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第308章 既竞争又合作（第2页）

此时，施乐和RCA的谈判正在进行当中，谈判的主导者却不是切斯特，而是卡尔。根据埃文的指示，最终达成的协议中施乐和应用物理系统公司将同时出现。这种结果有些出乎RCA的意料，不过也不是不能接受，因为应用物理系统公司手上确实拥有RCA看了眼红不已的筹码，即帮助杜蒙特在彩色电视机上抢先一步的荧光物质。

双方的接触从五月份开始，此后进展缓慢，谈判甚至中断了许多次，最近终于有了变化。

变化的源头是，七月份，XeroxModelA的改进型XeroxModelB上市后，在以旧换新政策的扶持下，施乐复印机的口碑开始转暖。形势的好转让施乐上下更加关注自家产品，而不是如何费心费力给RCA设绊子。

反正，施乐有信心RCA选择的技术路线从根本就不是静电复印的对手。

与其不让对方进场，不如把自己的专利卖个好价钱。

这是埃文定下的基调。

“差不多吧。”埃文肯定了琳达的说法，“说到施乐，他们的谈判有什么新进展么？”

琳达回道：“没有，谈判仍卡在授权的价码上，对方仍咬死了只接受一次性出价，而不是根据产品数量的授权证方式。”

“这样……那估计还能拖一段时间。”

埃文没有对这事多做评价，琳达顺势将话题转回到IBM的计算机上：“埃文，我知道计算机是个好东西，但我不明白，我们有必要因此和摩根正面对上吗？”

“你别再说正面竞争没关系这种鬼话！”

“而且，计算机这东西用途有限，有需求的客户大概率不外乎是大学这类的研究机构和类似曼哈顿计划这种国家出资的项目……我不觉得它的市场容量能大到哪里去。”

“嗯……”埃文听到这里，眯着眼睛看着琳达，强忍着笑意，问道：“这是你自己的看法？”

琳达点点头，眨了眨眼，看到埃文翘着的嘴角，问道：“我错的很离谱？”

埃文没有下面回答，而是以问代答：“你觉得电视机和计算机这两个东西哪个市场价值更高？”

这还用说？

当然是电视机呀。

结果一目了然，但琳达却顿了一下，才给出答案。

因为她觉得埃文这么问，答案肯定没那么简单。但她实在想不出电视机会输的可能性，因此仍旧给出了“电视机”这个答案。

埃文听后，笑道:“从产品的市场容量来说，你的答案也不算错，十年之内，确实是电视机更赚钱，但十年之后，计算机就能赶上来。”

“而从利润率来说，计算机是比电视机更好的产品。”

“至于原因，琳达，你觉得是什么呢？嗯，你刚刚有说到的。”

“这……因为电视机是大众消费品，随着产量的增加，利润率只会越来越低，而计算机的客户都不差钱……是这样吗？”

埃文重重点了点头。