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第12章 带看房的技巧（第2页）

玉姐上前有节奏扣了六下门，前三下和后三下有几秒的时间间隔，这是中远地产培训时候交代的技巧，这样敲门给人一种礼貌的感觉，不会给业主留下不好的印象。

叶平就曾看到过小地产的业务员，直接大巴掌拍在门上，还很急促，这哪是看房啊，这是催债的吧?

一个中年男人给开的门，正是业主李先生。和叶平他们寒暄了几句，就将他们引入房间内。玉姐开始和业主接洽，而叶平则是带迟诚看房。

业主李先生很配合，没有显得很热情，让他们随便看。这是为防止客户和业主过多交流，不然到时候聊得来，各自留下联系方式，跳过叶平他们找其他中介谈，这种案例也是有发生过的。

76平的小三房，除主卧还算宽敞，只有一个卫生间，其他两个次卧就偏小，叶平在观察迟诚的表情时，还是看出了一些不满意。

“这边就是阳台，外面就是自带的院子。”叶平把最优势的亮点放在了最后，打开了阳台的玻璃门，院子的情况一目了然。

而迟诚在看到院子布置的时候，叶平见他眼中闪过惊喜，心里有了底。

院子里中心有张小茶桌，三张椅子，一把遮阳伞，而院子顶棚上，挂下千百条“珠帘”，这是锦屏藤，别名一帘幽梦，这种绿植一年四季常绿，而此时正是炎热的夏天，但在身处院子当中，却带着一丝凉意。

“迟哥，看完了吗？我们再去看下一家。”叶平没让迟诚享受太久，直接提醒他，别停留太久，引起业主的注意。

“好的。”迟诚立马醒悟，点点头，走进屋内，和业主说了句：打扰了，回去再考虑考虑。

玉姐则是对业主嘀咕了一声：如果客户看上了，要谈的话，我再联系你。

“好的，随时联系。”业主李先生笑意盈盈的送走了叶平他们，也毫不在意是否谈成。

等走出中心花园小区，叶平才询问迟诚：“迟哥，看中这套没有?”

“空间有些小了，采光有些不太好。”迟诚只挑着缺点来说，才看第一套，他不想过早表现出自己的喜好。

“小是小了点，但是中心花园的小三房，是经典户型，而且业主也是红本在手，过户时间也快，装修上也还可以，不用大修。”玉姐这时接上话茬，把了解的一些信息说出来。

“是的，迟哥，你先不用做决定，我们再看看后面两套。”叶平也不打算现在就让迟诚做决定。

很快三人就来到了茂源小区，刚进小区，迟诚就皱了皱眉，小区环境太差了。

租户是一个餐饮店老板，这是作为他们的员工宿舍，里面各种脏乱差，异味不断，迟诚只看了一分钟就撤了，可见十分不满意。

租客住和业主自住就是有这种区别，基本租过的房屋，都需要重新装修。而业主自住的房屋，则很是爱惜，装修保养都不错，基本都可以拎包入住。

“小叶，这房子你也推荐给我?”出了小区之后，迟诚有些扫兴的问道。

“迟先生，这是我推荐的，这房子的性价比真的很高，现在布吉区的房价普遍在1.5万，而茂源小区的单价才1.2万不到，买过来一个大装，花的钱也比其他小区要便宜。”玉姐主动揽锅，这是昨晚分配好的，不能让迟诚对叶平产生不信任。

“但小区的环境也太差了，还没展国苑的好呢。”迟诚语气还是带着一些埋怨。

“这房间之所以推荐，就图两点，一个空间大，二个是便宜，不说了，咱们还是去看第三套，这次我保证环境绝对好。”叶平摊开手，表示自己是有考虑过的，不过看迟诚的面色不善，赶紧转移了话题，拍着胸脯保证道。

炎炎夏日，三人都热得冒汗，玉姐在经过一家小卖部的时候，买了三瓶矿泉水，缓缓暑气。

待到了心怡三期，玉姐就打了房东电话，说已经到了楼下，让他来接他们进去。

心怡小区的物业管理得很严格，叶平来看房不少次，保安很固执，难以收买，只能业主领人进去看房，不过这个也是一个买点，让客户觉得，如果自己在这里买房，对自己的人身财产安全就会很放心。

两分钟过后，一个四十岁左右的中年人就来到门口，他就是业主唐先生，脖子上一条大金链，右手上面戴着一串翡翠佛珠，看样子盘了有些年头，虽然一身居家休闲服饰，但是叶平他们还是能感受到，一股土豪的气息扑面而来。做了介绍后，叶平他们才知道唐先生是做珠宝生意的，难怪身上挂那么多珠宝首饰，自己就是活广告啊。

唐先生领着他们进入小区，心怡三期一共五栋高层，小区绿化做得很好，还有儿童游乐场，地下车库，泳池等等，配套设施很完善。