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第39章 沟通的技巧（第1页）

第39章沟通的技巧

电话那头的李御乾似乎并没有多么意外，反问了一句：“那你下一步是怎么打算的？”

李旭略微沉默了一下，缓缓开口道：“我觉得可能是我没有跟他们讲清楚……毕竟接触的时间还太短了，尤其是他的父母，不太了解我，大概会觉得我是一个骗子？应该有这种可能，我想再去试一试……”

“你跟我说说，你是怎么跟他们讲的。”李御乾不紧不慢地开口道。

李旭微微整理了一下思绪，便一五一十地将自己如何跟兄妹俩叙述，又如何跟他的父母说这件事的全貌讲了出来……

听完以后李御乾略微的沉默了一下，才缓缓开口：“问你一个问题。”

“嗯？”

“现在你的面前有1oo万，有两个选项，选对了你就能拿走那1oo万，但如果选错了，你会失去生命，你会不会去选择？”

李旭想了想，“不会。”

“加到1ooo万呢？”

“还是不会……”

“那再换个条件，你现在面临1oo%必死的局面，面前有两个选项，选对了就能活下去，你会不会去选？”

李旭不假思索：“肯定要选啊！”

“差别在哪里？”

“呃……”

李旭隐隐约约似乎抓到了什么灵感，若有所悟。

李御乾也不卖关子，继续开口：“要达到目的，一定要掌握沟通谈判的技巧，尤其将来在生意场上和人谈判……这个扯远了，但沟通的本质是一样的，一法通，万法通，其中最核心的一点就是，要站在对方的立场上去思考问题。”

“每一次沟通都可以看作是一场博弈，不要曲解博弈这个词语，所有的人际交往本质上都是一种博弈，而只要是博弈，就一定有方法，尤其是以达到某种效果，或者让对方做出某种选择为目的的沟通，更需要掌握这种本领。”

“我说过了，我希望你能够掌握真正和人打交道的本领。”

如果是上一世，李旭会对这一番话嗤之以鼻，但此时他却认真品味起来，父亲在生意场上，各种商业谈判很少失手，这么多年下来自然有一套可以称之为“道”的核心理论，无论是，生意谈判还是正常的人际交往都是用的上的。

李御乾见李旭依旧如前几天的表现没有一丝反驳，便有一些满意的，点了点头继续开口：“我说了，沟通的核心关键是要站在对方的立场上。而迫使对方做出选择，诱惑的作用远不及困境，就拿刚才那个选项的问题来说，为什么第二种情况你就会去选择做那道选择题呢？就是因为站在了你的立场上，从你的困境出，设计的问题。”

“而要做到这一点，有一个前置条件……考虑一下，告诉我你的答案。”

李旭意识到自己的父亲是在引导自己独立的思考，他略微沉默了一下，忽然眼前一亮，回答道：“我明白了，是了解！”

“对，没错，要做到有效的沟通，先要做到的是了解你的沟通对象。”

李御乾突然沉默了一下。

“你跟夏晓禾他们一家人的沟通问题出在哪里呢，就是你只站在了自己的角度上跟他们描绘过去以后有什么样的好处，但完全没有考虑到他们的立场，他们究竟是如何来看待这件事情的。”李御乾继续说。

“再给你讲一个故事，你现在有一支笔，有两个人，一个是一个书法爱好者，一个是一个文盲，你会把那支笔卖给谁？”

李旭回答：“当然是卖给那个书法爱好者了！”