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第56章 不一样的打法（第2页）

赵明听后‘啊’了一声。

“陈总，这怎可能？”

“要钱不可能，那要是不要钱呢？”陈兵继续盯着赵明。

赵明糊涂了：“陈总，您什么意思，怎么不要钱？”

“呵呵呵呵，不要钱，就是先将十万瓶罐头给我放到供销社，百货商店，小卖部，等他们卖了，再将钱收回来。”

八十年代进货，一般都是一手交钱一手交货。

“陈总，这能行吗？”

“我说行就行。”

“那要是到时候钱要不回来怎么办？”

“这不是你该操心的，你只管执行就行。你手底下的销售商各个县是不是都有？”陈兵接着问道。

赵明道：“各个县都有。”

“你今明两天，和他们联系一下，将我们厂子出货规则对他们说一下，后天早上我们就出货，到时候，让我们的销售人员也跟上，总之一句话，一定要尽快将我们的罐头摆在全市的各家百货商店、供销社和小卖部，再小的小卖部也要摆上，你再告诉他们，后天一天，除了罐头的提成外，我另外给他们每人一天一百元的辛苦费。”

“啊？还给辛苦费？”

陈兵点点头：“当然，你现在能完成任务了吗，要是还完不成，你这个销售主任也就不用干了。”

陈兵指点了迷津，赵明立刻站起来道：“陈总，我明白，要是这么丰厚的条件，我还将这十万瓶罐头放不到位置，那不用你辞掉我，我自己就不干了。”

陈兵用免费的方式，打破这一固定格局。

对于百货商店，供销社，小卖部来说，免费的东西谁不要？

这些罐头先放着，卖了，再给钱，卖不了，大不了将货拉走，这是所有人的心理，所以，短期内铺货不成问题。

另外，陈兵在十万瓶罐头的内盖上都刻有‘再来一瓶’字样，这一策略是前世康师傅红茶、康师傅茉莉清茶、康师傅茉莉蜜茶的营销策略。

当这一策略推出后，打的其它饮料措不及手。

娃哈哈、可口可乐、健力宝等相继销量锐减。

就这一个小小的瓶盖，就能产生如此巨大的作用，以至于后来，专门有工厂生产康师傅绿茶、清茶和红茶瓶盖，用以换钱。

只是当时康师傅的营销比例并没有这么大，最大超不过3:1，可是陈兵，将十万瓶罐头的内盖上全部刻有‘再来一瓶’字样。

这是他的营销策略，这十万瓶罐头就是一个引子，他要将全市，乃至全省所有人的注意力都要引到佳和罐头上来。

十万瓶罐头基本上代表十万个家庭。

这十万个家庭买了罐头，看见里面有‘再来一瓶’字样，他们肯定会去百货商店、供销社、小卖部去换，到时候，厂子会再推出十万瓶罐头，这十万瓶罐头只有三分之二‘再来一瓶’字样，等第三批的时候，内盖刻有‘再来一瓶’字样的罐头比例还会再减，直至中奖比例降低到四分之一。

那个时候，佳和罐头已经火了，佳和罐头的名字已经深入到老百姓的心里，到时候，也有资本和叶海罐头厂真正的角逐一番了。

这么好的创意就是没有人分享，陈兵感到有点失落。

对于赵明，陈兵的想法就是，有个合适的人就换了，他实在不适合担任销售部主任一职。

只不过，此人还算聪明，等厂子大点，找个合适的位置安排吧。

陈兵双手搓在一起，他得找个人，找个真正能帮助自己的人，不然他得累死。