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第二百四十七章 亲上加亲（第1页）

造谣一张嘴，辟谣跑断腿。

想要制造一个负面大新闻很容易，但想要澄清却难上加难。

要么制造更大的新闻转移注意力，要么投入数倍成本来澄清。

但是《梦西》这波‘卖肾少年’非但不澄清还火上浇...

雪后的南江清晨，空气清冽如刀。王曜踩着松软的积雪走回村口小屋时，天边刚泛起鱼肚白。他呼出的白气在眉梢凝成细霜，手指冻得发红，却仍紧攥着那袋亲手埋下的皂角种子包装纸??上面用铅笔写着：“S-07，三代优选，耐寒性强。”

屋里炉火未熄，张婆婆已经起床，正蹲在灶前熬一锅红薯粥。见他进来，笑着招手：“小王啊，来，趁热喝一碗。”

王曜接过粗瓷碗，热意从掌心蔓延至胸口。他低头啜了一口，甜香浓郁，是土地最本真的味道。

“您这手艺，比米其林大厨还讲究。”他笑着说。

张婆婆摆摆手：“啥米其林？我只知道火候要慢，心要静。你们城里人总说快，可庄稼哪有快的？一季是一季，一天是一天。”

这句话像一根细针，轻轻扎进他的心里。

回到北京后，他召集研发与品牌团队开了三天闭门会。会议桌中央摆着一株干枯的川芎根茎，是从首批试验田里挖出来的老苗。王曜说：“我们要做一款新产品，不为卖得多，只为说得清。”

最终定下的是一款名为“归时”的草本洗发膏??无硅油、无防腐剂、不香精添加，成分表只有七味药材提取物和蜂蜜蜡。最关键的，它不承诺“七天止脱”“两周生发”，只写一句：“给头皮七十二日休养期。”

“为什么是七十二日？”有人问。

李铮回答：“毛囊代谢周期平均为七十到七十五天。我们不想骗人，也不想被误解。”

产品包装极简：牛皮纸盒，烫银小字，背面印着一段手写体文字，出自王曜母亲之口??

“我年轻时掉头发，我妈让我用艾草水煮鸡蛋，每天吃一个。我不信，她就说：‘你先吃三十个再说。’后来我真的吃了三十七个，头发还真少了掉。不是药灵，是日子灵。”

第一批生产三千盒，在“本草共生计划”会员中限量发售，附赠一张倒计时日历卡，提醒用户每十二天记录一次头皮状态。结果上线四小时售罄，二手平台上竟有人标价五百元求购。

更意外的是，不少医生开始推荐这款产品。上海一位三甲医院皮肤科主任在门诊中发现，部分轻度脱发患者使用“归时”三个月后，症状稳定改善，且未出现依赖性。“这不是药物替代品，而是生活方式干预的起点。”他在学术会议上如此评价。

巴王团队顺势推出“头皮健康档案”小程序，用户可上传照片、填写问卷，AI结合气候、作息数据生成个性化养护建议。三个月内，超过二十万人建立档案，其中六成表示已减少使用化学洗护品。

然而，真正的挑战来自内部。

年底财务复盘会上，投资人代表陈岩第三次提出质疑：“我们投的是科技消费品公司，不是扶贫办。去年营销费用占比不足营收3%，同行平均是18%。你们靠口碑裂变能撑多久？”

会议室气氛骤然紧张。

万玉正要回应，王曜抬手示意自己来说。

“陈总，您说得对，我们确实不像传统明星企业那样砸钱造势。”他打开投影，调出一组曲线图，“但您看这条线??过去一年，我们的复购率从41%升至69%，老客带新比例达53%。而行业平均水平分别是28%和18%。”

他顿了顿，“我们不怕慢，怕的是走错方向。当别人在抢流量时，我们在修根。”

陈岩沉默良久，最后叹了口气：“我只是担心，资本市场不会等你十年种一棵树。”

王曜点头：“我明白。所以我想请您看一样东西。”

他播放了一段视频。画面始于云南怒江峡谷，镜头跟随一名傈僳族少女跋涉两小时山路，来到合作种植点领取黄精幼苗。接着切换到四川凉山，一位彝族老药师正在教孩子们辨认草药。再转至宁夏沙漠边缘，几个孩子围着一块太阳能监测仪，兴奋地指着屏幕上跳动的湿度数值。

最后一幕，是全国各地用户寄来的明信片拼成的地图，每张都写着一句话：