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第29章 羊毛出在羊身上（第2页）

“别啊，唐先生，我们去小间里面谈谈。”张大山知道价格互不相让的时候，该把双方分开谈了，于是把唐先生拉到了区经张扬的办公室里面聊了起来。

“你们经理说的还真管用。”看着张大山和唐先生关起门，高先生很是佩服的说道。

“应该是高先生你说得好，我怎么觉得是你本色出演呢?”叶平他们不敢居功，夸高先生讲得好。

“高先生，都已经到190万了，这个价格正好到你想要的价格。”玉姐觉得目标达到了，所以劝高先生收手。

“再试一两次，搞不好能弄得更低一些。”高先生觉得还可以让业主降一些下来。

“那我跟进去一起做业主的工作。”这次谈价比较顺利，200万左右的房子降五万，真没多大难度，不过五折的佣金，这样已经对得起高先生了。叶平考虑了一两分钟，一副试试的表情说道。

但是高先生还想要更低价格，那就不能怪他们了，毕竟羊毛出在羊身上，五折佣金还想加大难度，那只有多收佣金了，不过不是从高先生身上收。

等到叶平进入区经办公室，唐先生的心情已经平复了。

“客户这边还是不肯加，他说他已经加了，按顺序，应该轮到唐先生降了。”叶平迎着张大山他们询问的眼神，说出了一个不好的消息。

“他以为这是玩游戏吗，轮流着来。”唐先生的心情顿时又不好了。不过也没有坚持说要走，看来刚才张大山的安抚有了效果。

“唐先生，你给我们说实话，你的底价究竟是多少?”张大山这个时候要套业主的底价，知道就好办了。

“我的底价就是190万。”可惜唐先生没那么容易露底。

“那现在这块就难办了，我们是想帮助你把房子卖出去的，如果你都不相信我们，我们也卖不出去啊。”张大山表示很为难，双手一摊。

“给他少一万，真的不能再少了。”唐先生还是想把房子卖了的，他也知道自己的卖价偏高，不过叫得高，成交自然也高，其实高先生这个价格他都可以成交了，不过被高先生数落那么一通，他表示要拿捏一下高先生。

“好的，我这就跟高先生说去，搞不好能成。”叶平装作很高兴的样子，离开了会议室，不过一出门口，他就装出为难的样子。

“唐先生还是不肯降，要不是我们经理拉着，他就走了。”叶平给高先生报了个不好的消息。

“那我再涨涨，188万，这个价格很吉利。”接下来分开谈的内容，张大山他们是不会告诉双方真实情况的，所以高先生慌了，这才是他的真是反应，一点点往上加，反正能少一点是一点。

“好吧，不过你也不要报太大希望。”叶平表示不看好，但是也决定去找唐先生尽力一番。

叶平喝了口水，然后又接了杯，开始喝了起来，算算时间，两分多钟，可以进去了。

一进入区经办公室，叶平沮丧的摇头，表示客户没有涨价，还是187万。

因为是叶平临时起意，所以并没有跟张大山说自己的打算，现在张大山和唐先生的表情基本一致，有点头痛。

接下来的十多分钟里，叶平进进出出了好几趟，但是都告诉双方，对方没有加钱或者降价，业主客户双方都觉得麻烦，叶平自己更觉得麻烦，佣金还真不好拿啊。

最后，唐先生被叶平和张大山反复磨了之后，终于还是再降一万，而叶平图穷匕见的机会也来了。

“唐先生，要不这样，你的底价188万，假如189万成交，多出来的算我们的佣金，这样我们谈起来也有动力，你觉得怎么样?”当唐先生再次让价一万的时候，叶平终于说出了自己的目的，这种收业主佣金的例子还不在少数，不说叶平之前卖姚振房子的那个案例，一些业主嫌谈价麻烦，直接报个自己的底价给房产经纪人卖，卖高了就算房产经纪人的佣金，而房产经纪人为了高佣金，肯定是更卖力的卖房，唐先生应该知道这种操作，在生活中流传着不少这种案例。

不过还是有点可惜，唐先生一次让一万，如果一早给出188万，他就可以争取两万的佣金。此时再提190，唐先生就会看穿他的把戏。

为了把戏演足，他才进进出出的来回十多分钟，相信他的辛苦，唐先生也看得到。