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第76章（第1页）

真珠极快地梳理了一下思路，条理分明地说道：&ldo;各位掌柜的，小的觉得军需虽然油水大，但是风险也极高。一来，如此挣钱的生意，大家都想做，试想天下有多少人盯着这块肥肉，无论落到谁手上都会遭受同行嫉恨，即使清清白白、货真价实、没有那见不得人的勾当，也会被人无中生有，弄出许多是非来。

二来，这个军需的货品看似好做，其实很不好交差，兵器，铠甲，伤药，这些货品平时肯定都你好我好大家好，可是万一到了战时，战事稍微出点差错，大人们无法向上交待，定然要将责任推卸，到那时只怕第一个被开刀问罪的就是皇商。&rdo;

她说完这番话之后，厅内众人一片沉默。

第50章小东西在议事厅内胡诌生意经

慷慨陈词的时候没有怯场，说完众人没有反应，却让真珠觉得有点怯生生了

她不好意思地搓搓手，憨笑了一下：&ldo;这只是我一点点幼稚的想法，很是浅薄粗陋，让各位掌柜的见笑了。&rdo;

真珠没有注意到，林老太爷望着她，眼中闪过一丝肯定，老太爷心中暗自思忖：秀琴老实柔弱，这小丫头脑子倒是比她娘好使多了。

林二爷也赞赏道：&ldo;其实做皇商的事情，我之前和爹、大哥已经商讨过几回，也是这么个意见。如今年轻人脑子真是比咱们这些老家伙活络了，一招鲜吃遍天，你有什么别的新奇花样点子么，不妨说出来听听。&rdo;

真珠听二舅这样说，有点不好意思了，她看了看大家，林老太爷轻轻点了点头，示意她说下去。

说下去，说啥？

做生意的事情，我哪里懂啊？

为什么之前没人告诉她，演讲完毕，还有答辩环节！

尼玛，早知道这样老子打死也不开腔啊。

真珠没法子，只好硬着头皮，编下去。

&ldo;那个啥吧？我我我觉得如今天下安定已久，百姓富足，那个那个小康之家众多。特别江南这样自古富庶的地方，老百姓手里多少都有俩钱，有钱了自然生活水平提高，不如咱们把重心放在日常用品和快消品，多关注平常人的生活。&rdo;

大厅内的掌柜们个个都在商场混迹多年，一等一的人精，看到老东家和二东家都对这个说话的小子挺看重，也认真地听起真珠说起来。

真珠这厢话音刚落，立刻就有一位掌柜的问道：&ldo;快消品是什么？&rdo;

真珠认出这就是此次陪林二爷上京的刘掌柜。

刘掌柜觉得真珠说的似乎有几分道理。

快消品？真珠沉吟了一下，她也不确定官方的规范的说法是什么，只能自己跟着感觉定义一下。

&ldo;快消品就是那种天天都要用，很快就用完，买谁家的用差别都不大的那种东西，比如衣服鞋帽，柴米油盐，食品点心。这样的东西虽然单价看起来不贵，仿佛是小买卖，但是家家日常都要用，买了很快就消耗掉，需要一直反复购买，累计起来市场规模巨大，利润也是巨大的。&rdo;

刘掌柜眼中带着光，边听边点头，他一直在林二爷手下打杂，兼带负责杂货分销和典当回收。

这些生意和林记那些钱庄、农庄、码头货运、造船造车、织布烧瓷、异国货物交易之类的比起来，实在是上不得台面的小买卖。

刘掌柜知道真珠其实是东家的外孙女，但是这位赵家二小姐今日一番话带给他很大的触动。

他多年以来一直觉得自己怀才不遇，觉得东家不重视自己，今日方才知晓，自己一直站在一个巨大的金矿中心而不自知。

林老太爷嘴角噙着笑，他赞赏地望着真珠说话，等到真珠说完了，林老太爷环顾了一下手下的这些管事，总结陈词：&ldo;咱们林家营商百年，都说创业难守成难，其实知难不难。做生意不仅要有本钱，有冲劲，更要有头脑懂进退，想别人未想，做别人未做，方能长盛不衰。&rdo;

大家皆点头称是，林老太爷心情十分不错，挥挥手示意今日可以散了，众掌柜都是忙人，各自手头还有事情要处理，纷纷告辞。

林尚贤走之前想起刚刚真珠那个含义莫测的笑容，忍不住抚摸了一下自己的下巴，问她道：&ldo;你方才好端端地对我笑什么？&rdo;

&ldo;啊？我笑了。&rdo;真珠愣了一下，便也想起来了，她摆摆手又笑了，&ldo;没什么，没什么。&rdo;

迎上林尚贤疑惑的眼神，真珠笑得更灿烂坦荡了，&ldo;就是心情好，心里想笑，并没有什么特别的事情，真的。&rdo;

林尚贤见问不出什么，满头问号地走了。

刘掌柜却留着没走，等到厅内没人了，他恭敬地问林老太爷：&ldo;东家，我能否和二小姐谈一谈。&rdo;

和我谈？谈什么？

真珠惊讶地望着他。

林老太爷本是个女儿奴，此刻看女儿的女儿那也是发自内心的顺眼，他笑眯眯地看着真珠说：&ldo;成啊，你跟这个小丫头聊聊吧。&rdo;

真珠哭丧着脸道：&ldo;刘叔，你就别消遣我了，别人不知道，你还不知道我啊，花钱我很在行，做生意的那些事，我真是啥也不懂，您千万别听我的，不然赔得找不着北可别怪我。我今天就是来看看热闹的，哪晓得被姥爷点名了，总不能丢姥爷的脸，没法子硬着头皮随口胡诌几句罢了。&rdo;