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第一百五十二章 雷诺不亮日产亮（第2页）

双方的合作方式是在淮海青浦工业开发区合股投资一家裕华汽车产业公司，负责生产汽车零部件，并不断扩大在国内汽车零配件方面的份额，另一方面也会由裕华集团同美国通用汽车集团洽谈，共同在国内投入股份经营一家神州通用汽车股份有限公司，生产制造通用旗下的汽车在华销售。

情况比较好的情况下，双方还会共同合股建立另外一神州裕华汽车股份公司，用于生产中华牌等轿车、吉普车。

对裕华集团来说，这是他们梦寐以求的机会，而中旗公司也需要从他们这里得到汽车工业的一些经验和人员，开展属于中国人的汽车工业。

双方一拍即合，几乎没有费什么周章。

敲定了这件事后，杨少宗在港停留了一个多月，先和郑裕彤、以及有过接触的李兆基接触，随后又在郑裕彤的介绍下，频繁和香港本土富豪打交道，又连续访问了华润、中银、招商局等红筹单位，谢谢他们在中旗收购香港展会中心时给予的特殊关照和帮助。

香港媒体将杨少宗称为“中旗系总裁”和“新红筹”。

虽然期间和李嘉诚等人也有过会晤，但杨少宗并没有和其他人做过多的合作探讨，而是进一步加深和新世界的合作，双方签署了一系列的合作计划。

他将宋方舟等人介绍给郑裕彤，达成了中旗国际、富旗集团、新世界集团在地产、酒店、商场百货领域的系列合作，富旗集团从新世界拿到周大福内地经营的授权，在旗山成立一家旗州富光贸易有限公司，负责在全国开设门面店，新世界旗下的周大福珠宝公司则和富旗集团合股成立中国周大福珠宝管理公司，负责代理周大福的品牌和运营。

这个策略就绕过了国内对零售业的外资限制，新世界绕道进入国内发展，渠道由富旗集团控制，双方合股共同经营。

杨少宗给郑裕彤的一些建议是尽快找个合适的机会将亚视和永安的股份卖掉，清空手里的一些不必要的资产，甚至连刚收购的香港华美达酒店也可以出售，集中全力做地产、矿产能源、电信、港口、基建、电力六个产业，最好是集中精力做好电信和矿产能源，不要去拼长江实业，抓住矿产能源做到底，绝对是有赚无赔。

做为港商，新世界想要切入世界矿产行业不会遭遇太大的阻碍，这和中资、红筹企业不同，以后哪怕是中旗也很难在无阻力的情况下扩展向国际矿产。

现在正好是世界矿业和能源产业的一个低谷阶段，这个时候入手不赔本，如果中国内地继续按照目前的速度发展下去，甚至是以更高的速度发展下去，特别是国内的宽松货币政策继续发展下去，必然会对制造业和基建产业非常大的影响，中国内地迟早会成为世界上最大的制造业国家，对整个世界产生的资源消耗问题会是非常急剧的。

对于杨少宗给出的建议，郑裕彤自然是很惊讶，但同样觉得这个想法绝对是有可行的。

做生意必然要有风险，赌一把也并无不可，何况新世界在香港已经被长江实业、新鸿基远远甩在身后，抓住电信和能源矿产两个新主业继续发展下去，或许还能迎来转机。

6月中旬，杨少宗、萧薇在钱嘉威、裕华汽车公司总经理林信光的陪同下前往美国，和美国通用汽车开始接触，随着邓首长南巡使得中国经济政治同时转向更为开放，美国通用也在寻求一种新的方式进入中国市场，但他们此时还没有合适的符合中旗公司要求的车型，这真是让美国通用很尴尬。

这倒是不奇怪，在全球市场上，雷诺是mpv的开创者，也是真正的领导者，而美国的mpv市场一直不是很热，包括通用别克gl8在美国本土根本就不出售。

虽然美国通用提出了其他的一些解决方案，比如专门重新根据中旗公司的要求另外设计车型，并且是同时在中国内地和台湾市场推出，但这绝对不是最佳的方案。

1992年7月，杨少宗等一行人抵达法国和雷诺进行新的会晤，在此之前，中旗公司的另一名副总华康盛曾经到雷诺接触过一次，随着法国标致在华的营业也陷入一种比较尬尴的情况，雷诺此时对在华投资表示某种疑虑。

此时的杨少宗也是非常的尴尬，国内汽车工业几乎是从起步，中旗公司根本没有任何技术基础，如果真的投入10个亿长期运作，那真是熬不起，也伤不起，最佳策略还是找一个能够稳固的长期合作方，先从合资和技术合作开始。

问题就恰恰在这里，你想稳固，别人却怕你做大，不会和你稳固，不管是大众、通用、本田、丰田，统一的特点是在国内拿到市场就立刻寻找新的合作伙伴，将旗下的新车左右给，逼着两边的合作伙伴都给高价。

甚至连马自达都这么做。

国内的汽车工业真是伤不起啊，当然，国内汽车工业本身也是扶不起的阿斗，中国人做生意的本性就在这里暴露无遗——谁都只想赚快钱，与其将钱投入做研发，不如痛快的引入合资，将钱都砸到渠道上，内部竞争来一个渠道为王。

雷诺实际上是一个合适的合作方，虽然这家公司的产品未必就能在国内大杀四方……实际上，这是法意汽车统一的弱项，他们在设计理念、审美观念上总是和亚洲市场，特别是和中国市场格格不入。

*汽车在美洲和亚洲很强势，到了欧洲也吃亏，真正能吃遍天下的只有德国汽车。找德国汽车合资……伤不起，人家都是玩高档，也不看得起连拖拉机都没有造过的中旗公司，找北欧，太小众，更加伤不起。

和雷诺合作的好处就在于可以通过合作得到成长，并且迅速针对中国市场进行自己的调整，用低档车和日韩竞争，用雷诺的高端合资车型和其他外资抗衡，在低档车的发展中逐步锻炼自己，壮大自己。

这也就是杨少宗自己的想法，雷诺在合作方面非常犹豫，看着这个情况，即便开始合作了，技术转移等各个方面都会吃亏，广州标致就是典型。

就在杨少宗自己也失去了方向感时，正在*访问的华康盛发回了一条新的消息，确定日产汽车株式会社有很强烈的意愿和中方合作。

据华康盛所说，日产汽车株式会社在80年代大规模向美国和欧洲扩充工厂，又在91年的*经济泡沫中遭受重创，目前正陷入比较复杂的经济债务中，这种债务在*已经非常普遍，类似于国内东北地区的三角债，极其复杂，对*经济会有比较大的影响。

中旗公司当然没有资格说抄底*经济，但确实可以成为*经济泡沫的受益者，在*经济陷入崩溃的局面后，钱嘉威在香港收购银行的接触中，*三菱银行愿意以17亿港币左右的价格转让他们在1987年兼并的香港有利银行，而在当时，他们曾为此支出26.3亿港币。

从有利银行现在持有的地产物业和整个资产结构而言，17亿港币的价位绝对是很划算的，仅仅是有利银行在香港持有32家银行网点及其持有的香港物业、证券就完全可以达到17亿港币的价格。

有利银行做为第二家在香港开业的银行，原称是印度香港中国三处汇理银行，在1862年至1892年、1912年至1972年之间都曾做为香港三大发钞行，旗下拥有的最主要资产是位于中环的有利大厦，以及相对较为宽裕的存款率和客户比较稳定的证券、投资部门。

一个比较复杂的问题是当时香港愿意在银行业扩展的企业很少，能够出得起17亿港币价位的富豪也不是说特别多，而这些人几乎都无意在香港银行业中扩展，在汇丰、中银、渣打三强的合围下，几乎不可能有其他银行能在香港银行业中占到便宜。

中旗国际在地产市场连续出击后，本身的资金流也基本无力应付如此大的收购，关键时刻还是要靠母公司中旗资产管理公司帮助。

有了杨少宗在此前亲自和中信、华润等红筹公司的交往，这一次再借钱就容易的多，还是故伎重施，在不使用外汇指标的情况下，用旗纺集团的资产做抵押，中旗资产管理公司继续和中信、中银、华润等红筹系拆借资金，并且亲自和华康盛等人前往三菱银行总部进行交涉。

他们一边在东京和三菱银行总部洽谈，一边在香港连夜审计有利银行的资产，试图用最快的速度决战。

因为无法确定具体的风险，钱嘉威想办法引入了前雇主摩根士丹利进入交易，由摩根士丹利承担二次评估和风险抵押，将一部分的风险和收益转嫁给摩根士丹利。

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