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第60章 四天四单（第2页）

很多时候就是凭着客户的一丝冲动，引导摆台，虽然见到业主的时候，客户会觉得自己冲动了，但是已经是箭在弦上，不得不发，见都见了，还怕个球，于是就。。。成交了。

“我爸妈只给我说买房子给我弟结婚用，结婚过后，我就把房子卖了，装修没必要搞那么好。”顾先生在会议室里跟叶平大吐苦水，解释装修折旧年限为什么选择一年的。

叶平被顾先生的话雷得不轻，敢情顾先生是这么操作的。叶平不由得想到现在存在的社会问题，女方结婚之前需要男方有房有车，不然婚事就可能吹了。

顾先生就是抓了一个漏洞，帮弟弟把婚结了，之后卖房子，看女方闹不闹，闹，那就是奔房子去的，不闹，顾先生还能帮衬弟弟一家。

“我这是二套房，首付要七成以上，我打算全额付款，这是把我的存款都搭上去了，因为这个事情，我媳妇没少跟我闹。”顾先生觉得自己说的话，好像干的不是人事，就给叶平说了自己的情况。

“家家有本难念的经啊，这个理解。”叶平点头，了解之后，他有些理解顾先生的心态了。

“不过，顾先生，你的心里价位是多少?”叶平最后问了价格，差距太大的话，也好想想对策。

“160万吧。”顾先生想了想，没报太低的价格，他自己也有房，要是别人给他报个很低的价格，他直接走人。

十万的差价，叶平心里有了些底，房间确实很乱，应该可以谈下来，差不多折中的价格吧。并把这个价格告诉了梁丽芬，让她心里有底。

跟顾先生说了一些谈价的要点之后，梁丽芬就带着业主蒋先生进来了，看他们有说有笑的，看来还是熟人啊。

“蒋先生，你房子的情况你也了解，放了不短的时间了，今天顾先生既然约你来谈，肯定是带着诚意来的，你这边报一个实价吧。”梁丽芬和张大山的方式不一样，刚坐下来，就杀熟，让蒋先生降价。要是张大山说这话，业主心里估计很恼火。

“梁经理，咱们熟归熟，但是你一上来就将我的军，不厚道啊。”蒋先生指着梁丽芬笑骂道。

“哪是不厚道啊，这不是想帮你把房子快点卖出去吗？顾先生一看就是爽快人，你要是爽快了，顾先生也自然爽快。”梁丽芬这话把两人都给夸了，她知道男人的弱点，都好面子，尤其是在美女面前。

“你这话说得我都不知道怎么反驳，那就按照上次我们谈到的价格166万吧。”梁丽芬之前就谈过一次蒋先生的房子，最后蒋先生给的底价是166万，客户没加起来，于是没有成交。

梁丽芬没有把这情况给顾先生说过，也是给蒋先生一点价格空间，不能一上来就把业主的价格吃紧。

“顾先生，你看业主这块这么爽快的降了四万，你这里能出多少?”梁丽芬知道顾先生的报价是160万，这时才问他，意思就是让他加价。

“本来我出的价格是160万，因为房间朝北的，楼层也不算高，采光不好。不过蒋先生都这么痛快了，我也加一加吧，163万。”顾先生还是说了一些房子的问题缺点，加价是给对方一个面子。

叶平看着梁丽芬长袖善舞的模样，心里暗赞，美女经理谈单，果然优势好明显，十万差价一轮下来就只剩三万的差价了。

蒋先生皱了皱眉，上次谈的时候，客户也是加到这个价格，他不可能成交的。

“顾先生，上个跟蒋先生谈的客户，就是出到了这个价格，所以你再加点儿?”梁丽芬替蒋先生说出了这话，眼神灼灼的看着顾先生，顾先生这家伙居然有些局促。

“那咱们也不磨磨唧唧的谈了，三万差价，折个中，164.5万，另外，我是全额付款。”顾先生这时觉得价格不是很磨人，而是这气氛很磨人，被梁丽芬那样盯着，手都不知道往哪放了。不过最后一句话，让他挺直了腰杆，好像这是很有面子的事一样。

“蒋先生，你觉得呢?顾先生买这房子是用来做婚房的，你不会不表示一点心意吧?”梁丽芬虽然是在询问蒋先生的意思，但是这话说完，叶平把自己代入蒋先生的角色里，感觉也没有拒绝的理由。

“好吧，就按照顾先生说的这个价格签吧。”蒋先生考虑了几秒，现在的价格已经高出之前谈的价格，虽然和他预期的165万差了五千，但也在接受范围内，再有就是全额付款，省了不少时间，他没有继续磨叽，答应了。

叶平和覃婵娟一句话没开口，就这样谈成了，梁丽芬用她的长处，把摆台进行得如此之快，而且并没有用什么挑逗的行为，只是抓住男人的弱点罢了。

“恭喜百合一组覃婵娟荣朝一组叶平喜签一单，收佣40000（牛）（牛）”