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第494章用户心智（第1页）

“从香江开始（..）”！

企业之间的竞争是全方面立体形式的，不是产品质量好，服务好，价格低就一定能够成功。贺正诚要在渣浪博客发文，可不是他想装，而是想要“占领用户心智”。让大众消费者认为易购就是优质低价和卓越的代名词。

心理学上，心智即是指人们对已知事物的沉淀和储存，通过生物反应而实现动因的一种能力总和。心智模型是认识事物的方法和习惯，能够直接或者间接影响着我们的行为。

要用到具体的实际例子，可以看成是苹果的品牌营销，应该不会有人真以为苹果从来不做营销吧？

据可信的数据显示，苹果2015年广告费用18亿美元，后来将广告费隐藏到了一般管理费用中，华威也有类似的手段，两家公司的营销支出差不多，2018年的一般管理费用超过一千亿，至于其中的广告支出有多少，那就只能猜测了。

这两家公司的营销水平应该是顶级的，哪怕到了2020年都没有任何品牌能够撼动苹果产品在消费者心中的地位，国内消费者对IPhone的痴迷，让这家公司在2021年第三季度（苹果财年统计的是二季度的数据）营收同比增长达到58%。

华威的营销水平更不用说，批评华威甚至成为一种禁忌，还有人将type-c接口鼓吹成“华威口”……

贺正诚之所以没有立即发表这些文章，甚至这些天都没有对淘寳飞速发展做出实质性的反击，除了忙，更是希望杰克马能够完成这一轮融资，他多少对这家公司还是心存敬意的。

余额宝，蚂蚁森林，相互宝，哪一个不是匠心独运，对这个社会做出了巨大的贡献，特别是相互宝，几乎成为了许多保险公司的眼中钉，肉中刺，如果数学稍微好点，自己算一下就能知道相互宝模式和保险，到底哪个更好！

另外阿狸云也是值得大书特书的，不管腾讯云，华威云，都是基于开源云框架，只有阿狸云是自主开发的。

没有哪一家企业是完美的，华威都有“黑寡妇”的绰号，阿狸最开始为了生存无所不用其极，但从所做的事情来看，这家公司在国内处于水准线以上。

哪怕是竞争对手，贺正诚也不想过多的打压道德底线相对较高的杰克马。让阿狸顺利融资，这是他为理想做的让步。

易购和阿狸既然是竞争对手，他当然不会妇人之仁。

从现在开始，将淘寳定义为低效，劣质产品的集散中心，在用户心智上做文章，影响用户的选择，这是易购现在的做法。

易购是狗东和天猫的集合体，淘寳只是淘寳，不可能让商家二选一，所以优势在易购这边。

“淘寳要想和易购竞争，就要坚持低价策略，什么才能带来低价呢？继续降低开店门槛，游走在法律边缘，贩卖低质低价无保障无服务的商品……

从两家企业的竞争中，我们可以看出大家不同的价值观，看出一家企业的底线在哪里……”贺正诚或者说易购还有抛出这些话，等过些天，现在的话题热度降低了，他们再……

如果说提升易购本身的运营效率是修炼内功是硬实力，那么建立良好的企业形象就是一家企业的软实力。企业的竞争从来都是多方位多层次的，优秀的人才需要良好的信誉和值观体系。

贺正诚和易购的做法虽然不算常规操作，至少还可以理解，可是任郑飞的强势却有些过分了，他不许贺正诚染指港湾的人和公司，没办法，贺正诚联系了鹏城的领导，希望从中说合。

“李一楠是一个天才，很多人都知道，我现在正需要他的专业能力为大疆创新解决几个问题，没想到任老脾气这么大。

我现在退一步，除了李一楠，给我留十多个技术人员就行了，这个要求不过分吧？他让李一楠回华威，不是害他吗？有哪个团队会欢迎他们眼中的叛徒？”贺正诚

“你别急，这件事我会帮忙的。”

“至少也要给我一个拒绝的理由吧！”

“好的，你的心情我理解……”鹏城领导

领导能给他带来一个不好不坏的消息，结果事与愿违：支援工程师可以给，但李一楠不行。

“他们这是想要拿你开刀，想要将你游街示众。”贺正诚不会放过给华威上眼药的机会，如果李一楠不愿意去华威，任郑飞也没有办法……

弘毅对华威强硬的态度做了不少推演，猜测也许是华威是想收购港湾之后卖掉他们与3Com的合资公司华三，然后集中精力让港湾发展企业网业务。

方向没错，但是任一定要李一楠回归，多少有些过分。

历史中华威收购港湾之后，李一楠成为华威副总裁，看似职位不错，但没有人关心他在华威混的怎么样，除了当事人，谁都不知道。可惜两年后，他义无反顾的离开了华威加盟移动，后转投白度，但没有李一楠的华威还是那个华威。

“你到底怎么想的，给个准话，不想回去就继续打下去，谁怕谁啊！”贺正诚挺不爽的，你华威牛，难道我就不牛吗？

他的产业布局几乎遍布了智能手机的全产业链，还有光伏新能源，包括方舟和联发科的芯片设计，就算将来易购失败了，他还有易购和大疆创新科技，以后的成就未必会比华威差。

“就算不去大疆，我也不会回华威。”李一楠信了贺正诚的：“任郑飞或许可以通过你证明他的伟大，但你却很难在华威证明自己的才华。”

“你可想好了，那我就联系华平等风投机构。”贺正诚

“想好了。”

“我们聊聊港湾以后的发展方向……”

李一楠没想到贺正诚这么自信，和他这个专业人士聊这些。

“以后港湾就做企业网……”

“……”

“具体的我就不说了，搞定风投，你加入引力波之后，我们再聊，易购，大疆创新，引力波比你想象的更强。”贺正诚

“……”李一楠无语。