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第12章 带看房的技巧（第1页）

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“玉姐，明天迟先生要看房，你按照他的条件，筛选三套房源出来。”等玉姐跑盘回来，叶平就给她下了任务。

这并不是叶平摆谱，而是想看看玉姐筛选的房源如何，在已经知道客户的条件下，看玉姐给房源的定位如何。

而为什么是三套?曾经叶平就干过一件傻事，把符合条件的十套房源都带着客户去看，看到第六套的时候，客户都审美疲劳了，剩下的都没去看了，也没定房。

叶平给山哥说了之后，山哥直说他是个憨包，并给他说了带看房，筛选三到四套就可以了，还有其他各种注意事项，叶平都一一记牢了，后来也没有再犯此类错误。

“小叶，这是我筛选出来的三套房源，你看看合不合适。”晚上七点，叶平吃完饭回到分行，玉姐就拿了一张写得密密麻麻的A4纸给他，然后指着打勾的三套房源说道。

叶平一看，上面写着得都是符合迟诚的房源，玉姐这是罗列出来，经过一番对比之后，才确定下来的，可见准备得很充足。

“荣朝花园二期三栋402，78大两房，125万，楼梯房，公摊面积小，南北通透，装修都还不错，是目前大两房里面，性价比最高的。”叶平接过A4纸后，玉姐就解释自己筛选的理由，叶平听了点点头，示意她继续。

“中心花园一栋103，76平小三房，130万，自带20平小花园，也是性价比最高的小三房。”

“心怡三期5栋1305，72平大两房，175万，电梯房，楼盘较新，物业管理严格，停车位充足，自带心怡小学学位，学校就在小区隔壁。以后小孩上学方便。”玉姐一口气把后两套房源的优势都一一列举出来，这几套房她都有看过，觉得挺不错。

“嗯，玉姐你说得很详细，把房源优势都讲得很到位，这三套房子也都符合迟先生的需求。”叶平对玉姐的准备工作做了充分的肯定。

“不过，这三套都这么好，如果是你，你选哪套?”叶平突然反问道。

玉姐听了之后，思索了一下，感觉三套都挺好的，她自己都有点难做选择，只好摇头表示自己也难以选择。

“你看，连我们都难做选择，相信客户也差不多，我们带看的房源，要分位优中差三个类别，你一直带看优质房源，万一有的客人需要中差类型的呢?”叶平把从山哥那里学到的知识，灌输给了玉姐。

“你说得对，那你觉得该选哪三套合适?”玉姐一点就通，于是问道，相信叶平已经有了选择。

“荣朝花园的大两房排除掉，4楼的楼梯房，到时候老人过来跟着迟先生一起住，上下楼梯不方便。”

“换成茂源小区的这套，103平大三房，哟，价格现在都降到125万了啊。”叶平指着A4纸上的一个房源说道，他知道这个房源之前的价格，所以看到现在的价格之后，还是有些意外。

“那个房子大是大，不过小区脏乱差，没有物业，没有停车位。”玉姐听到叶平的选择之后，皱眉说道，看来对茂源小区印象很差。

“没事，有对比才能快速做出选择，其他两套不用改了，心怡三期的要比中心花园的环境要好，还是新小区，不过价格高，也是一个对比。”叶平只更换了一个房源，其他两个没改动，肯定了玉姐的准备工作。

“还有看房顺序也是有一点讲究的，你让客户从优看到差的，客户的期待值会一直消磨，可能会导致没有成交欲望，而从差的看到优，客户的期待值一直攀升，还想再看更好的，也没能选对。而其中关键的就是，你想给客户推哪一套，三套之中必有一个是主推房源，而不是全都是主推。。。。”接着，叶平又开始讲解一些带看房的小技巧，顺带把明天的看房顺序安排下来，先看中心花园，再到茂源小区，最后心怡三期。

“玉姐，你联系业主，看明天看房是否方便，然后你负责跟业主打好关系，多聊聊，摆台的时候方便打感情牌。”叶平最后叮嘱道，这次有足够的时间做准备，不能像上次那样仓促应对。

玉姐很快就联系好了业主，只有茂源小区的业主说现在是租客在住，他需要联系租客才能确认明天能不能看房，让玉姐等电话。

十分钟后，茂源小区的业主打来电话，说看房没问题，明天租客有人在家。

搞定好之后，两人再合计一番，觉得没有什么遗漏之后，下班时间也到了，打卡下班。

8月12号，下午一点。

叶平接到迟诚的电话，说是尾款到了，叶平当即约好十分钟后在展国苑小区门口见。

要看房的小区离展国苑基本都需要走十分钟的路程，而叶平他们也没有交通工具，只有步行了，顺便在路上给迟诚介绍房源的情况，还叮嘱了一些注意事项。

中心花园小区的物业，叶平之前跑盘的时候已经跟几位保安大叔搞好了关系，顺利的进入小区，一会儿就来到了1栋103。