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还记得那是我人生中最重要的一次谈判,那次我创造了连续26个小时不下谈判场的记录。
这场谈判整整持续了两个月的时间才谈下来,整整两个月啊……”
顾倾城知道,要是再让许东昌讲下去,那就算讲三天三夜都不可能讲得完。
而自己根本就没有这么多时间陪许东昌耗。
于是,顾倾城微微一笑,说道:“许总,我知道您当初创办东恒集团很不容易,我也很敬佩像您这样成功的企业家。
只不过,许总,今天我们的重点是谈合作,而不是聊其他的。
如果许总这么有兴趣的话,下次我可以再约个时间陪许总聊个够,您看怎么样?”
“哎,你们现在的年轻人啊,就是心浮气躁,沉不下心来。
顾总,我跟你说这么多,也是为了给你指点一下迷经,也好让你以后在经营公司的时候少走点弯路,对不对?”
许东昌撇了撇嘴,道:“行吧,既然顾总这么迫不及待地想谈合作,那我们就谈谈吧!”
“嗯,那就再好不过了。”
顾倾城笑着点了点头,随即说道:“许总,这次我来找您谈合作是带着诚心过来的。
我们倾城国际的实力您也是知道的,只要您能跟我们倾城国际合作,我保证不会让您失望。”
“嗯,我知道顾总你是带着诚心过来的。我许东昌又何尝不是呢?”
许东昌爽朗一笑,道:“顾总,只要今天的合作能够谈成,我们立马就可以签合同。为了表示我的诚意,我连合同都带过来了。”
听到许东昌这话,顾倾城心里顿时放下心来。
刚才她还以为许东昌这次约自己过来根本就没诚意,但如今别人连合同都带了,那足以表明诚意了。
“呵呵,许总,既然如此的话,那我们也不拐弯抹角了,就直接谈谈利益分配的问题吧!”
顾倾城笑了笑,随即问道:“许总,不知您对这次合作的利益是如何分配的?”
“三七分。”
许东昌比划了两个手势,又怕顾倾城不明白,他便笑眯眯地说道:“你三,我七。”
“什么?三七分?!”
听到这个回答,顾倾城眉头一皱,道:“许总,你这种利益分配方式是不是有点太苛刻了?”
“苛刻吗?我觉得还好啊!”
许东昌眯了眯眼,然后点上一根古巴雪茄,说道:“顾总,你看我们东恒集团代理你的产品,不仅提供了国外渠道,而且我们还要承担一定的风险。
要是国外的顾客反应你的产品有质量问题,或是国外的顾客不喜欢用你的产品……
那我们东恒集团不得亏死?所以,我觉得七三分,是再合适不过得了。”
“许总,还请您放心,我们倾城国际的化妆品、服装和医药都有安全质量保证,绝对不会出现质量问题。”
顾倾城盯着许东昌的眼睛,回道:“而且这两年,我们倾城国际的产品在顾客中的反响很好。
只要我们继续努力,我相信国外的顾客也会喜欢上我们的产品。”
“嗨,顾总,不怕万一,就怕一万嘛,对不对?”许东昌吸了口雪茄,说道。
顾倾城深吸了口气,道:“许总,如果是三七分的话,那是绝对不可能的。
我们倾城国际需要购买原材料、研发生产、广告投放等等等都需要花费很多钱。
如果是三七分的话,那我们倾城国际每年不仅赚不到钱,而且还会亏损很多钱!”
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