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第二十二章 可怜父母心（第6页）
“这种老客户关键时刻更需要重视。”苏宁解释道，同时看向胡曼黎，“你把她的资料准备一下，我们好好研究研究。”
“好。”
胡曼黎迅速从包里拿出一个厚厚的记事本，翻到标记的一页。
“孙阿桃，65岁，独居，有个女儿嫁在外地。性格节俭到近乎吝啬，但对女儿极其大方。”
第二天一早，三人驱车来到郊区的一个废品回收站。
院子里堆满了各种废品，但都分类整齐。
一个瘦小的老太太正在整理纸板，看到他们立刻露出笑容。
“小胡来啦!”孙阿桃用围裙擦着手迎上来，目光好奇地打量着苏宁和薛晓舟。
“孙阿姨，这是我们公司的苏总监和薛经理。”胡曼黎亲切地介绍道，同时递上一盒点心，“您最爱吃的杏花楼绿豆糕。”
“哎呀，花这个钱干什么?”孙阿桃嘴上这么说，却高兴地接过点心，“来来来，进屋说。”
简陋的平房里收拾得一尘不染。
孙阿桃忙着倒茶，胡曼黎熟门熟路地从柜子里拿出几个杯子帮她。
“孙阿姨，听说您的存单今天到期?”胡曼黎切入正题。
孙阿桃点点头，从床底下摸出一个铁盒子，小心翼翼地取出存折。
“三百万，五年定期，今天到期。”
胡曼黎接过存折看了看，开始介绍他们准备的保险方案。
然而当提到预期收益时，孙阿桃皱起了眉头。
“这个利息......比银行低啊。”她怀疑地看着胡曼黎。
胡曼黎正要解释，苏宁温和地插话了:“孙阿姨，现在银行的理财产品看似收益高，但风险也大。就像做生意，有赚就有赔。”
他向前倾身，声音诚恳:“而保险不同，它能给您稳定的回报，更重要的是......”
他意味深长地顿了顿，“可以按照您的意愿来安排这笔钱的使用。”
孙阿桃的眼睛微微一亮，但很快又黯淡下来。
“我女儿嫁得不好，女婿整天打麻将......我怕这钱.....”
胡曼黎敏锐地捕捉到了老人的担忧。
“孙阿姨，我们可以设计特殊条款，确保这笔钱主要用于您女儿的生活保障，同时限制女婿的支配权。”
“真的可以这样?”孙阿桃激动地抓住胡曼黎的手。
“当然。”苏宁接过话头，“这将成为具有法律效力的合同，既能保障您女儿的权益，又不会直接影响他们的夫妻关系。”
接下来的两个小时里，三人耐心解答孙阿桃的每一个问题，细致地为她设计了一份既能保值又能防范女婿滥用资金的保险方案。
当孙阿桃终于在合同上签下名字时，胡曼黎悄悄松了口气。
走出废品站，三人都露出了满意的笑容。
“干得漂亮。”苏宁拍拍胡曼黎的肩膀，“特别是你发现她对女婿的担忧那段，太关键了。”
胡曼黎得意地扬起下巴。
“那当然，我跟了她大半年呢。”
薛晓舟看着两人，突然说道:“你们发现没有，其实孙阿桃和李奋斗有点像......”
“啊?”胡曼黎一脸不可思议，“一个是大老板，一个是收废品的老太太，哪里像了?”
“他们都是出于对子女的爱和担忧。”苏宁若有所思地说，“只是表达方式不同罢了。”
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