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第50章一单生意百家问转来转去是一家（第1页）

“工程机械推销员（..）”！

次日一上班，王超就赶到了琼州农机公司王植良那里。

这是王超来海南后第二次见到他，上次过来除了拜个码头外，还看了一下前办事处主任去年发过来的一台30装载机的样机。

这个王植良三十开外的年纪，和王四海一样，是个地地道道的海口人。不同的是，他不像王四海一样有岛外工作过的经历，农校一毕业，除了开全国性的农机会出过岛以外，基本上就呆在海南，按他自己自嘲的话来说，是个没见过世面的人。

但对宜工来讲，王植良所在的琼州农机公司在海南的地位就跟广东的珠江农机一样，是宜工在海南唯一的代理商。只不过在业绩上不能和珠江农机同日而语，卖的最好的一年还不到十台，连广东一个东莞的销量都比不上。

因此在这种情况下，王超可不愿一个歪脖子树下吊死，他一上岛就审时度势，先和王四海取得联系，然后签了代理协议……

海口很小，王超和王四海合作的消息很快就让王植良知道了，这让王植良很不爽，他的不爽，就是因为这个消息是别人告诉他而不是王超告诉他的。也就在王植良不爽的时候，王超找上门了。

当王植良听王超说是来调装载机时，脸上就阴了下来，他慢条斯理地说道：“昨天我不是发你信息有用户要来买你的装载机吗？你把它调走了，用户过来了看什么？”

“这不用户还没到吗？人家海韵公司连用户的定金都收了。”王超陪笑道。

“他收了关我什么事，你就要海韵公司把定金退了呗。”

“这怎么行，这台装载机放你这都大半年了，你们海南空气中盐分又大，上回我过来看时提升油缸都有点生锈，再不卖以后就麻烦了？”

“是吗，王主任，不要怕麻烦，做我们这一行就不要怕麻烦。你看，这车放我这半年多了，从你们江西到这里的运费也是我们公司垫的，如果调来调去那真就麻烦了？”

看到王植良仰躺在藤制椅子上，那一副懒洋洋的样子让王超六神无主了。

也不知道是天气热的原因还是王超心里急得原因，王超的头上汗珠一颗颗的开始冒了出来。

王植良看到王超满头大汗的样子，就大呼小叫的：“哎呦，你看这海口的气候真讨厌，把我的本家热成这样。”

王超苦笑道：“既然你都说我们是本家了，那你就发扬一下风格，把装载机给我调走，这样的话你那个本家也都关照了。”

“你是说王四海？”

“是啊。”

“你要我关照他？你叫他过来看我怎么关照他？”

听王植良的口气，好像挺不待见王四海似的，弄得王超不敢说下去了。

这时，王超的BB机响了，王超一看，是王四海问装载机的事怎么样了？

在王植良的办公室，王超又不好用座机电话当着王植良的面回复王四海说王植良不同意调机，就在这时，余春的短信也凑热闹来了，他说昨晚和郑丽宜约好了，今天一起去找那姓田的项目经理谈装载机，他目前正在王四海的办公室等着他。

王植良看到只听王超的BB机响，却不见他回电话，脸上却一副好焦虑的样子，就说道：“你BB机响了，不回人家吗？哦，你是看到我在场不方便吧？好，我出去，你打电话。”

“不不不，没事。”

王超嘴上说没事，心中却急得不行，按以前的脾气他早就要跳起来了，但王植良毕竟是代理商，是他的客户、是他的上帝、是他的衣食父母，冲他发脾气是不行的，何况还在人家的办公室。

而王植良这时却快意无比，他像猫逗老鼠一样，看到王超在他眼前转来转去，一副束手无策的样子，觉得有趣极了。

他本想再和王超玩下去，可看看时间不早了，再想想昨天到王四海那里交了定金的客户可能就是同一个客户？思忖着不要再难为王超了，反正中午这顿饭王四海是请定了的。

海南这弹丸小岛就是这样，没有客户购机时，一切都风平浪静；而一旦有客户购机，就像来了台风一样。

这购机的客户会挖“岛”三尺，把他所知道的代理商、厂家代表找个遍。人家是货比三家，在这岛上可能货比十家都不止。

这样一来，那些初上岛或刚入行的推销员，一接到此类电话，没有不搞得欣喜若狂或神经兮兮的，进而演绎了不少啼笑皆非的故事。

王植良见这个点他要等待的客户都还没到，知道又被客户放了一次“鸽子”了，就对还像热窝上的蚂蚁样的王超说道：“你把王四海叫来吧，叫他亲自过来办手续，真以为自己当老板就不得了了？”

“叫他来？我代表厂家来提货不行吗？”王超擦着头上的汗说道。

“叫不叫是你的事，反正我跟你说了。”

王植良说完，再也不跟王超说什么了，他慢条斯理的从墙角拿出一个水烟筒，在抽屉里找出一点生烟丝放在烟嘴上，然后用火柴点燃，随着“咕隆咕隆”一阵水声，抽起水烟来。