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第八百一十章 得挠人处且挠人（第2页）

她既没法光火怪罪对方以势压人，也舍不得放弃这个大客户能创造的长期利润。

又怕一旦真谈不成合作，皮尔卡顿真会自立山头。

可答应吧，又怕皮尔卡顿反客为主，鸠占鹊巢，最后白为他人做嫁衣。

总之，进退维谷，头疼极了。

这种患得患失下，实际交涉中便没法再像最初那样的强硬。

郑铭铭先是答应双方成立一家合资公司共同开发内地美容美发市场。

接着又不得不同意扩大合作范围。

除了办学之外，双方也会在美容美发实体店和美容美发产品开发生产方面进行合作。

然后对于双方出资的股份定价也开始崩塌，股份比例也开始退让。

什么一百万百分之十的股份，最多百分之二十的股份，这样的条件完全不存在了。

直接让宁卫民上下扩充，给占了一倍的便宜。

皮尔卡顿公司还是出资二百万，但占合资公司的百分之四十的股份。

日后如有需要，再按比例共同注资。

再后就是优先权和排他性的问题。

双方达成共识，未经一方允许，任何一方不得引入第三方投资人，不得转让合资公司股权。

双方设立的合资公司是唯一双方开发大陆美容美发市场的载体。

任何一方不得以独资或合资的方式，通过其他公司载体再进行相关商业和宣传活动。

蒙妮塔培训出的学员，皮尔卡顿公司有优先选择和聘用的权力。

合资公司的产品和化妆师也要优先满足皮尔卡顿公司的实际需要。

随后，还有合资公司的具体管理运营方式和发展方向，需要双方协调和探讨。

宁卫民代表皮尔卡顿公司答应郑铭铭，己方不会直接参与合资公司的具体经营和管理，但要求财务监督权。

而郑铭铭则要在五年期内建设好成熟的人才培训体系，并且在京城开办三家到四家的连锁实体店，初步打开京城美容美发专业用品的初级市场。

五年之后，如果合资公司运营良好，考虑向南方发展。

依次布局沪海和花城，开发专属品牌的高档化妆品。

总之，在整体节奏上，郑铭铭是步步退让，宁卫民则贴身紧逼。

打个比方，宁卫民就像个PUA的高手。

仗着皮尔卡顿公司的实力，居高临下却又异常温煦的给郑铭铭洗脑。

时不时的还抱怨一下蒙妮塔的高傲，强调己方很有诚意，却受到了有失诚意的对待。

而郑铭铭就跟被一根胡萝卜诱惑，又怕挨鞭子的牲口一样，全被宁卫民给掌控了。

最后唯独双方纠结于一点，都不愿让步的，那就是合资公司的主打品牌。

有关合资公司的名字，虽然郑铭铭没法不同意宁卫民的联名方案。

但办学机构的冠名和商业品牌的运用，郑铭铭却坚持只用蒙妮塔。

这可就是核心诉求相争了。

要说宁卫民还是欠了点经验，由于眼瞅胜利在望，不知不觉中急切起来。

一时间只顾据理力争，忘了以德服人。