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第119章 前倨后恭求订阅（第4页）

不能说是前倨后恭，最起码让四海商店有了一个公平竞争的机会！

李云海一听对方是大学的，笑道：“我们店里的规矩，三台以下不打折，三台以上一万五。十台以上，我还可以给你更优惠的价格。你们那么大的大学，怎么只采购一台呢？每个院系一台，也不只十台了吧？”

客户甩了甩手，说道：“我是农林大学的，我是帮办公室采购的。怎么样？能打八折吗？”

之前听李云海说四海商店和省署、商业局有合作，自己也打电话向梁秘书求证了，梁秘书在电话里也极力推荐四海商店，自己怎么就没有想到这一层呢？

客户看了看复印的效果，问了问价钱，又问能不能打折？

梅纪平一直脸带微笑，目送唐玉霞和林芝母女走远一点，这才转过身来，对李云海说道：“哎呀，李云海同志，你刚才说，IBM5170的报价是多少？”

李云海听了，心想自己还是不够狠辣啊！

看看人家这报价！

500台也只打了这么一点折扣！

不过也可以理解，人家是从正规渠道拿的货，要批文不说，还得有外汇。

李云海再次保证，说十天之内，我保证交货，后续的培训和维护服务，我们也会安排跟上。

偏偏自己是个榆木脑袋，没有开窍！

梅纪平心里翻江倒海，思维转了好几个弯。

李云海低声说道：“同志，如果你能拿到其他院系的订单，我给你最优惠的价格，票面上的价格，还是写一万六千八！这样算起来，你每台能赚好几千，你能拉来十台订单，你就能赚好几万。”

梅纪平喊上他的同事，告辞离开。

客户说我就要这台理光的，你给我打个八折，我就要了，他又补充说道，你给我开的发票价格，仍然写一万六千八！

客户心动了！

他看了李云海一眼，问道：“你最低能给我多少钱一台？”

客户嘿了一声：“我们学校有点不一样，其他的学校，都是统一采办。我们学校，院系之间意见不统一，有人去科文买，有人要去五一文买，有人要买全新的，像我吧，我觉得买二手的挺好，便宜三万多块钱呢！所以这事就各自为政了。”

梅纪平这才暗暗吃惊！

难怪四海商店在省城混得风生水起！

李云海扯了个谎，说道：“阿姨，实不相瞒，这是我的上游供应商送给我的样品机，是免费的。回头我再让他们多送我一台便是了。我在他们那边拿了几百万的货，多送一台样机，不成问题。”

为了烧旺最后一把火，李云海这才安排了晚上的舞会。

李云海报了一个价：“一万四。”

这里面的厉害关系，梅纪平用脚趾头都能想得到。

刚才几乎要放弃的订单，转了个圈圈，又这么巧妙的回到了自己手上。

林芝嗯了一声，嘴角漾起幸福的笑容：“那我走了，我还得回去上班，我是翘班出来的。”

李云海明白过来，林芝带母亲来这里的用意，原来是给自己撑腰来了！他对林芝的这番苦心，感激不尽，也为她的聪敏机智点赞不已。

唐玉霞对李云海道：“你有生意忙，先招待客人要紧。不用管我和小芝，我们先去看看计算机。”

李云海也感受到，自从唐玉霞出现后，梅纪平前后态度有了极大的改变。

唐玉霞看着铭牌上的标价，笑道：“五万五啊！小芝，这太贵了！就算李云海打个骨折给你，也不便宜呢！要不让你姑姑从国外给你捎一台回来吧？”

然后，她拉着母亲的手，去那边看计算机。

李云海希望，自己好心别办了坏事！

省建工局这个订单，还存在变数，并非板上钉钉。