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第二百二十一章 确定专项（第3页）

“跟他混，他人都不知道跑哪里了。”许玫心里有气，这几天，苕货好像在干什么大事，对自己不那么热情了。

“你打扮得花枝招展的，有人追你吗？”

“哪壶不开提哪壶，你晓得，追我的我看不上，我看上的，都结了婚，咋办？把你的冬哥让给我？”

燕子打了她一下：“莫靠男人了，靠自己，稳当些。”

“我会什么？靠我原来，在超市？那不得喝西北风？”

“你也莫把自己看扁了，我觉得，你有销售方面的优势。不仅嘴巴甜，还会算账，关键是人漂亮，你今天往我这里一站，生意都快些。”

“莫开玩笑，主要是你们的东西好，我只是来帮忙的。”

“你怕是看不起，整天油腻得很，不是你这娇小姐干得来的。”

“只要挣钱，哪有干不来的事？更何况，我已经帮你卖了几次了，你看我嫌弃过吗？”

此时冬子过来了，送给许玫一套鸭子。许玫推辞了一下，也算是接收了。燕子此时有些急：“许玫，莫忙走，我跟你商量个事。”

原来，燕子与冬子交换了个眼神，冬子对她点了点头，两人的默契就算是达成了。拉许玫销售，那可是一个能干的人。至于放心，按燕子的想法，自己在许玫最困难的时候帮过她，她哪怕不同意，也不会害自己，这一点，她有把握的。

“许玫，我不是要你跟我打工，我是想让我们合作，你愿意不愿意？”

“什么意思？”

“你能不能承包一个摊位，跟我另外一个朋友。如果每天卖出鸭子的数量达到要求，每一只，我分给你们五块钱的利润。假如你们卖出去一百只的话，就是五百块，你们两人分，行不行？”

“什么意思？我是二百五？”许玫倒没生气，只是哈哈大笑起来。

“我是真的，你不投一分钱，你如果卖出两百只呢？那就是五百块。一天挣五百，多劳多得，你看如何？”

许玫当然知道，这是什么意思。她并不笨，且有销售经验。按今天晚上不到三个小时的营业量计算，光在这个摊位，就已经卖出去一百大几十只，按每只两块五的抽成计算，一个人可以赚出三四百块，一个月的收入，大概会上万。

这个劳动强度，不是很大。如果自己整天摆着卖，两万块的收入，也不是不可能的。也只是不知道成本。如果按冬子他们原来的毛利，一只鸭子赚三十多，把多出来的零头分出来，一只鸭子赚三十或者二十几块，都是划得来的，因为销售额，至少会翻番。

许玫当场就答应下来，但说辞有所不同。“燕子，你帮我那大的忙，你让我义务劳动我都干，何况还有赚头呢？我答应了，明天就过来帮忙。”

而回家后，燕子就给小樊做了工作。小樊的保底工资，每月八千不变，如果卖出去超过一百只鸭子，那多余的部分，也按一只两块五，算她的资金。

对小樊来说，这是挣钱的好机会，她当然答应了。但有一个问题：“小蒋呢？”

“你把小蒋叫过来。”冬子说到。

小蒋过来后，冬子说了他的安排。小蒋已经成了卤菜全流程的熟练工人了。他要小蒋打电话，找自己过去的工友或者老乡，只要是吃得苦爱干净的，就行。找两个人过来，小蒋当师傅带他们，让他们迅速适应环境，以保证出货量。

出货量加大一倍后，小蒋的工资当然也要上升。当然师傅毕竟有师傅的待遇。当两个小工成熟后，小蒋的工资就由八千，涨到一万二一个月。

听说有钱赚，还可以给老乡介绍工作，小蒋兴奋得不得了。“要不要会开车的呢？”

“如果你觉得自己开车不累，就不需要，如果觉得想找个帮手，你就留意一下。当然，会比不会好。还有一个，从此以后，进货这事，你就不用亲自跑了，可以睡个饱觉。我让乡下的人，自己送货过来。”

活又变轻松，还当师傅可以指挥人，还加工资，这样的好事，小蒋当然高兴。更为高兴的是，自己的女朋友，也有加薪的机会。看样子，小樊这个朋友，没有白交。

第二天早晨，冬子与燕子忙完了卤菜和腌肉的起步工作后，就出去，订制了一台崭新的不锈钢货架，一切按原来的标准进行。只是，在新摊位是否打老陈烧烤牌子的事情况上，冬子犹豫了。

“不打就不打吧，反正现在咱们只是流动摊位，我俩卖的摊位，有你在场，可以打，他们只卖卤菜，暂时不打也可以。要不然，多一个老陈卤鸭？”

“那还没注册呢，名不正言不顺。”

两人把摊位拉回来时，院子里多了一个人，许玫已经提前来了。

“你们回来了？我等你们好半天了。”

“你这么早就来了？工作态度蛮好的嘛。”

“我只是想蹭一顿冬哥做的饭，怎么，没搭我的米？那我就回去了。”

“坐下坐下，我跟你介绍一个合作伙伴。”燕子把许玫往屋里拉。