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第十八章 开疆拓土（第2页）

会议室顿时响起嗡嗡的议论声。

他等了几秒，突然切换幻灯片......

美国消费者报告的数据显示，质量每提升1%，客户忠诚度增加3.7%。

“诸位，”苏宁关掉激光笔，双手撑在会议桌上，“知道为什么日本电器能统治全球吗?不是因为便宜，而是摔三次都不坏。”

坐在角落的梁永丰突然举手。

这位深圳丰泰电子创始人以脾气火爆著称，曾因质量问题把次品电路板当众砸碎。

他今天罕见地穿了件熨烫平整的白衬衫，但领带却系得歪歪扭扭。

“苏总，改造生产线要两千万，我账上只剩八百万。”梁永丰的声音沙哑，像是熬了几个通宵。

“永仁集团可以提供无息贷款。”苏宁早有准备，他打了个响指，助理立刻给每人发了个牛皮纸袋，“用未来三年的订单做抵押。”

梁永丰翻到最后一页时，手明显抖了一下。

那里夹着张支票，金额栏空着，但签章齐全。

“这是......”

“诚意金。”苏宁微笑，眼角浮现出细纹，“填多少看您野心。”

"..."

会议结束后，十五家老板有十三家当场签约。

剩下两家犹豫的，第二天在香格里拉酒店餐厅“偶遇”了永仁的市场总监………………

他正和诺基亚采购部副总共进早餐。

1999年元旦，上海浦东香格里拉酒店的宴会厅。

水晶吊灯下，三百部“闪电”手机在环形展台上缓缓旋转。

这是永仁集团首款自主品牌手机，流线型机身泛着镁铝合金的冷光，开机画面是道劈开黑暗的黄色闪电。

“女士们先生们，”苏宁站在聚光灯下，中英文交替演讲，“这不是又一部模仿摩托罗拉的翻盖机。

他按下演示键，手机突然分成两半……………

上半截是屏幕，下半截是键盘，“这是全球首款模块化手机!”

全场哗然。

记者们挤向前排，闪光灯连成一片。

《华尔街日报》的记者抢到提问权:“苏先生，模块化设计会增加30%成本，您如何定价?”

“美国市场399美元。”苏宁故意停顿，目光扫过在场每一位中国记者，“中国市场1999人民币。”

这个价格引发更大骚动。

当时同等配置的摩托罗拉手机售价在500美元以上。

“因为我们砍掉了两笔费用。”苏宁举起两个手指，“一是渠道费，闪电手机只在永仁体验店和官网销售;二是智商税，”

他难得开了个玩笑，“中国人值得拥有平价高科技。”

就在三天前，苏州工厂的良品率还卡在78%，是梁永丰带着工人三天不眠不休，才在发布会前冲到91%。

酒会环节，来自硅谷的工程师们和苏州工厂代表鸡同鸭讲地比划着，反倒碰撞出不少火花。

永仁中国区总裁李文涛凑过来低语:“苏总，刚才信息产业部的领导问，能不能把模块化技术写入行业白皮书?”

“可以，但有条件。”苏宁抿了口香槟，杯中的气泡映着他深邃的眼睛，“明年工信部的手机入网检测，要加入我们的二十项标准。”

“明白。”