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第197章华大基因（第2页）

“咱们这一行，肯定是要尽量避免打价格战的，可能进口的还好一些，毕竟现在多数施行的是报备制度。不过国产的可就不太好说了，现在竞争也在慢慢起来，也得提前做做准备工作才是。“

“陆总，你放心，虽然我们跟你还没有签订独家代理协议，但是按照你这边的发展势头，我看最多一年的时间，绝对是有希望的，倒是我也跟公司多反馈反馈。”于和连着喝了几杯酒，有些酒气，直接夸着海口。

“那我就先谢谢于经理了。”陆涛笑着说道。

进口的东西，多是按照区域来进行划分，一个区域有一个总代理，下面还有二级分销，另外还有一些在行业内部的人，做的时间久了也有各自的渠道。这也就导致了一个问题，那就是串货。串货的影响可以说是很大的，毕竟各个区域的发展本身不太均衡，就比如沿海城市，很多产品大家也都熟悉了，价格就会变得越来越透明，所以客户在压价上面也就越来越厉害。而相比于沿海，西部地区，价格就有很大的随意性，有的可能相同的品牌、相同的型号和配置，最后成交的价格跟沿海相差个十万二十万都是有可能的。

控制好一个产品的渠道，最主要的就是在厂家这边，作为经销商来说，是没有太好的办法去做的。也正是因为知道行业后面的一个大致发展情况，所以陆涛是不愿意自己被厂家掐着脖子的，基于这一方面的考虑，他才打算做实体，建立自己的试剂品牌。

”折扣方面陆总您完全可以放心，渠道也是如此，我们厂家现在控制得非常的严格，只要是您这边报的东西，我们绝对是尽最大的努力去支持的。“

几个人都做出了承诺，随便口头上的承诺对于销售来说，有时候并不是特别靠谱，但是有总比没有好，陆涛的目的也就是跟他们打好关系，以后一起做大而已，倒也不是特别的在意，毕竟人家也是看业绩说话，自己公司真要不怎么去推荐的话，在厂家那里话语权可没那么重。

”陆总，咱们的离心机还是不错吧。“倍克曼的吕怡脸颊绯红，两手放到脸颊上搓了搓，显得更加的红润了。

“那是肯定的，我这边还得预定个20台左右的样机，你年后可得给我留着啊。”陆涛吃了一口菜，笑道。

“年后可得涨价了啊陆总，咱们产品可都是一年一个价。”

“那怎么行，还得按照以前的来。”陆涛笑着耍起了无赖，直接道。

“生物行业现在发现可是挺快的，您这边可以多推荐推荐。”吕怡也不是个吃亏的主儿，直接提起了条件。

“我还没帮你们推啊，这才多久，一下就是十台样机。”陆涛放下了筷子，笑意吟吟的回道。

吕怡道：”最近杭州那边可有一个项目，公司总部一直都在跟进，一下都不止十台。”

“这么厉害，不知道是什么单位？”几人做的产品没什么大的冲突，听得此事，不由来了兴趣，一个个瞪大了眼睛问道。

“生物方面的，估计你们搞分析检测的仪器可用不太上啊。”吕怡笑了笑，卖起了关子。“再说了，咱们负责的都是东北区域，那边目前可都不归咱们管啊。”

“那可不一定，咱们有的产品也能用在生物行业啊。”

“就是，吕经理，你还怕我们去抢单了不成？”

”这点我担心什么，只是那个项目现在还没有完全确定呢。“吕怡被几人说得有些不好意思，回了一句。

“到底什么单位？”陆涛也来了兴趣，直接开口问道。

“好像是叫什么基因研发中心。”吕怡想了想，见陆涛问起，说道。

于和跟IKB的赵雪，还有谢刚几个人一听，顿时兴趣就少了很多，搞基因的，能够用他们的仪器确实不多，再一点就是他们本身也没有负责那边的区域。

“搞基因的？”陆涛脑子里想了一下，瞬间灵光一闪，一个名字脱口而出。

“你说的难道是华大基因？”