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第50章 虚虚实实（第2页）

“你们都是这样说的，他不降我就不谈。”韦先生也是倔，何发发他们怎么说都没用。

而在外面，张大山和叶平也正在给左先生两口子做工作。

“左太太，如果这次不成，你们想涨到多少?”张大山看出来了，左先生一声不吭，以为是他媳妇拿主意，索性直接问左太太。

“170万吧。”左太太自信的报了一个价。

“如果是这个价的话，我想问一下，如果3楼和17楼都是这个价格，你们会选哪一楼的?”叶平比较熟悉东方城小区的房源，所以他接口了。

“当然是17楼了，你这问话什么意思?”左太太毫不犹豫的选择道。

“那就是了，现在还有1套17楼的房子，挂的170万，如果你也涨到170万，你的房子优势在哪?”叶平把另一套在卖的情况说出来，语气加重了许多。

“我们带客户看完你们这套房后，就去看了17楼那套，要不是我们劝韦先生，你们房子价格低一些，他也不会来谈的。”叶平开始给自己加戏了。

左先生两口子一时间没了话说，都在考虑叶平话里的真假。

“而17楼的房子，我们去看的时候，也看到其他客户在看，我还听到一位客户说：比三楼的要好。我不知道左太太的的自信从哪来的，要是不相信我的话，我现在就可以带你去看17楼的房子，你们当着业主的面问价格。”叶平继续打击左太太的自信道，虚中有实，实中有虚，让人难辨真假。

“而且韦先生给的报价已经不低了，你们之间的差价也就五万，已经证明他的诚意了，我们经常碰到八万十万，甚至十几万的差价，那都谈成了，今天这没理由谈不成?”张大山适时的加入劝说的行列，意思就是让业主降一降。

“如果现在谈的17楼，不敢说能谈到165万，但是167还是可以谈的到，如果两位不肯降，两万的差价选3楼和17楼，你们会怎么选?”叶平的攻势很猛烈，必须要摧毁左太太心中因为几个客户看房就膨胀的信心。

“要不降降?”在张大山和叶平的轮番轰炸下，一直不吭声的左先生抬眼询问自己媳妇。

“那好吧，163万，不能再少了。”对于自己老公的退让，左太太是不满意的，瞪了左先生一眼后，也没反对，好像是找到了一个台阶，强调不能再少。

叶平和张大山互相看了一眼，第一次降价终于来了，心里防线松动第一次，那就还会有第二次，不过不急，这回轮到韦先生了。

叶平返回了会议室，他已经听到韦先生的条件，业主降了，他才回再出价，所以一回来就直接报了业主的最新报价。

“好不容易把业主的工作做好，现在业主已经降了两万，163万了，韦哥，你看这个价格怎么样?”叶平觉得这个价格差不了多少了，韦先生是喜欢这套的，不然怎么最后还在小区里面观察三楼这套房呢。

“之前不是说得多牛X吗？现在降了?”韦先生面带冷笑的嘲讽道，幸好左先生两口子没在，不然双方又崩了。

“我的韦哥，现在不是说这个的时候，既然少了，那就是你占了他们便宜，这不正好解气嘛。”叶平赔笑着说道，韦哥有点得瑟了啊。

“韦先生，你看，业主已经降了两万，你这里是不是也稍微涨点?”何源当即逼韦先生表态了，拿他之前的话将他的军。

“好吧，我涨一万。”韦先生表示自己很大气，只涨了一万。

“哎哟喂，韦哥啊，刚才在外面，左太太都说了，有客户给价162万都没卖，你现在报这个价格，我都没脸出门了都。”叶平表示心很累，今天这么小的差价，咋就那么难谈呢?

“就是因为有客户给他报价，她才有所膨胀，想要涨价，所以低于162万，就别提了，韦哥，不是我不帮你啊。”叶平喝了口水，继续给韦先生做工作。

“那行，我也出162万，我现在是实实在在可以签的，那客户只是问问而已。”韦先生又加了一万，并说出自己的理由。

“好吧，我去跟业主再谈谈，只差一万了，互相让一点就行了，韦哥你也想想。”叶平说完就出了会议室，何源和何发发则是继续做工作，这就是人多的好处了。

“客户这边也说了，162万，再多，他宁可多花5万去买17楼的了。”叶平又开始真真假假的胡说八道，中介的工作，只看结果，过程不重要。

“两位，说真的，这个价格已经很不错了，上个星期，你们小区也成交了一套跟你们一样户型的，160万成交的，还是十二楼。”张大山学着用数据来说服业主，跟区经张扬学的。

“剩下一万的差价，咱们也不用磨磨唧唧的几千几千少了，成不成，就一句准话，左先生，能爷们一点不?”最后张大山决定逼一逼左先生，刚才有些被误导了，左先生只是不善于交流，但是做决定的还是他，他看准了。

左先生听了张大山的话后，咬咬牙，把他媳妇给急得，却又不好插话。