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第111章蔡晴借机又生事害得兄长都挨打（第1页）

“工程机械推销员（..）”！

王超没想到郑天照以此“要挟”他卖常林，当即笑道：“哈哈，一码归一码，别开玩笑。”

“没跟你开玩笑，我是认真的。”

“认真的也不行。再说，就算我愿意卖常林，也不见得我有这个本事啊，喂，我说郑大主任，你那只眼睛看出我是个销售人才？不行不行，你这玩笑开得太大了。”

“你本事大着呢，上回中南公路局招标，你几句话都讲不全，还一举拿下十台装载机！害我回到厂里，哪个领导看到我都骂几句。”

“不至于吧？郑主任又在搞笑。”

“什么搞笑，我们销售科有个领导才搞笑呢，他在一个工地看到你们宜工的装载机就说，你们看看，你们看看，他们这种破玩意都能卖出去，你们是干什么吃的？”

王超一听不高兴了，他说道：“你们领导这是说的什么话？什么叫破玩意？”

“嘿嘿，这是我们领导随意说说，你不要计较。我们都是老乡，我给你说点实在话，看行业报表，你们宜工现在真是不怎么样了，还不如帮我们常林卖设备。”

看到郑天照殷切希望的目光，王超的心有点动了，想想也是，公司最近几年的状况确实令人担忧。

就说研制新产品吧，去年不知从哪里弄了一台徐工单钢轮14吨的压路机进行仿制。按理说以宜工的研发实力，依样画葫芦应该是小菜一碟，可工程师大概是为了突出自己的水平，想拿个什么科技攻关奖，就别出心裁在压路机某些部位上进行了“修改”，这下可好，偏偏就是修改部分屡屡出了故障。

这屡屡出故障的压路机，偏偏让彭东升给实行了零的突破，他为了在刘军平面前显示自己有能耐，厂里就做了五台，竟然让他全卖到了湖北公路系统，光恩施就是三台！

这下把王超可害苦了，压路机到了恩施客户手上后，不用就好，一用就坏，三天两头客户打电话到办事处要求派人去修车，以致雷鸣没少在武汉至恩施这三一八国道上来回跑。为此在利川还出了一次小车祸，把手都给伤了。

再说雷鸣是修装载机出身的师傅，压路机对他来说手生的很。为此，有时碰到疑难杂症，王超不得不厚着脸皮请海南的徐工推销员谢君遥控指导指导……

这三台压路机在恩施造成的后果，使本来已逐渐占领恩施公路系统市场的宜工遭到迎头一击！

受压路机的连累，客户就连装载机都不敢买了。

后来厂里又研制个路拌机，这回不怪彭东升只怪王超自己了，他一台卖给荆州，一台卖给仙桃，呵呵，这两个害人的东西使王超欲哭无泪……

荆州公路的操作手打电话骂道：“这机子一动，下面的刀头都打得找不到了……你们宜工别来荆州了！”

什么叫大意失荆州？这就叫大意失荆州！

假如荆州是个点，全省是个面，那么以点带面就会牵一发而动全身。

公路系统的机务科长们经常在一起开会交流，只要荆州说某个品牌不怎么样，大家就会听者有心，那么这个品牌在全省其它“点”的销售就可能会出现销售障碍了。

有人说没有不合格的产品，只有不合格的推销员，这话说说可以，在现实中是行不通的。一昧强调推销员不顾实际，巧舌如簧的诓骗客户，最终受害的是企业自己。

就这样，因王超贸然卖不成熟的产品，就遭成了大意失荆州的局面，以致郭圣斯火了，他冲着王超骂道：“你老老实实卖你的装载机就行了，整那些新玩意干什么？你这样会被公路系统清理门户的！”

郑天照现在说宜工不怎么样了，正说到了王超的痛处……

但是痛归痛，王超毕竟是端了宜工饭碗快二十年的老员工，所谓老马恋栈的意识还是有的。何况，他对宜工还有信心，还相信宜工有美好的未来……因此王超就想着在不伤郑天照的好意情况下怎么婉拒他？

但蔡晴不这样认为，当她听郑天照说宜工不怎么样了，就撺掇道：“王超，你听清了没有？宜工不怎么样了，你老乡要你卖常林。”

王超很多事情都开始让着蔡晴了，但在大是大非面前，王超还是有自己的主见。但碍于郑天照、汪勇等人在场，王超说道：“蔡晴，这是工作上的事，你还是抱思伊先回去。”

“现在时间还早，我想听听郑主任怎么卖常林不行吗？”

见蔡晴不愿走，王超也没办法，他说道：“怎么卖？我想郑主任的意思就是要我在公路系统卖卖就行了，至于散户，还是由楚天的王林帮他撑着。郑主任，是这个意思吗？”

郑天照点头说是。

蔡晴笑了，她把思伊要望天静抱一下，正儿八经对郑天照说道：“郑主任，我想王超现在还在单位上班，可能是不适合卖你们单位的装载机。但我可以卖，我到武汉来刚接手香满路公司，正愁手上没有品牌，这下我们可以合作了。郑主任，我才不管公路系统还是散户，只要用户要，我就卖。如果是散户，我先报备给你不行吗？”

蔡晴说的这些话也有一定道理。市场那么大不是谁都能做的完的；而对客户来说，也有选择代理商的权利。一个代理商再牛逼，不可能人见人爱的让世上客户都成为他的拥趸。

郑天照见蔡晴这样想卖他的设备，心中有点小激动，就说道：“当然，如果这个客户是你先开发的，我们可以酌情考虑。”

蔡晴一下神气起来了，冲着王超说道：“是吧！是吧！这下你没话说了吧？亏你做生意做了那么多年，连这都不懂？”

王超心里不舒服了，他压着不快说道：“你想事怎么那么简单，你卖不就等于我卖，你难道就认为办事处的人，还有公司的人都是傻子看不出来吗？”