实在受不了，跑去买了一只鸟。

因为鸟笼这个场景与鸟是深度绑定的，品牌与场景的关系也一样。

如果一家公司能够让品牌与场景进行深度绑定，那么这个品牌就有机会在消费者心智中占领一定的优势资源。

在沈锋看来，品牌才是场景化决策的快捷键。淘宝就是买买买的快捷键，星巴克就是咖啡的快捷键，奢时光就是未来所有土豪的第一选择。

“以前养狗都是看家护院，现在养宠人群愈发年轻化，这个场景中情感陪伴变成主要需求，55%的主人把宠物当成孩子。”

“我认为未来最少五年，宠物市场是不健全的，商超早已被玛氏雀巢等外宠巨头占领。宠物医院和门店位置分布不均，很难形成规模化，蚂蚁市场对于新品牌非常不利，渠道成本太高了！”