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第113节（第1页）

&esp;&esp;“看看钱长什么样。”

&esp;&esp;“啊？”

&esp;&esp;陆雪坐在楼下银行大厅里等着，安夏带着名片，直接求见行长。

&esp;&esp;“安总，你好你好。”王行长知道最近五大行换系统的事情，没想到安夏会亲自找上门。

&esp;&esp;安夏试图说服他也换系统，王行长不置可否：“换系统是个大事，对稳定性要求非常高。我们银行是民营企业，不像五大行一样，有万一系统出了问题，随时能拿出几万人出来手工做账。要是我们的系统不稳定，那就是灾难，人工绝对兜不住。”

&esp;&esp;“我们的硬件虽然不如ib的先进性那么高，但是接替现在ib的业务是足够的。”

&esp;&esp;王行长笑了：“我们银行用的不是一整套ib系统，而是ioe，各取其中所长。目前看，效果比使用整套ib要强一些。”

&esp;&esp;ioe中的i，就是ib，o就是oracle，中文翻译为甲骨文公司，还有ec易安信。

&esp;&esp;这家，就像后世国内的bat一样，是硬件和系统领域绕不开的it巨头。

&esp;&esp;王行长的意思是他已经拥有了最强大的整套系统，安夏没可能打赢最顶尖的联合。

&esp;&esp;安夏却从中看出了机会：使用全套ib的人会因为省事而完全不想动其中的任何一个点，要换就全盘换，连一步退让都不愿意。

&esp;&esp;像招行这种「乐高」拼接型的，至少可以多一点机会。

&esp;&esp;不愿意换整套？可以呀，换点别的呗。

&esp;&esp;怎么着都有机会赚你一笔。

&esp;&esp;招行1987年才成立，现在刚追着各大行后面把系统搭建成，最新的系统去年年底才完成，要换？他们是一千一万个不愿意。

&esp;&esp;安夏马上转移方向：“刚才我在楼下营业网点的时候，看到大厅里有不少人啊，还是招行体贴，放了那么多椅子，在五大行办事就只能站着。”

&esp;&esp;“哎，我们是后来的，想要跟五大行抢口饭吃，当然就要在服务上下功夫。”王行长语气里满是骄傲。

&esp;&esp;“不过，还是有几个人没有地方坐呢。”

&esp;&esp;王行长点点头：“月底人是多一点。”

&esp;&esp;“其实，他们之中没几个人是进行现金交易，可能只是转账，或者问一些问题。”

&esp;&esp;“嗯，对。”王行长不明白她这么说是什么意思。

&esp;&esp;“有些事情，其实可以通过网上完成。”

&esp;&esp;安夏马上推销起了紫金科技的网站建设业务：“我公司可以为你们搭建整套逻辑，为了保证银行客户的利益，核心客户数据系统可以由你们做好之后，嵌入进去，这样安全。”

&esp;&esp;“网页？银行？怎么实现？”在王行长脑中，打开之后，就是新闻页面，没有可操作的选项。

&esp;&esp;安夏看着他桌上的电脑：“可以连网吗？”

&esp;&esp;“哦，可以的。”王行长打开电脑，在安夏的指挥下进入「中国货」的交易系统。

&esp;&esp;“从外观上看，差不多，交易系统是另一套核心平台，可以内嵌进去，我公司给两大证券交易所做的交易软件也是这种原理。”

&esp;&esp;“当然如您相信我们的话，可以全部交给我们处理。”安夏说道。

&esp;&esp;王行长对安夏的提议不置可否，不过安夏看得出来，他对这个网页银行是动心了，所以，她趁热打铁。

&esp;&esp;“五大行的网点已经铺遍了全国，招行想要跟他们抢实体网点的资源，压力还是挺大的。

&esp;&esp;难道实体网点不开，就不竞争了吗？在线上照样可以抢夺客户资源。还是……招行不是很在乎零售？”

&esp;&esp;“怎么会呢？”王行长马上否认。

&esp;&esp;安夏点头：“那么这个功能，非常符合您的需求。”