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第187章 格局小了点（第3页）

“这个灵光一闪，其实还是我老婆给我的点子。那就是和那些网红一样，将咱们的补贴包装起来。”

他认真的说道。

“包装起来？”

武瑶疑惑的问道：“这玩意还能包装？”

“没错！你忘了我是怎样拿下进锦绣集团的了？凡事都需要包装。”

张海东唾沫横飞的说道：“比如那些所谓的网红，他们每天喊着补贴家人，补贴几千万。

他们真的补贴了吗？

那么有钱，还需要带货吗？

还需要让家人们刷礼物吗？

但是为什么那么多家人还相信他们呢？

这就是包装的重要性。”

说到这里，张海东将自己的方案拿了过来：“你看，你之前给我的底线是咱们的食品利润可以降道15％，对不对？”

“没错。”

武瑶点点头。

“不需要！因为在平时，食品的利润是不是常年都在的30％以上？哪怕是往下压一定的促销空间，都有25％左右的利润，是不是？”

张海东问道。

“是。”

武瑶又点点头。

“这就对了，只有在这个利润点上，才能留得住商家。

但是既然我们要打价格战，那么一定要让价格降下来。

所以，我们可以直接将我们的食品利润拉到促销价格上，就是25％左右的利润点上。

这就是大降价了。

在消费者购买达到一定额度的基础上，不用多，再优惠两到三个点。

也就是说，购买达到一定程度，我们的食品总利润就是22％左右。

如果没达到那个程度，依然有25％的利润。

这个利润点薄利多销，能接受吧。”

“能，你继续。”

武瑶眼神中有了光芒。

“能接受就可以。那么这两到三个点，我们就包装成补贴。

喊出去的口号就是――回馈消费者，补贴老百姓。

服装也是这样的类比。

这样一来，消费者就会对我们感恩戴德，形成先发的口碑优势。

我们占据了价格优势，再加上先发补贴和口碑的优势，光影集团怎么后发，都不会是我们的而对手。

我是这样想的，这个补贴就叫做十亿补贴。你感觉怎么样？

张海东认真的问道。

“好家伙！我就说没有看错你！”

武瑶满脸喜色。

“你小子是真的精。这不是模仿那些网红，这是真的超越那些网红了。

只不过是让了点利润，就被你包装成了补贴。