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第83章首次拜访代理商却是常林代言人（第2页）

“如果参照广东海南那边，现在装载机的利润都不高，一般差价都让给二级，一级代理商拿年终返利就行了。”王超回答道。

王克明想了好一会说道：“你这方法啊，理论上是可行的，但现实操作有难度啊。”

“什么难度？”王超问。

“首先，我不知道他们愿不愿意和我们合作，就算他们愿意和我们合作，他们付全款提机还好，如果分期付款的话，这个余款我觉得风险大？”

“是啊，宜乡那些人有钱就爱打牌或者到游戏厅打游戏，输了钱如果挪用机款怎么办？”崔萧说道。

王超笑道：“不会吧，他们都是拖家带口的在武汉发展，还敢乱欠你们的钱。当然，我也不敢打百分之百的保票。”

王超说完又喝了口酒，见王克明和崔萧还没什么反应，想了想就说道：“要不这样，如果分期付款你们不敢做的话，就由我们办事处来和他们签合同，只不过这样做的话，你们的量就上不去了。因为我听周兵说，现在湖北卖装载机，百分之九十都是分期付款！”

“周兵说的没错，以前我们下面的燃料公司，不给钱我们都敢先发货。可现在都是个体户，不付全款是不行的。因此只要他们付全款，和他们合作是没有问题的。”王克明说道。

“那行吧，那现在说第二个问题，王经理，现在你们做配件虽然“退居二线”了，但你以前的进货渠道还在啊，我想你再牵个头，把这些卖配件的召集起来，都要他们到你这里进货，怎么样？”王超说道。

谁知王克明听了笑起来了，他说道：“我看你这当主任的真是没做过配件生意。第一个问题还靠谱一些，这个就不现实了。你听我说，你们那些宜乡人有个特点，就是不讲团结；他们做起生意来都是乱来的。”

“怎么乱来？”王超问。

“怎么乱来？以前就我们一家在汉阳大道开店时，利润是可以的。后来来了一个姓郭的，每天蹲在我们公司门口的树底下专拉到我们这里买配件的客户。想到他和你们销售科的人有关系，我们也不好意思赶他走，就看着他拉，结果拉到后面他发了。这一下就起了示范效应，很快从宜乡又来了几家卖配件的。这几家来了就热闹了，他们不但和我们抢生意，还互相抢自己的生意。你说要我们和他们一起搞配件，这是不可能的。”

王超听了后解释道：“我的意思不是让你和他们一起卖配件，而是控制进货渠道，你做个批发商，让他们都到你这里进货不行吗？你到配套厂进货，量摆在这，价格就下来了。”

“说是这样说，但现在配套厂也乱。有好的有坏的，鱼龙混杂，你都不好订那个厂家的货？你订了，那些宜乡人会认我们订的品牌或价格吗？他们啊，有些进货渠道比我都还熟。还有那个付款方式，想起来都头疼，算了吧，王主任，还是喝点酒实在。来，把这点倒给你。”

王超看着王克明把剩下是酒倒完后，说道：“好吧，那就把主机销售搞好再说吧。”

但王超心里还是不死心，他决定把那些宜乡人召集在一起开个会，看看他们有什么意见？毕竟在这市场的严冬，只有抱团取暖才会有出路的。

于是和王克明、崔萧喝完酒回到办事处后，他吩咐高明和段炼，叫那些开配件店的吃过晚饭后到办事处来开个会。

按王超以前的做派，他喜欢边喝酒边谈事，但他觉得今晚这个会没必要，毕竟很多他还不认识。

到了晚上，宜乡人陆陆续续都来齐了，十多个人把宜工这小小的办事处挤得坐的地方都没有，有的都坐在床上了。

大都是一家派了一个代表，只有一个姓林的是夫妻俩来的，并且还抱来了一个不会走路的娃娃。

夫妻俩一进来，就把娃娃放在王超床上玩。

来了这么多人，办事处的杯子肯定是不够用的，王超就事先买好了矿泉水。等到他们人手一瓶时，王超说道：“不好意思，来武汉一个月了，今晚才跟大家见上一面。谢谢大家今晚的赏脸……”

“谢就不用谢了，我还以为新来的主任看不起我们呢。”

打断王超说话的是一个自称姓郭的老板。

如果是熟人还好些，可面对这十多个陌生面孔，王超本来就紧张，可现在让郭老板一打断，说话的思路也断了，就站在饭桌旁不知如何是好？

这时又一个连自我介绍都没有的老板叫道：“还好，今天总算见到真人了。王主任，你来了有什么新政策吗？对了，你会打牌吗？”

王超听了抱歉道：“真不好意思，牌我不会打。”

“不会打牌没味道。人家安主任在时，就喜欢和我们打成一片。”那老板说道。

王超无奈道：“牌我真不会玩，我只希望以后我们好好合作，挣了不更好吗。”

“那你准备带我们怎么挣钱？”

那带着孩子姓林道问道。

“我刚来湖北不熟，先到处走了走……”