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第295章 唐杰奶奶生病（第2页）

但他们眼神之中，闪过的还是懵懂的眼光。

甚至一些学员还因此表现得有些气馁。

“没关系，从今天开始，我们的培训内容的难度会更深，所以你们感受到了困难，是很正常的。”吴铭继续耐心地安抚了学员们一句，立马又换了另外一种阐述方式，“接下来，我讲一个故事，这个故事就代表了黑板上这几句话的意义。”

随即吴铭便开始用举例子、说故事的方式，来给这群学员们表达着他这堂培训的内容。

“某装备制造厂，要办一场大型采购招标，本市有AB两家供货商要参与这场招标。”

“论实力，B公司远远强于A公司，但最后，赢的却是A公司。”吴铭转过身，看着团队成员，“为什么？”

台下一片安静。

吴铭笑了笑：“因为，A公司，对时间的利用方法，和B公司，不一样！”

“B公司，和传统的公司思维一样——认为只要在投标开始前，把一切准备工作都做完就行了，最多也就是公司老板和装备制造公司的负责人吃吃饭、喝喝酒就行……你们懂的。”

台下传来一片稀稀落落的笑声。

吴铭看大家的兴趣被调动起来了，笑了笑，转身在黑板上画了个表格。

“但，A公司不一样，他们做了严格的时间计划表，以及对方的组织架构图。”

“他们让团队成员，在不同的时间，把不同的对方公司的公关对象，全都沟通到位了。”

“这样一来，当这家装备厂的负责人，会在不同时间段，逐步逐步的，听到自己厂里的人，给他送上来同样的反馈——A公司的产品设备更可靠——结局，不言而喻。”

学员们恍然大悟。

这时候唐杰举手问了个问题：“老板，那为什么必须是加上时间这个要素呢？我们只要在投标开始前把装备公司全公关到，不就行了吗？”

他已经把自己代入到A公司的销售人员的位置了。

“好问题。”吴铭指着唐杰点点头，“因为，我们这样做的根本目的，是用最有节奏的方法，影响决策者的决策！”

吴铭指指自己的头：“假设，我是决策者，我脑海中有一套决策思维，大家怎么影响我？”

“如果我是个极为强硬，性格强势的人，突然我的副总来让我改变决定，重新用另外一个公司，我是不会听的，对不对？”

“所以，加入时间要素的意义就在于，让这个关键的‘决策者’，在不同的时间，都能听到同一个声音！让他的决策，被逐步改变！”

“原来是这个意思啊！”

“今天的内容的确比之前难多了，这下要好好地复习消化一下了！”

“我之前从来没想到，原来时间管理也是一门课程啊，而且还这么复杂，但要是能掌握下来，的确跟老板说的一样，很有用！”

上午的培训结束之前，吴铭收到的培训效果就是上面这些答复。

虽然相比一开始已经有了很大的进步。

但乐观地说，这群学员可能也只理解了他今天培训内容的百分之十不到。

看来后面的培训节奏的放慢了，他们的理解能力，吴铭还是高估了。

“大家的都理解都很不错，而且感到有难度有压力是好事情，下午我会让大家通过实操来巩固理解今天早上的内容，下课。”