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第554章 她变了（第2页）

“李先生，很高兴认识你。我听了布鲁克的汇报，听说你们的龙腾芯片很不错，我特意过来看看。”

米国政府也很头痛，为了防止微软垄断pc产业，想方设法的扶持其他电脑公司。

“斯卡利先生，我们的龙腾芯片，是目前为止性价比最高的芯片，性能一流，价格合理。这不是我们自己吹嘘出来的，而是很多专业评测机构测验出来的结果。我们的龙腾电脑，在南极科考站进行了测试，即便是在地球最残酷的环境下，我们的电脑和芯片，也表现不俗，经受住了最严格的测试。”

其实四海集团也有自己的规矩，李云海称之为验收标准。

四海集团有的电脑，搭载有自己的操作系统，这套操作系统，采用的是图形视窗，易于操作，性能不输于微软和苹果系统。

斯卡利听得十分认真，拿起一颗芯片，了解芯片的架构优势。

“哦？是吗？你们什么时候在南极做过测试？”

这时期的苹果公司，并没有太多谈判的资本。

四海集团的x64芯片，也成了他们最好的选择。

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同样是做企业，李云海对供应商的要求虽然也很严格，但从来只管产品，不干涉供应商工厂的生产管理，也不会管对方的劳工和人权。

之前风光一时的苹果和ibm，逐渐没落。

李云海忖度了一番，说道：“斯卡利先生，我们公司肯定能满足你们的各项要求。你们也可以派代表到我们总部和工厂进行考察。”

布鲁克给李云海和斯卡利做了介绍。

四海集团的龙腾系统出来以后，免费装机，随机赠送，所以很多消费者也习惯用这套系统。

随着口碑慢慢的扩大，龙腾系统也在民间慢慢的流行开来。

斯卡利和李云海达成了初步的合作意向，提出了自己的要求，并将在晚些时候前往西州考察四海集团。

送走斯卡利等人，倪教授笑道：“李总，苹果现在没落了，找他们合作，还不如找戴尔公司？戴尔公司的电脑现在卖得很不错。”

李云海沉吟道：“戴尔公司的电脑销量的确可以。但是有一点，他们都是oem生产模式。我们成为他们的供应商，也要承担一定的风险。”

倪教授道：“oem代工生产，也是经销体系中的一种，我们做好自己的产品就行了，能有什么风险？”

李云海道：“因为戴尔公司的创新，并不是技术创新，而是销售创新。他们现在销售得好，主要是因为他们提供了一种全新的销售模式。”

在个人电脑刚刚兴起时，一台售价3000美元的ibmpc机，所有零部件的成本只有600美元至700美元，经销商进货价2000美元，还能赚1000美元，利润空间非常可观。

努力营销，积极销售，精明采购，低成本制造，每年只要供应商做出新改进，dell就能够包装出最新最优秀的电脑产品销售一空。

可以说，戴尔取得成功，站上神坛，起决定性作用的是其创新的销售手段和渠道。

10年后，39岁的创始人戴尔退居二线，公司随即爆雷不断。

电池起火门、换芯门，等等新闻不停的爆出来，戴尔公司的噩梦开始了，全球销量骤减，跌下神坛，市场占有率一度下滑到10%左右，被惠普反超。

李云海经历过这个时期，他前世用的就是戴尔公司的电脑，当电池起火门、换芯门事件爆发出来时，他一度担心自己的电脑也会中招。

因此他对这个事件有着极深的印象。

不过未来十年间，戴尔还是走上坡路的。

李云海也想和这些pc大厂合作，最好是全部达成合作关系，让龙腾芯片和英特尔芯片一样上市，任由消费者选择。

他和赵金平等人商议，趁着ces电子展，这些pc大厂都来参展，可以联系他们，推销龙腾芯片。

李云海组织了林小凤、大卫、美智子和艾布特等人，让他们分别联系戴尔、惠普、康柏、ibm、ast、nec等电脑厂家。

其他人则守在自家展位推销。

第三天很快结束。

四海集团拿到了3.8亿美元的订单，各种产品都有售卖。

因为卖了好几台光刻机，所以销售额再度上升。

服务器卖出去一千台，这个销量并不算好。

林小凤和大卫、艾布特、美智子他们推销回来，向李云海汇报，都说对方还要考虑考虑，并没有当场答应合作。