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第293章 格局大一点（第1页）

会议室里鸦雀无声，只有粉笔在黑板上的沙沙声响个不停。

“一个你跟了很久的大客户，一切该做的都做好了，就等着最后签约的一步，突然他跟你说，有另外一家酒厂，给出了更诱人的供销条件，这时你们什么想法，会怎么做？”

吴铭扔下粉笔，转身看看学员们，嘴角挂着微笑。

学员们脸上，全都露出迟疑。

越简单的问题，实操起来越难。

“老板，要真出现这种情况，那我就会跟这个客户质疑那家酒厂，然后跟他对比我们的优势，让他相信对方酒厂虽然口头给了更好的条件，但实际却并非如此。”

不一会儿，有学员奋勇回答道。

“很好，除了这种应对办法，还有其他的吗？”

吴铭没有立马点评这个回答，而是继续询问道。

有着多年培训经验的吴铭，对于培训节奏和技巧，掌握得十分娴熟。

继续收集了一番回答之后，吴铭觉得差不多了。

“好，你们作为都是有经验的销售员，刚才给我提出的这些解决办法，肯定都是你们实际运用过的，可能也收到了效果。”吴铭依旧先肯定大家的回答，但随即他话音一转。

“但是！”

“最关键的一点你们都没有意识到，那就是这个需要解决的‘问题’，本来是可以不出现的。”

“所以当这个问题出现后，不管你们采取什么样的办法来解决，都是耗时耗力的，而且说不一定中间还会出现意外，导致到手的单子莫名其妙地飞了。”

“也因此，今天我要交给大家的不是如何来解决这个问题，而是如何让这个问题，根本就不会出现！”

吴铭说到这后，台下的学员们已经开始纷纷点头。

他们的理解能力都很强，一点就透，立马就意识到了吴铭这番话的精髓所在。

啪啪啪！

一阵掌声响了起来。

“老板说对太好了，你们大家可得好好多跟老板学学！”

刚才吴铭的解答，让唐杰都忍不住鼓起了掌声。

见状吴铭轻轻抬了抬手，示意不用鼓掌。

“在具体告诉大家如何来避免出现这种问题的技巧前，我得先跟大家说明一件事情。”

吴铭的语气又开始变得严肃了起来，台下的掌声也戛然而止。

“我今天之所以培训这个主题，不是未雨绸缪，而是临阵磨枪，因为我们九阳酒现在开始有了起头的趋势，各方眼红的对手都已经开始准备打压我们了，所以一定会有竞争对手，大家得做好万全的准备。”

吴铭没有明说他们的竞争对手是白申凯。

是因为仅仅只把白申凯当成是恶意的竞争对手，那格局就太小了。

对于九阳酒，吴铭的要求是走向全国、甚至走向全球。

而想要达到这样的成绩，这白申凯的阻碍简直就是一颗沙石而已，根本不足为惧。

所以退一步来说，要是他的销售团队连白申凯这一关都过不了，那更何谈往后更远的前景。

给到大家一个明确的危机感后，吴铭便继续开始了技巧性的培训。

“针对上述的问题，今天我们具体讲四点技巧……”

培训结束后。

刚回到办公室没几分钟，吕啸宇就打来了电话。