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第二十章 唯一能做的（第2页）

是典型的卖方市场。

因为好卖，那些怕自己买不到的，签完合同都是直接预付了全款。

这一点，放到国内的锁厂，是不太可能发生的。

国内锁的产量一直都比销量要高，属于典型的买方市场。

即便是关系最好的客户找你买，也需要很长的账期。

简而言之，就是先拿货，后给钱。

至于钱什么时候给，那当然是能拖一天是一天，能拖一笔是一笔。

开工厂的人，如果厂子的销量很好，还经常说自己没钱，多半都和应收账款有关。

账期的问题，从斐国琛单干的第一天，就如影随形。

算是他心里一块很大的心病。

单干的第一年，斐国琛就非常幸运地接了一个十万块的的大单。

在那个万元户还比较稀有的年代。

十万块钱的合约，感觉比现在一两千万的订单还要大。

斐国琛拿着这么个合约，凭借自己的技术，带着一大帮工人，哼哧哼哧地干了好几个月。

那些工人都是因为信得过斐国琛的技术和人品才跟着他干。

都等着拿了钱，好好改善一下生活。

买方是个很大的国营厂子，这也是斐国琛敢拿了合同就敢开始干的原因。

没想到货发过去之后，对方就说自己效益不好根本没钱。

斐国琛直接跑到人家厂子里面，一驻扎就是三个月。

一个只对技术感兴趣的人，隔三差五地见到领导就找人家要钱。

这对斐国琛来说，是一件非常困难的事情。

可是，买家欠他的这些钱他如果不去要，就会导致拖欠工人的工资。

不管多困难，硬着头皮也要上。

时间久了，斐国琛就把人家厂子给摸了一个遍。

最后连仓库的保安为了一遍。

确定那家大厂是真的没有钱。

但斐国琛有没有办就这么回去。

为了生计，也为了工友们对自己的信任。

于是他就去找当时和他签合约的厂长商量，问能不能把仓库里面那批的胶木粉给他抵充货款。

那批胶木粉堆积了很久，一直也没有用。

对于这个国营厂子来说，其实是有些多余的。

在仓库保安眼里，都算作是垃圾。

厂长本来也不是故意欠账，听斐国琛说愿意以物抵债，就满口答应。

胶木粉对于炼铜和造锁来说，是毫无用处的。