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第197章 福利跟年终奖的区别（第1页）

孙启忠听到张乐佳的话，若有所思，他差不多明白张乐佳的意思了，发福利，就是想着收买工人的心，让工人对工厂更有归属感，同时还有一个目的，每当工人在说起自己工作的时候，工人能给因为福利的原因，让工人对比其他工厂更有自豪感。

当其他工厂都在发福利的时候，就你的工厂没有发福利，那么，那其他工厂的工人都会知道这家不发福利的工厂很不好，很抠门，过年连份福利都没有。更甚甚者有些人不难联想翩翩，还会猜测这家工厂是不是就要黄了啊。

一但这种言论说多了，就连这家工厂自己的工人都会信以为真，就会心思不定，工作不认真，甚至敷衍了事，更不要说对工厂有归属感了。

而发了福利的工厂的工人也会互相之间比较，就比如，你的工厂发一条毛巾一块肥皂，而另外一家工厂却发一大块肉，先不说两件福利的价值不对等，就吸引力而言，一大块肉那是绝对比毛巾肥皂更吸引人的眼球，更有谈论的价值。

特别是张乐佳提议的，工厂出面，买好了大肥猪直接拉过来现场宰杀，现场分肉，热热闹闹的现场，再加上工人的宣传，那星空烟花厂想不出名都难。这就是花钱不多，却很容易让大家记住星空烟花厂，他家工厂对工人好，而且很大方。而就是这种工人自发的宣传，往往抵得上你花十倍的价钱去打广告。

经过这么长时间张乐佳的提点，孙启忠现在管理工厂的思维，也更接近于现代化的管理方式了。他一下子就想到了这种方法的妙处，连忙称赞道：“看吧，我这几天正愁着这事要怎么办呢，你这一到就解决了。还是你婶子看的透彻，我们俩在哪里想白了头，不如你随口一句话就解决问题了。行，那咱们就杀猪，分肉，每人五斤肉，不，就十斤肉吧，两块多钱一斤的猪肉，十斤肉一个人才二十块多块钱，咱们还是能发的起。让咱们的工人，家里就是不买一斤肉，也照样过一个大肥年，到时候谁还不记得咱们工厂的好，来年干活要是不卖力，让他们自己都觉得对不起咱们。”

张乐佳看到孙启忠主动把肉提升到十斤，他也看到了孙启忠如今眼界的提升，但是，福利归福利。张乐佳又接着说道：“叔，福利发完了，年终奖还必须要有的，这是对工人在咱们工厂辛苦工作一年肯定，应得的奖励。福利，是节日庆祝的福利，并不包括在年终奖之内的。”

年终奖，他听说过了，好像一些国外的企业才有的奖励，甚至那些国外的公司，还把年终奖写进合同里，多少都有规定。但是，国内公司还没有这个做法的。

孙启忠听到张乐佳这样说，不由的迟疑了一下，说道：“这个，是不是太多了啊，现在这个年终奖，基本没有那个公司有发放年终奖，都是发点过节福利就不错了。每人十斤猪肉，其实咱们发的已经不少了，咱们要是在发年终奖，那可就算是发双份了啊，这样做现在是不是太露头了？”

张乐佳知道现在国内人的思维，还停留在以前国企思想的那种工厂管理观念里，这种思想不是一时半会能够改变的，就算是国外的一些公司已经进入国内有几年了，对于企业的管理还是停留在大家长模式中。

但是，随着国家开放速度加快，跟国际接轨速度越快，互联网络的搭建，信息交互的速度也越快，可以预见，国家将会在未来的十几年内甚至几十年内飞速发展，新的工厂，企业，如雨后春笋蜂拥而起，同样也会迎来大变革。

到时候什么最贵！人才最贵！

而怎么样才能留住人才？唯有利润捆绑。

张乐佳深知这一点，所以，以后企业对员工的福利政策也会逐步的加大。从现在第一家工厂开始就必须要扭转孙启忠的这种观念，想了想，他说道：“叔，一个企业，什么才是最重要的？那是工人，没有工人就生产不出来产品。而一个企业想要发展，什么是最重要的？那就是永远领先同行一步的产品。而想要研发出先进的产品，就必须要有足够的技术人才，所以，留住人才，才是一个企业不断进取，不断发展，能够经历市场大浪淘汰的而屹立不倒不断开拓发展的根本原因。”

“所以，咱们的工厂，以后发出去的福利，将会越来越多，各种针对员工的福利政策，也会越来越完善，这样才能把事业越做越大。叔，为了咱们早日实现年营销过亿的小目标，你就放开手脚的去霍霍钱吧。”

“你这小子，霍霍的再多，大头不还是你出。还说一个亿，还小目标，乐佳啊，你是真敢想啊。行，你一个孩子都敢想，叔这么大人了咋还能胆怯了呢，不就是一个亿的小目标吗，叔早晚要给干成了。”孙启忠说着笑了起来，张乐佳已经很多次说过，要实现营销一个亿，就组建公司，用公司管理工厂，跟外国人一样，大公司，大老板，他就是总经理。

想一想，孙启忠就热血上头，不就是可劲的霍霍钱吗，张乐佳这个大老板都不怕，自己一个小股东怕啥啊，花钱那也是人家是大头啊。

接下来二人就年终奖的事情讨论了一下，原则上是以后每年每个员工在过年的时候，都会以当年平均月工资为年终奖，领导干部跟着级别大小往上浮动，随着计件工资薪资制度的执行，员工超越底层小领导的工资是必然会有的。

因为领导阶层拿的工资是根据产能来的，所以，小组工资就是组平均工资加补助，而年终奖将会是他们区别于一线工人的重要体现。

以此类推，然后是车间大领导，还有成立公司后的各部门领导，等等，最多年终奖可以领到平均工资两个月三个月不等。而现在只有一个星空烟花厂工厂在运作，管理层也只设有厂长，小组长两个领导阶层。

两人商定之后，普通工人年终奖在一个月工资浮动，表现良好，按照顶格发放，犯错的，或者旷工等一些上不了一定满勤月份的，酌情递减。而组长发放一个半月年终奖，孙启忠这个大厂长，最少俩月平均工资是年终奖。

今年因为工厂才开工，下半年才开始生产，年终奖的计算方法只能按照上班时间的比例来发放。另外一个就是伙食必须要足够好，超过大多数普通人的生活水平，最起码要做到顿顿有荤，天天有肉。让工人吃好，喝好，才能全部身心的投入到工作中去。

俩人商议好工厂里的一些事情，以及加大福利投入后，张乐佳便问起了这次孙启忠约见市长的具体情况。

孙启忠周一去了市政府，约见了大秘书孙健启，跟大市长郝建文约到了今天去市政府聊贷款的事情。

说起今天今天的具体情况，孙启忠就一脸的激动。

“乐佳啊，你知道吗，我今天跟市长稍微提了一下那个烟花基地的事情，市长听了后，大有兴趣，觉得我这个提议很好，就这个事情拉着我谈了好长时间，还一再叮嘱让我回来尽快把这个方案完善一下。还说，写好后第一时间就把方案拿给他看，要是具有可行性，他到时候会拿到下周市经济发展推进工作会议上去商讨，并且让我提前做好在会议上汇报的准备。你说，你说，就叔这水平，咋能上市工作会议上汇报啊。我当时是想推迟的，可市长还是说让我准备准备，乐佳啊，你说这咋办啊？我没有那个本事啊。”孙启忠神情亢奋，又有着忐忑，那是属于小人物初登大舞台的忐忑，张乐佳能够理解他此时的心态。

市政府经济发展推进工作会议，这种会议关乎全市明年的经济工作发展新方向啊，对新郑市来说，至关重要。就是对整个豫州来说，都是相当重要的。

能在这种会议上发言的，要么是国营大厂的重要领导，要么是某厅级干部才有资格。而孙启忠只是一个小工厂的老板，要地位也不大，要人脉也只认识小猫三两只，何德何能能够在这种工作会议上发言？

按说孙启忠的烟花基地计划一但实施，对新郑市的经济发展，将会产生巨大的影响，首先一个经济跟政策方面就会往这方面倾斜，甚至会影响整个新郑市的经济发展战略计划的制定。

但是，但是孙启忠之前真的是无名无望，只是偶尔才崛起的新人，按照张乐佳的推测，郝建文大市长，这是给他在额前吊一根胡萝卜呢。

生产队的驴，不给它吊根胡萝卜，咋能往前走呢......