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第25章（第1页）

&ldo;嗯。&rdo;

田小七从来没卖过东西，不知道具体怎么操作。街上人越来越多了，见周围售卖摊子的人都是直接扯着嗓子喊有些不适应。将两种香味的洗发膏样品都一一摆好，然后清了清嗓子，脆声喊道：&ldo;卖洗头膏嘞，八文钱一瓶，三瓶只要二十文，洗完头发光滑又柔顺，有茉莉花味的荷花味的，大家来闻一闻、看一看嘞!便宜又好用。&rdo;这个价格还是之前跟张淼讨论的，不敢卖太贵，毕竟没有什么成本。

&ldo;小七，声音要再大点，要这样喊，听听我的。&rdo;田小七音量太小都被其他叫卖声给淹没了，张老太太实在看不过去，就给她示范道：&ldo;洗发膏嘞!茉莉花的洗发膏嘞，大家快来看一看，比猪苓还要香哩，只要八文钱咯!&rdo;张老太太扯着嗓子大喊，比之前跟赵美娘吵架声音还大，用词还简洁易懂。田小七佩服的五体投地!

&ldo;行，我试试!&rdo;田小七在心里不断给自己打气加油。深吸一口气然后终于开始了。&ldo;大家快来看一看咯，茉莉花香的洗头膏，只要八文钱啦，比猪苓还要香哩!&rdo;

田小七做不到像张老太太那样粗着嗓子喊，尽量把声音放大点。事实证明还是有效果的，有几个中年大婶听见只要八文钱，比猪苓还香立马赶过来蹲在田小七摊子面前问道：&ldo;这个真的只要八文钱?这么大一竹筒?真的比猪苓还要好使么?&rdo;

&ldo;大婶，您可以闻闻，香不香?&rdo;田小七见有人来问，忙拿一瓶茉莉花味的递过去给那位大婶。&ldo;货真价实，只要八文钱，买三瓶的话打折优惠算您二十文。洗完头发光滑又柔顺&rdo;

&ldo;是比猪苓好闻哩，还便宜。他春婶子，你来闻闻。&rdo;那位妇人连连称赞，还不忘拉同伴一起看看。

&ldo;姑娘，您看这样可行?我们三个一道来的，一人买一瓶的话，算二十文怎么样?&rdo;

&ldo;要啥味的呢?我们家有茉莉花的还有荷花味儿的。&rdo;

&ldo;茉莉花的吧。&rdo;三位大婶一致选择茉莉花的，应该是觉得荷花的味道太淡了。

&ldo;好的哇，大婶要是用的好的话，以后还来呀，赶集日我常在这处摆摊的。&rdo;

那位妇人又问问其他两个同伴意见，得到回复后转身对田小七笑道：&ldo;你这女娃会做生意哩，用着好的话以后肯定再来的哇!&rdo;说完爽快的递给田小七二十文钱。

&ldo;大婶真是个爽利人，这洗发膏时间不能存太长时间，平时放在阴凉地方，尽量三个月用完哦!&rdo;田小七一边从背篓拿出三瓶茉莉花味的给那三位妇人一边交代道。

&ldo;好哩，好哩。&rdo;

&ldo;耶!&rdo;三人走后，田小七内心激动，悄悄对自己比了个v型手势。

&ldo;小七你可真厉害，不但会做洗发膏，说话也是一溜一溜的!我就是嘴笨不会说话。&rdo;旁边的何映红是越来越佩服田小七本事了。

&ldo;我刚开始也挺害怕的，适应适应就好啦!我姨婆刚刚干嘛去了，走的那样急。&rdo;田小七在推销洗发膏期间见姨婆突然神色不对匆匆跟旁边的张映红说了句话就走了。

&ldo;茅厕去了，估计是拉肚子了。&rdo;

&ldo;好吧，你那边可急?要不我等姨婆回来就陪你去?我也要买些布料啥的。&rdo;田小七怕何映红在这干等着着急，就问问。

&ldo;不急不急，我奶奶买盐去了还没回来哩。&rdo;

&ldo;那行，这边来人了。我继续忙会儿&rdo;田小七暗道自己运气真好，刚送走三位大婶，这又来两个小姑娘。&ldo;两位美女您好!来试试我家的洗发膏，可香了!喏，这个是样品，可以直接抹点擦手上试试。&rdo;田小七指着摊前的样品，让她们直接上手试用。

两位姑娘被人喊小美女有些不好意思，脸色微红。

其中一位圆脸的性格比较活泼，道了声谢就直接拿手指抠了一点抹在手背上擦拭，复又抬手细细闻了会儿。&ldo;你这是好用咧!泡沫挺多的，味道也好。是八文钱么?&rdo;

&ldo;是哩，八文钱一瓶，三瓶二十文。&rdo;

&ldo;那我要买两瓶算便宜点呗!&rdo;圆脸姑娘讲价道。

&ldo;你旁边这位小美女可要?都要的话我可以一起算便宜点。&rdo;

那个有些腼腆的小姑娘见田小七问她话，不好意思地细声道：&ldo;那我要那一瓶茉莉花味的一瓶荷花味的。&rdo;

&ldo;那我一人便宜两文钱。&rdo;

&ldo;可以&rdo;

田小七交完货后又详细交代使用方法跟保存时间。这一单结束后，张老太太也从茅厕回来了!

☆、第十五章

&ldo;姨婆，咋的了?拉肚子吗?可要去医馆看看?&rdo;田小七不远处看到张老太太从街边巷子里口出来，忙赶过去急急问道。

&ldo;没事儿，没事儿，就是早上起来吃了肉饼吃的，赶得急没热热就吃了。这不就闹肚子了!幸好你没吃。&rdo;田小七早上基本不吃油腻食物，就躲过去一劫了。

&ldo;行，你有事可得说。我去看摊子了，你找个阴凉地先歇会。&rdo;田小七仔细端详，见她脸色正常，交代几句就回去摊位处了。

&ldo;去吧去吧，有人问鸡蛋，一文钱两个。&rdo;

田小七走后，张老太太也听话的找个树荫处乘凉去了。