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第203章白志明拉王超合伙郭圣斯要去公路学会（第2页）

“你想啊，利星行是卡特的独家代理，服务也是他们负责，哪有我什么事？”

“你就跟谈主机代理一样，也谈个服务代理不行吗？”

“王总，你别天真了。我跟他们的人聊过，他们只说过了三包期以后随我怎么做，三包服务是不可能给我的。”

“那你就做三包以外的？”

“真跟你说不下去了。王总，你没搞过服务你不知道，这三包期才是油水大大的，是坐着挣钱的买卖！你说等三包外的服务，他们的质量那么好，老不坏的，我吃什么？何况，一旦过了三包期，以前我三包内都没服务过，这客户还会找我吗？更不要说过了三包外，有些客户为了省钱或为了人情，他自己会去找他信得过的服务商。”

王超听了说道：“你说的也是，那卡特就不考虑了。”

于是王超打消了打电话给陆健的念头。

“不过王总不要急，品牌还是有的。我听说北京有一家叫天顺长城的摊铺机，据说质量不错？”

“哦——，那家我知道，那摊铺机的特点是能摊超宽超厚的，只是不知道是否适用湖北的工况？”

“你认识那边的人吗？”

“认识。不过还有陕建、新筑的你不考虑？”

“国产的我做腻了，刚才说的长城，我也是说说而已。嘿嘿，国产的，一般不考虑。”

“现在有客户买长城摊铺机，一出厂门就贴个沃尔沃商标，就跟当年买陕建一出厂就贴个ABG的商标一样，忽悠忽悠还不是进口的。”王超笑道。

“我又不是客户，这样玩对我没有什么意义。再说陕建那个业务员，满嘴跑火车的，没意思。”

王超见白志明左一个没意义右一个没意思的，就喝了口酒问道：“如果没有品牌资源，我怎么从销售角度来跟你合作？”

“哎呀，王总，这你就是多想了。你知道我这个人，最不喜欢和别人合伙做生意的，但对你是个例外！我想只要你同意合作，我们这样来吧，我今天看了你的办公室，正好适合搞销售办公。我们共同请一个女文员负责打扫卫生做标书接待客人，然后再请一两个业务员。至于你，我知道你不会开车，那就再请个司机……”

“我没车要司机干什么？”王超笑道。

“没车买啊！像你这个身份，没车怎么行！”

“问题是我没钱！”

“你没钱怕什么？我有钱。只要我们一谈好，我就给你买辆奥迪A6，怎样？”

王超听了这话，心情不激动是假的，他想：“真是天无绝人之路！在没钱的时候，辛艺出现了；在没车的时候，白志明出现了。我王超真是祖上烧高香烧得好，关键时刻总有贵人出现！”

王超激动了，他激动来了就说道：“那行啊，什么时候买车，一买车我就开始跑市场。说实在的，我们公司安静买的那台长城，上次到马头羊公路局，我看人家那眼光都有点瞧不起的意思？”

“这当然，以你这资历，再坐那十多万的车肯定是被人瞧不起的。现在这社会，开始是以貌取人，现在是以‘车’取人了。放心，车我会尽快买过来的。”

“那合作怎么个合作法？”

王超说到这个问题，白志明的表情慎重了，他说道：“我们两个人本来就各有一个公司，如果合起来就很麻烦。要不这样，我们采取一种松散性合作。就是配件服务走我的账，主机业务、也就是说不管卖什么主机都走你的账，一单一议，做了立即结算。至于费用方面，各自己负责！”

王超听了把杯中的酒一喝，说道：“好，这样简单！”

其实王超骨子里就最喜欢这种合作。自从金三角公司合作失败后，就一直成为王超心中的痛，可以说是一朝被蛇咬十年怕井绳了。

在王超认为，那种紧密型的合作看起来很美，其实因为种种原因会埋下分家的隐患。要不时下会说“兄弟式合伙，仇人式分家”呢。

就说一个简单的例子吧，甲股东来了一个客人，说这客人潜力大，接待要隆重一点；乙股东却说，这客人没带生意来，寻常接待即可。于是矛盾就出来了，如果甲乙双方都大气倒没什么，如果不是，那就等着出现猜忌、不满、怨恨、挑拨等阴暗心理出来。这阴暗心理一出来，分家就是迟早的事了。

王超不是看不起国人，但国人的一些劣根性确实使他很失望，要不然台湾作家柏杨会写一本书叫《丑陋的中国人》呢。

当然，从生意角度上来讲，外国人也不见得比国人更高尚在哪里？尔虞我诈的事照样层出不穷！

虽说国外出现了像威克诺森、卡特彼勒、安迈、克虏伯、JCB、玛连尼这些短则几十年、长则上百年的工程机械企业，但究其因，那通通都是家族企业。

如此说来，国人的劣根性外国人也有，外国人也因此不敢擅自开合伙公司哩。除非是开家管理规范的上市公司尚可寿命长一点，否则还是以血脉为纽带，开一个家族企业吧。

只是王超想不通，他开的香满路公司怎么到现在岌岌可危了？香满路公司不也是一家家族企业吗？

王超为此曾问过陈萍，陈萍这小子回答的却够阴毒的，气得王超当时差点把酒瓶往他头上砸！

他说道：“有两个原因，一是你不会生儿子，没有香火继承；二是你公司是女人当家，房倒屋塌！”

你说这陈萍该不该砸！