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第288章 卖是关键（第1页）

唐果从事珠宝行业两年，多多少少知道一些行业内幕。唐氏珠宝，没有自己的宝矿源，公司采购，购买裸石（钻石），可能得经过一级甚至二级的裸石批发商，如果有自己的宝矿源，这中间环节，还可以省一部分成本。购买裸石回来，到工厂加工，成为一级钻饰成品批发商。

唐氏珠宝的加盟店，或合作店，乃至小的批发客户，均属于二级客户。这些二级客户，即零售商，他们想要回本（员工工资、店铺租金、水电物业、广告宣传等），和赚钱，零售价格，至少比唐氏珠宝给他们的批发价高一两倍！

假如拥有宝矿源的人，成立一间自己的珠宝公司，以低于市场的三分之一的零售价出售，减少中间环节，他的利润提高了，消费者买的也更划算了。

现在这种珠宝公司，越来越多了，但是唐氏珠宝还是这种传统的模式，竞争力下降，也是不可避免的。

以前在鹏湖市，唐果一边听说xx市xx蔬菜烂地里没人要，一边听同事们抱怨蔬菜贵的吃不起。‘蔬菜价高’和‘菜贱伤农’本是一对矛盾，可两种现象仍同时存在。就像一个怪圈。

唐果家的白菜，田头价以每斤4~5毛的价格卖给本地的菜贩子，菜贩子转手以8~9毛的价格卖给蔬菜批发市场，批发市场以13~16元1斤卖给菜摊主或超市，菜摊主或超市最终的零售价为27~35元1斤。

此外还有蔬菜的运输费用和运输过程中出现的损耗，还有铺租、人工费……

通过多个环节加价之后，蔬菜价格就不会再如田头价那样便宜了。类似传说中的剪刀差。可每个人都说赚不了钱……菜农种成一批白菜，要50~70天。假如某菜农这批白菜，共10000斤，除了成本，菜农的收入，每斤3毛，两个月就是3000元。菜贩子两个月可以收购不同菜农手里的白菜，干个10单……

如果出现类似上珠村的情况，菜心全烂，两个月的心血付诸东流。只不过，上、下珠村的菜农，离县城近，基本上都是把菜种了，直接运去县城卖，1元1斤，也比批发价高一倍了。

这正是唐果想改变的局面，哪怕触犯了某小部分人的利益，困难重重！一如刚出现的网购！

卞老师说她跟她爸断绝关系了，找她帮不上忙，这可如何是好？卞老师您就不能等过完年，再闹掰么？唐果心里感慨万千……

他何不直接去找卞凡？他的菜，直供超市，少了不少中间环节，对双方都有利吧？

父女俩为何闹掰，卞斯怡没有细说，只说她老爹在外面有女人了，那女人还怀了她老爹一直想要的儿子……

卞凡，唐果见过。卞凡给他的第一印象，看着挺斯文的，属于小女生喜欢的那种，成熟稳重多金的儒雅大叔。第二印象，此人不苟言笑，城府极深，不是一个好说的主。

在拿下卞凡这个大客户之前，白江各镇的菜市，也不能闲着。之前的卖马铃薯小分队，摇身一变，变成卖菜小分队。只是队伍壮大了三倍。

唐果不仅建议林哥，给他们做先宣传的展架，还让每个卖菜小组，拿两水桶过去，并买上一斤河虾，用河虾实验，蔬菜是没有使用化肥农药的，属于无公害蔬菜，吃起来非常健康。

坦白说，本地菜市，并不好打入。何况，唐果还提了30的价钱。所以他还得把大家集中起来，花两三个小时，给他们讲解一些简单的营销技巧。希望对提高他们的销售水平有一定的帮助吧。

林哥他们想组成一个卖菜小队，去体验体验菜贩子的生活，却被唐果当场否决了——学好本地话再说吧，普通话太标准，一听就是外地人。

蒋韵和梁凤小静，三人组成一组，她三胃口挺大——县城！县城人多，可她们没有菜摊……城管不好惹。

三月卖马铃薯的几人，他们并没有进入到城区，而是在城郊的公路旁，摆摊。小静三人也是这样打算的。

现在还只是蔬菜成熟的初期，每天就有三万多斤的蔬菜可以采摘，唐果挺担心，单靠白江，消耗不了这么多蔬菜，于是又想到了酒楼餐厅。

“林哥，你们也想帮忙是吧？把咱的蔬菜推销给酒楼餐厅啊，整个玉阳市，好几百家……”

林哥沉默了半天，良久之后，才从牙缝里挤出几个字：“性质不一样！”到镇上摆摊和去酒楼推销蔬菜，后者的难度是前者的十倍！

“呵呵！林哥，我相信你，一定能行的！顺便教教唐利他们，怎么开拓市场！”唐果笑说，“菜谁都会种，种的好不如卖的好！”

万一卞凡拿不下来，还可以走这一条路。鸡蛋不能全放在一篮子里。何况，卞凡能不能搞定，还是个未知数。

林哥：“好吧，反正闲着也是闲着！”他的网店已经卖给别人了，现在全力经营唐果的c店。不用开直通车，不用刷单，也不用分析数据，暂时没有新产品上，每天固定在一定数量的订单……

林哥怀疑，他是不是做了一个假运营！真的很闲！

卞斯怡刚回到家，就听到爷爷和爸爸的吵架声。原来是她爸把那个大肚子女秘书带回家里。

爷爷气的上气不接下气，妈妈安静的坐在沙发上，眼眶红了，那个女人却摆出一副可怜兮兮的样子，只有她爸爸在大吼：“小珊从没想过，要成为这个家的女主人，只因我喝醉了酒，不小心对她……现在她怀了我的孩子，只想把孩子生下来，让给我们养……斯怡有多不懂事，你们又不是不清楚……”

“我不懂事？！明明是你连自己肚子下面的地方管不住……算了，我不吵了！这里是我爷爷家，不三不四的女人就别往家里带……”

“拍！”

卞凡猛抽了女儿一个耳光！打完女儿后，卞凡的手不仅抖的厉害，连眼神亦变的十分可怕！

然后，卞家就吵翻天了！

女秘书的眼神里，流露出一丝得逞的神色！

唐果快天黑了，才开车来到李叔家。也许是有缘吧，他居然看到卞凡带着一个年轻貌美的女人，走进隔壁的别墅！估计是刚吃完饭，散步回来！

“凡哥，对不起，我不是让你为难了？”

（本章完）：..