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第182章（第2页）

&ldo;早在福船出海后不久，锦衣卫就传来消息：山西人是打定了主意，不管我们贩回来多少东西……他们都要全部吃下！所以，货物，我们不愁卖不出去！&rdo;乐琰环视着众人，缓缓地道，&ldo;现在的问题是，怎么卖得有价值，怎么把最大头的利润攥在我们手心里，而不是让给山西二道贩子！&rdo;

宋嘉德忍不住轻轻拍了拍桌子，称赞道，&ldo;娘娘真是蕙质兰心！&rdo;朱厚照却略带

148、贸易的魅力！

嫉妒地看了他一眼，很显然，宋嘉德是完全把握到了乐琰的意思。

&ldo;我们可以把货物分成三个档次，对应的是我们的三种客户群。&rdo;乐琰索性仔细解说了起来，&ldo;低档次的货物，自然是对准小地主、小商贩……有些钱财，却不多，十几二十两银子的小玩意，也是买得起的。&rdo;

&ldo;中档货物么，自然是对准大地主，中层官僚……总的说来，这些人是不会以数百两为贵的！比如一个座钟，你卖他五百两是赚，一千两也是赚，就看怎么开价了。&rdo;乐琰淡淡地道，&ldo;我想贩回来的货物里，是要以中档货物最多的，或者说，在当地极为便宜的价格买回来的货物，可以分为中档的货物，是最多的。&rdo;

宋嘉德无声地点了点头。梁储和蒋冕却还是有如坠入云雾，倒是杨慎和朱厚照都露出了明白的神色。

&ldo;高档货物，就是对准勋贵侯爵，四品以上的高级官僚和巨型地主了。&rdo;乐琰喝了口水，&ldo;大家不必心虚了，谁不知道如今三品官没钱的，都是少数中的少数……这些人是不会以数千两为苦的。这批货物，却是要等稍后再出售，出售的顺序应当是，先释出一部分低档货……卖上半个月左右，第一批货，是最卖得上价的。&rdo;

&ldo;之后，再释出一部分中档货，福船走得比较慢，在广东卖出后，肯定会以很快的速度在商人们传播开来，有了低档货的陪衬，这批货就显示出了价值，而有了在广东的铺垫，他们就会以为这是最高档的货物，而且为数有限。&rdo;

朱厚照恍然大悟，叫道，&ldo;这一次还是要悠着卖，高价卖，这时候会花重金来买的，恐怕不管花多少钱他们都会买去，用以囤积居奇，将来高价出售。所以尽管卖出了一些，但是市面上还是见不到太多中档货的。&rdo;

乐琰点头笑道，&ldo;接下来就以合理的价格大量倾销中档货，就算山西人有心吃下全部，恐怕在前期的这些铺垫之后，也都是有心无力的，如果他们还要全都吃走，那就再抬价。&rdo;她扬了扬眉，&ldo;如果按照日走百件货物来计算的话，福船里的中档货大概可以支持多久？&rdo;

宋嘉德默算了一下，先感慨道，&ldo;娘娘这是要杀那些肥羊一刀啊……您若是有意经商，大明朝的钱都要被您赚光了！&rdo;又沉默了一会儿，才道，&ldo;虽然还要和王大人仔细讨论，但是怎么都能走上一年多的‐‐福船可真的很大呀！&rdo;

&ldo;嗯，到了中档货要走完的最后一个月，我们再把高档货摆出来！高价卖！&rdo;乐琰冷笑道，&ldo;我一向看这些山西人不顺眼得很，在大明做生意，赚了钱却不分国家一份？岂有此理，这次，就要刮一层老抠儿皮！&rdo;她森冷地扫了一眼梁储和蒋冕，嘿然道，&ldo;也还好我们的阁臣里没有

148、贸易的魅力！

他们的人，不然……&rdo;

梁储和蒋冕哪里还不知道是怎么回事？都发誓起愿地道，&ldo;娘娘放心，我们不会坏了大事的！&rdo;话说回来，他们也对山西商人没有多大好感，乐琰要刮他们的地皮，这两人自然是乐见其成的了。就连杨慎，都只是目光连闪，也没有反对，他虽然性格刚直，但听到了山西商人的身家，在对比国库，自然也有自己的取舍。

&ldo;高档货是不愁没有销路的。&rdo;宋嘉德为众人解释道，&ldo;我们有纯金的座钟……小巧的怀表，纯色的宝石，柔软得像天堂一样的羊绒地毯，又大又透明的金刚钻……这些都是稀世精品，有皇家做后盾，也不怕什么强买强卖的事，这批货，绝对是瞬间就会走光，流进勋贵、阁臣和巨富手中的！&rdo;

&ldo;高档货走完之后，就是走低档货的时候了。到了那时候，恐怕各地也都传遍了西洋货的消息，我们再联系各地的大商人，以较高的价格分批批发给他们。&rdo;乐琰接着说，宋嘉德微微露出惊讶的表情，嘟囔道，&ldo;为什么要把定价权交给商人？&rdo;

朱厚照却拍掌道，&ldo;毒计！务必要做得隐秘些，全国各地找的商人，一地都要找到两家以上，最好还是势同水火的两家……&rdo;

众人也都明白过来，纷纷道，&ldo;娘娘真是好玲珑的心思！&rdo;

乐琰也盯着几个阁臣并杨慎，认真地道，&ldo;其实我今日所说的话，是很不入众位阁老的眼的……这我知道，君子不言利嘛！&rdo;

朱厚照和宋嘉德都面露不以为然之色，杨慎欲言又止，梁储和蒋冕却是有些不好意思地干笑起来。

&ldo;但是我也希望众位知道，其实国家要运转，最重要的，永远是钱……国库和内库里没有几千万两银子，我们是没有资格打仗的，没资格打仗，鞑靼、女真……现在沿海一带越发猖獗的倭寇……都会渐渐地侵入进来，到时候，我们怎么保家卫国？&rdo;

&ldo;没有银子，我们也没办法说救灾两个字，百姓出了事，我们官府管不了，他们怎么还会服从我们的统治？治国要用大道理，但是救国却永远只能靠银子，我不希望众位今日在这里听了这番话，回头就骂我夏二姐财迷心窍……我并不缺钱！若是只为了我自己，我是不必要做这些事的！&rdo;乐琰的神色渐渐认真了起来，&ldo;但是国家没有钱呀！没有钱，我们怎么办事？我们必须得变钱出来！皇上为什么甘冒大不韪对宗室开刀？就是为了省钱……以后我们还会推出更多的新政，都是为了钱，但也都是为了国家，众位要有个准备，皇位交到小包子手里的时候，我是不会让他为钱所苦的！&rdo;