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第四百五十一章 福气人儿（第2页）

至于楼房，几乎都是建国之后兴建的，新贵之家是很少有值钱的老物件的。

第二步，收东西也有个品类的限定。

宁卫民肯定不能让孙五福像过去似的，什么都收了。

要再收真的破烂，那不就是瞎耽误工夫嘛。

可要是想一一道明也够麻烦的。

且不说宁卫民难以说的周全，难免拉下一些，关键是好些东西孙五福就是听过也没见过啊。

还别说，宁卫民倒是真有办法。

他来了个最直接最省事的。

干脆把孙五福带到重文门内大街12号的“华夏工艺品商店”去了。

这家商店别看冠以“工艺品商店”的名义，可实质上却是1975年从廊坊头条“劝业场”原址迁过来的全市最大信托商店——“劝业场信托商店”，光在职职工就有四百七十余人。

另外。这里营业面积大不说，还是全市唯一可以供应外宾的旧货商店。

全市信托行收购点收上来的一些特殊商品，只有这里才可以销售，经营品种是异常丰富。

除了皮套钟、金壳表、高级衣料、高级皮毛、瓷器以外，还有工艺品专柜。

专门经营装饰品、欣赏品、古瓷、洋表、古玩、玉器及硬木家具。

一切旧货，就没有比这儿更全的了。

这岂不就是最合适的样板儿了吗？

所以宁卫民就指着这些东西，挨个让孙五福看，告诉他，“这里头有的，除了衣裳，你都能收。这里没有的，书籍、报纸、杂志、信件，这样有文字，带画的，你也可以收。至于其他的，咱可一概不收。”

孙五福也高兴，认为确实简单明了啊。边看边点头。

第三步，就是宁卫民教给孙五福怎么讨价还价了。

宁卫民别的不提，只强调以下几点。

首先，讨价还价是必须的。

人家要多少都别认为便宜，别为了省事一口答应下来。

否则对方就该不乐意了，说好的生意也能吹灯拔蜡。

其次，要是认为不错的东西，看上眼想买，也别锱铢必较，还得太低。

说白了，收东西才是他们的最终目的。

价钱上吃点亏倒不怕，怕的是人家认为你给价黑。

不但东西留着不卖你了，下回有好东西也不愿意再找你。

千万不能因小失大。

还有扯皮的时候，如果谈不拢了，又应该怎么说话呢？

绝不能说对方要的高了，得这么说。

“您要的价钱的确不高，可我的接受能力实在有限啊。我还是很诚心的想要和您做这个生意，您就再让点呗......”

人都是一样的，说话要照顾对方的感受。

拒绝也不能让对方不高兴，那才会有接着商量的余地。

什么是和谐啊？

双方都情愿妥协一步，那才叫和谐。

要说这几条可不难学。

孙五福认认真真记下来，只要多实践那么几次，也就掌握了。