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“前十名下订单的人，我们免费安装。看见后面那家店没有，里面干活儿的人，就是我们店专门的装修人员！”

这个小区随便发生点儿什么事，老头老太太肯定第一个知道。

他们知道了，就等于整个小区都知道了。小区门口有一间门市装修，估计不仅装修用来干嘛的，就连装修队的人住哪儿，他们都打听的一清二楚了。

孙轻就是了解到这一点，所以专门以服务切入正题。

干装修的人，都是本地的人，就算是不认识，听着乡音也三分亲。

老头老太太们一听才前十名，心里立马有想法了。

刚才正想下订单的人，这会儿更是直接大喊：“我要瓷砖，地板砖！”

孙轻借着这一嗓子的东风，直接开始讲产品。

就讲地板砖！

“我们家地板砖，全县就找不到第二个，防滑不说，下雨阴天还没有腥味。”说完直接把让王向文准备的水接过来，直接往铺好的瓷砖上一倒。

大大方方在上面走！

实践出真理，亲眼看见才能让人们相信。

“有谁想到上面来走一走，免费送她一块儿瓷砖！”

老头老太太本来还怕滑倒了，一听孙轻这么说，抢着上去都快打起来了。

孙轻随手挑了几个年轻一点儿的，有男有女，还安排销售员在一边儿护着。

“大爷大娘们，滑不滑？”

老头老太太们，一脸神奇的踩在上面，惊喜的说：“不滑，好像真不滑。”

刚开始上去还不敢动，现在一看不滑，全都大着胆子在上面走起来了。

孙轻开玩笑说：“大爷大娘，你们再走，就把瓷砖给擦干净啦！”

引得周围一堆人看热闹。

小区门口人流量不小，一看这么多人都围在这儿，自发的往这边儿靠拢。

不用再特意去叫，人也越来越多。

孙轻兑现承诺，一人给了一块儿瓷砖。

老头老太太们乐乐呵呵，小心翼翼的抱着，那架势，比抱大孙子还小心。

周围人不干了。

“不让我们走走，我们不信。我们也要上去走！”

一个带头的，剩下的人全都跟着鼓动起来。

张中远着急了，刚想让人护着孙轻一点儿，就听见她说：“行，先说好就今天一天啊，明天再来就没有这样的好事儿了！”

围着的人一听，瞬间激动的恨不能现在就上去踩。

瓷砖可是个好东西，可贵了。小的便宜的都要五毛钱一块儿，大的好的，都好几块儿呢。这家店送到都是大的，还防滑，又没有腥味，今儿敞开这个口子，肯定赔掉腚！

这样的好事儿哪里找，一会儿领完了，必须把亲戚朋友叫来一块儿领！

东西可不是白领的，孙轻可是有前提的。

“大家伙都只知道，咱这是小本儿生意，为了避免大家伙重复领取，一会儿你们上来领的时候，把家庭地址写一下，有电话的最好也写一下，还请大爷大娘谅解啊，要不然有人领完了又来排队，我们小店肯定赔死！”