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第6章 你瞅啥（第2页）

杰伦打球，艾伦唱歌。

他们各干个的也就那么回事，还非要在对方的领域里秀一下。

其实也还行，至少给大家带来了许多欢乐。

白锋提到了‘领导’能看见，这并没有解释那个高昂的制作费。

但这正是他的高明之处，他选择了先取得王科长的‘信任’。

要知道，这可不容易。

如果业务员跟甲方关系很好，是朋友、同学、亲戚，这个信任问题就可以直接忽略。

白锋就见过甲方董事长安排自己的子女来对方广告公司当业务员，说的是让孩子从基层做起，多吃吃苦。

结果，没多久甩个过亿的单子过来。

这吃的是苦？分明吃的是提成。

肥水不流外人田嘛。

但有的人取得信任，那是用自己的生命在努力啊。

就好像一个潜艇，专家都说了顶多下潜1000多米，可人家CEO就非要下潜4000多米。

专家还不闭嘴？解雇！

操控这玩意就只是一个游戏手柄，看着太不靠谱了？

怕什么！我这CEO跟大家一起下去！

富豪一般都不是傻瓜，可看到对方都这样了，那就信任他呗。

结果……

白锋只是提到领导就取得了这样的成果，已经算是相当可以了。

但，接下来才是关键！

“王哥，你知道在RB租房子的情况吗？”

“啊？”王科长是万没想到这话题会一杆子支到小RB那边。

白锋接着解释了一下，“小RB租房子规矩可多了，而其中有一个礼金，也就是租客要单独给房东一笔钱，我就简单点儿说吧，按照东京每个月十万日元的房租来算，那第一个月租客要给出的钱，至少是二十万或者三十万日元，甚至更多。

杂七杂八的费用非常多，但其中礼金，基本上等于一个月的租金。”

“这……”王科长听到这里已经想到了些什么。

白锋问了一句，“王哥，你觉得房东为什么要这个礼金？”接着他就自问自答了，“还不就是因为想要租客稳定嘛，让他们一直租自己的房子，别换嘛。”

王科长听到这里，笑了起来，“我明白了！彩电塔就是房东！我们是租客，我们花的钱多，他们就会觉得我们肯定想长期的把广告打下去！”

白锋笑着点头，“就是这个道理。”

事实上，这确实是心理学的理论。

但，这还不够。

“三十万刷上的字，那是高空作业，要铲掉可不容易，至少得几万块，他们只是个技术部门，根本不可能有这个预算。”

“对对对！就是这样……”王科长已经是笑的捧腹。

白锋还没说完呢，“王哥，你肯定去过故宫对吧，要进门，那就得迈过门槛。

我小时候去过，那门槛高的我都得拉着爸妈的手。