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这次一定全力以赴第一百二十一章（第3页）

黄禄平时很少会和众人聊到这方面的话题，大家一边忍不住期待，一边有多了不少别扭。

林晓适时地把话题岔开，往徐远航的方向看了一眼，说：“反而还多了一个你？”

徐远航大大咧咧地开口：“我是来偷师的，虽然汉服和你们时装上有很大的区别，但我还是得提前学学你们的先进知识和理念。”

众人像看什么异形一般，看着徐远航，秦越越毫不客气地直接笑出了是声，说：“说人话说人话。”

徐远航握拳在嘴边轻咳了下，说：“简而言之，就是来学学怎么做电商。”

以及，怎么正式地去做一个线上商人。

相比普通的时装圈子，汉服的运营和售卖都相对来说要简单许多。

版型没有韩版欧版之类的区别划分，除了买一些设计花型，鲜少会有向其他商家买版的情况。更多的还是自己设计，自己和裁缝铺成衣厂打版，少部分会去试着还原出土的一些古人服饰。

版型花型设计好之后，则会出一波概念设计稿，有些动作更快的商家则会同时把样衣安排出来，各种渠道进行推广选定时间开启团购。团购和预售的数量，几乎就能把大概的生产量给定下来。除非是极为特殊的爆款，否则后面都很难还能再凑成团重新生产的。

除了为数不多的几家已经做成规模的店之外，大部分的汉服店都保持着这样的生产模式。同时，渠道变成了平台之外的推广和种草，经过关键词自然搜索的自然而然也就少了下来，和寻常线上店铺运营方式就完全不一样。

“今年商家比往年都要多了不少，”徐远航故作轻松地耸了耸肩，但脸上的表情却没有丝毫的放松：“商家吧里铺天盖地的都是新店宣传不说，好几个购物网站上，也多了不少出来。虽然现在季节还没到，大多数商家也没开始推广宣传，但感觉今年会不好做。”

不管是哪种商品类目的店铺，做零售行业往往需要更为灵敏的行业嗅觉，当行业已经开始发生变化时，就彻底来不及了。

“多个人来旁听也行，就当是消费者顾问了。”黄禄笑了笑，视线落在杨柳和林晓两人身上，说道：“现在我们店里有两位主播，之后的设想是白天晚上各一场。不过现在，我不打算把你们两分开直播。”

“年前我们的直播效果非常不错，店里一大半的流量和订单都是由直播带过来的，所以我觉得有必要先把直播内容丰富统一一下。你们两人一起直播一段时间，等熟悉稳定了之后，再来分开直播。”

杨柳撩着头发，耸了耸肩：“我没意见。”

林晓：“我也没有。”

两位当事人都没有意见，其他人自然是点头表示同意。但在直播内容上，不出意外的，还是出现了不少分歧。

“我觉得按照去年的风格去做会比较好，”按照座位顺序，秦越越率先说道：“去年的效果一直不错，这段时间以来，找客服咨询相关内容的也有不少。”

“嗯，按照之前的直播方式来的话，直播间的访客留存率一直都不错。”林放适时地接过话题，说：“直播室的内容丰富有意思的话，我们和消费者的距离也能被拉近不少。开了直播之后，我们店里的买家秀都变得多了不少。”

黄禄中指在桌子上有一搭没一搭地轻扣了两下，若有所思地开口：“的确，换做是以前的话，即使来购物的人可以和客服聊天进行沟通，但总体来说还是非常苍白的。我们店铺，我们品牌的名字乃至售卖的衣服，不过都是一串冰冷的数字代码。但是当林……开了直播之后，我们店铺也像实体店那样在消费者眼中鲜活了起来，有了一个具体的形象寄托。”

店铺不再只是一串串单纯冰冷的数字，客服也不仅仅只是不断重复回答套话的“机器人”，线上店铺以另一种方式和消费者建立了感情。

或者说，是“熟人心理。”

线下逛商场也是同样，当去一家店的次数多了之后，会成为习惯，和那里的店员自然而然地打成一片。距离近了，态度变得熟稔起来之后，不管是评论也好，还是像普通的逛街一样没事儿来逛逛，也会变得真情实感不少。

“这倒是诶。”谢依依忍不住出声，所有人循声看过来的时候，她还有些许的不自然。但很快还是调整适应过来，接着说道：“如果没有直播因素的话，不管我在一家店回购了多少次，都不会有什么太过特别的感觉。后面不再他们家买了，转换到其他家去，好像也没有什么特别的感觉，甚至有时候都没有意识到自己是这家店的常客。”

谢依依鼓足勇气，一股脑儿地把自己心里的想法说了出来，声音虽然依旧不算大声响亮，但已经不再是最开始来时那般怯生生的样子。

在凡特斯，每一个人的意见都值得参考，也值得尊重。

“赵清然这边……”黄禄的话说到一半，冷不丁地便被一个声音打断了。

“可直播就是直播，是在用另一种更为简单直观的方式去推销。之前的直播内容实在是太冗长繁杂了，想象你去逛街，能接受导购员莫名其妙地给你灌输一大堆有的没的的知识吗？”杨柳皱着眉说道。

林晓不知道从哪里拿了一支笔过来，在手上有一搭没一搭地转着，听到这话指尖动作停了下来。圆珠笔落在工作桌上，发出了一声轻响。

“淘宝主播，不过就是线下店铺的导购员转移到了线上，”杨柳语气平淡，扫了众人一眼，说道：“让直播回过直播本身，简单一点，不好吗？”