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第125章 洽谈合作一（第1页）

工厂用地紧罗密布地建设着厂房，在陈老爷子的指导下，预估所需的二十台织造机也在同时进行着。按照施工图的规划，占地两千平米的土地有四分之一的空间，用以摆放复摇机和织造机。原先东山脚下的那间缫丝棚，也将搬移到这边来。剩余的一千平米，则将搭建蚕棚，用以集中村子里现有的成虫到结茧的工序。

在厂房没有建设完成前，大家的生产活动依旧还在各自家里。眼看仅剩的蚕茧即将缫完丝，在陈老爷子的指导下，清水村所产的第一匹丝绸也顺利织造出来。除了染色的工序由于还没有安置好染缸的缘故，丝绸的质地和陈老爷子赠送的也已经相差无几。

就在大家沉浸在这份收获的喜悦中时，顾怜秋拉着丈夫去了金华一趟，她打算和沈明贵夫妇俩商谈往后的合作。

沈明贵还眼巴巴的等着今年的第一批蚕丝，直到顾怜秋亲口告诉他因为织造丝绸的缘故，他的表情一开始还有些惊讶：“怜秋，你说你们往后要织造丝绸了？”

“嗯！因为怕我们自己产的蚕丝料子不够，所以今年的第一批蚕丝开始，我们就不往沈叔您这送了。”

虽然心里有些许遗憾，但沈明贵还是表示了理解：“既然你们有好的出路，那我们肯定是祝你们能做大做强，挣到更多钱。”

顾怜秋自然也察觉到沈明贵的心情，赶忙向他补充了另一份来意。

“其实这趟来，不光光是和沈叔林姨说以后不从这里贩丝的。不管怎么说，沈叔也是做了几十年的经销商，市场的行情肯定要比我们更了解，得到的消息也会比我们快一些。虽然贩丝的合作停了，不过我还是希望沈叔可以继续合作贩卖丝绸的。”

“你的意思我明白，可一直以来我们做的都是贩丝的生意，不懂丝绸的行情啊。市场里目前为止也没人去做这一块的销售，我们怕心有余而力不足，做不好啊！”沈明贵摊着双手无奈地说道。

“万事开头难嘛，不尝试一下又怎么知道行不行呢？”她淡定的鼓励了一句。

沈明贵和妻子林茹也在这时候对视了一眼，看他们犹豫不决的样子，徐共伟似乎也意识到了什么，赶忙附和着妻子的意思解释道：“沈叔，怜秋刚刚表达的可能不太明确。其实她的原意是你们继续做蚕丝的收售，我们清水的丝绸，您可以在店里安排一个空位出来，摆几个货架专门放我们的丝绸。您也说了，市场里没有人卖过这玩意儿，可没人卖不代表没人买呀。现在全国的蚕丝大多是被老工厂收去做蚕丝被，蚕丝枕头的。真正做丝绸的公司没几家，而且大多还是外销的。”

“怜秋想的，就是把咱们自己做的丝绸产品，留在国内，开拓国内市场。咱们国家这么多人口，基数大消费潜力就大。而且改革开放又这么多年了，往后老百姓的生活条件肯定也是越来越好，丝绸也一定会成为大家所需要的消费品。”

为了沈明贵能够动心，顾怜秋也特意强调了他们都提到的一句话：“市场没有的，或许也是一个机会。毕竟人无我有，但凡有需求的，他们只能到咱们这儿来购置丝绸不是嘛。”

沈明贵不知道怎么想的，至少林茹是心动了，她拍拍丈夫的胳膊示意后，握着手里的丝绸：“这丝绸摸着可真是丝滑呀，这么好的料子要是能作成衣裳，肯定能卖的供不应求啊。怜秋啊，这种丝绸你们一年能产多少啊？”

“如果把我们村子里的荒地都开出来栽种桑树的话，那蚕丝的产量，一年能织造一千五百匹，六千斤左右的丝绸。如果全做成夏天穿的衬衫，差不多能有两万五千件。”

听着顾怜秋的回答，林茹也掐着手指头估算了一遍：“这要是一件衬衫只卖个五块钱，那一年起码也有十万块钱呐。”

顾怜秋的心里应该也早有过盘算，所以对林茹的计算也点头笑道：“是啊，这里面的利润可比仅仅只卖蚕丝的要高啊。就拿去年的行情来算，我们清水一万多斤的蚕丝，卖掉到手也不过就万把块钱，再刨掉人工和其他的成本，真正到手的利润也就只有三四成。可我们加工成丝绸，作成衣裳，丝巾之类的成品，利润可是翻了好多倍的。而且一件纯的蚕丝衬衫，也不可能只卖五块钱的嘛。”

有了这个账面上的数字，自然也让沈明贵夫妇二人接受了她的建议。

随后，顾怜秋又从口袋里拿出了一张纸递到沈明贵的手里：“沈叔，这是我们家新牵的电话号码，往后我们可以在电话里联系。同时我们也邀请您和林姨，等我们的公司正式挂牌的时候，你们能一块来庆祝。”

“好！好！到时候你们提前打电话知会一声，我们一定到。”沈明贵自是爽快地答应了下来。

在和沈明贵这边商谈好了后续的合作，回到村子后，顾怜秋便让陶书记将村里的大伙儿召集起来。

这会儿，广播的晚间新闻刚刚播报结束。村公所的办公室里，顾怜秋和王芳几人不知在商量着什么，各自手里拿着支笔坐在桌上的白纸上边比划。

而赶来村民们原本也洗漱完准备休息了，但听到陶书记的敲钟声，大家伙儿不情不愿的赶到了小桥来。

大家围聚在昏暗的灯光下，等候着陶书记说明突然召集大家的用意。

“书记，这么晚喊大家伙儿过来有啥事儿呀？我们都已经准备睡觉了。”王春元伸着懒腰发出了询问。

手握着蒲扇，坐在村公所门口的陶书记翻了一记白眼：“这么热的天，你能睡得早？就你那脾性还想来糊弄我？不和你家爱梅折腾到大半夜，你能消停的住？”

陶书记提的这黄段子，也让在场的其他人纷纷起哄。

“春元，你是家里两个娃还不觉着够嘛？还跟爱梅打算生几个呀？”

“是啊，就算你身子骨壮实，那也得顾及到爱梅的身体嘛。”

面对大家的调侃，王春元也没心情去理会他们：“去去去，一个个的老不正经。你们要是想生就趁早，别过几年连床都爬不起来了。”

意识到玩笑开得有些过了，陶书记也赶忙出面打断了他们的荤段子：“行了行了，一个个都正常点儿。这会儿把你们喊来，是因为怜秋有些事儿要和你们谈。待会儿她过来了，大家认真听着就好了，别像现在这样搁这儿腆着脸丢人。”

“那怜秋是要说啥呀？”张月娥疑惑地询问道。

吧唧抽了一口旱烟，陶书记不急不慢地回应她：“还不是怜秋她们新开的那个公司嘛，她这会儿和你闺女就在办公室里边儿商量呢。等她们商量好了，就出来了。”

说着，陶书记手指着身后的办公室。众人抬眼望去，透过玻璃窗看她们的动作和嘴型，揣测议论她们的用意。