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第7章 要签单了（第1页）

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“玉姐，等下我先带客户上去看房，你现在给迟先生打个电话，告诉他，如果客户询问价格，让他报价65万。”从分行到展国苑的路程只需一分钟脚程，一出分行门口，他就叮嘱玉姐给业主打电话，虽然玉姐今天才刚入行，但是叶平听她打电话的水平，应该知道怎么做，毕竟是老销售。

叶平自从听力异常之后，平时没少偷听隔壁几家地产公司的摆台，也间接的学了几招，不过之前一直没有机会实战，现在终于有了。之所以敢让玉姐抬高两万，原因是，买卖房屋这种巨额交易，别以为很高大上，其实跟卖菜差不多性质，一个叫价，一个还价，那么大的金额，业主对价格一直咬住不放，买方心里肯定不舒服，且很难成交。

听了叶平的话后，玉姐点了点头，停下脚步，翻开笔记本，找出业主的号码拨了出去。叶平点点头，玉姐这个习惯很好，看过的房源都记在本子上，还很详细。

展国苑因为是97年的老小区，所以物业管理很稀松，中介人员进出都没有什么障碍。叶平先到的小区门口，隔着五十米远的距离，他就看到了吴先生。

“你好，吴先生，我是刚给你打电话的小叶。”等吴先生临近了，叶平直接上去自我介绍，并伸出了右手。

“你好，我们应该是第一次见面，你怎么知道是我？”吴先生和叶平握了握手，然后问出了自己的疑惑。

“呵呵，你果然入严小姐说的那样，很帅！我就是这么认出来的。”叶平不顾震天的耳鸣，说着恭维的话，他当然知道，毕竟吴先生从P房网出来的时候，就已经见过了。至于违心之说？咳，吴先生的颜值大概有75分，就是发际线有点靠后，应该有三十岁。

“嘿，我可不信，她一次没夸过我帅呢，我们先去看房吧。”还真别说，叶平的话还是有点效果的，不仅拉近了双方的关系，还让原本有点郁闷的吴先生，脸上终于露出了笑容，看来他对自己的颜值也是有一种谜之自信。

“好的，吴先生之前有看过这个小区的房子吗？”叶平一边带路，一边询问道，这句话应该不会露馅。

“我爱人看过几套，不过朝向和楼层都不是很满意。”说着说着，很快就进入了电梯，叶平也得到了一些关键的信息，听吴先生的意思，那就是对价格满意咯？在电梯门口关闭前，叶平也听到了玉姐的传话已经完成，他心里也松了一口气。

“吴先生，如果等下你对房子满意的话，看房不要超过五分钟，也不要当场问价格，不然业主会以为你看中了房子，以后再谈价格的话，就会很被动。”此时电梯里面只有他们两人，叶平也给吴先生打起了预防针，这种案例他听了不少，这个环节可不能少，不然真发生这种事，摆台成单率直线下跌。

“嗯嗯，这个我了解，之前其他中介有跟我说过。”吴先生看房那么久，相信其他中介也给他打过预防针。不过叶平也从这话里体会到了另一层意思，吴先生直言不讳的说找过其他中介，就是要告诉他，你不要忽悠我，我还可以找其他中介确认。

叶平心里一突，这个吴先生也不是易与之辈啊，果然实战出真知，不要被对方外表所迷惑，要从对方言谈中找突破。

很快就来到了21C，叶平敲了敲门，迟先生打开了门，一股风意袭来，这就是深市朝南户型的好处。简单介绍了一下双方，玉姐这时也跟了上来。叶平就开始给吴先生讲解户型，刚才那阵风也被他说成了优势，而玉姐也心里也暗暗记下这些话术。

叶平大概介绍了两分钟，剩下的时间就是吴先生自己看，不过吴先生的眼神很平静，并没有显露满意的神色，这让叶平心里点了点头。

五分钟过后，吴先生说自己要回去考虑考虑，这个说辞很含糊，意向不明确。见目的达到的叶平，让玉姐先带着客户出门，而他留在后面，给迟先生说等下会尽量做吴先生的工作，不管是否有准信，都会给他回电话的。

叶平说完就出了门，赶上吴先生，一起进了电梯。

“吴先生，你觉得这套房子怎么样？是否符合你们的需求？”一进电梯，叶平询问道。

“多少价钱？”吴先生这时才问起价钱，叶平之前没有报价，就是怕价格会把人吓走。叶平回了65万

“高了。之前我看了几套这个小区的同户型，最高也才60万。”吴先生看了不少房，对价格有一定的了解。