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第20节（第2页）

&esp;&esp;拼音本、田字格、铅笔、钢笔、圆规……想怎么搭配，丰俭由人。

&esp;&esp;“你不是跟好多学校都熟吗？再去打听打听，现在学生都喜欢什么，按各个年级学生的数量比例来生产……”

&esp;&esp;安夏在表格上切换不同的统计结果：“你的卖货思路还行，就是产品质量太差了，你这样只会搬起石头砸自己的脚！我先走了，你好好想想吧！”

&esp;&esp;她一通说完，顺便把孙志电脑上的「哇哦」删了。

&esp;&esp;“哎哎哎？怎么删了啊！！”孙志急了，他刚才看安夏一通操作，对这个软件产生了十二万分的好奇。

&esp;&esp;“这是卖的。”刚才约定的合伙人条款里，可没有白送软件这一条。

&esp;&esp;“多少钱？我买还不行吗！”孙志心想，不就一张软盘么，能多贵？

&esp;&esp;安夏笑笑：“三千块，要买的话，现在就可以开发票了。”

&esp;&esp;孙志搓搓手：“咳，这个，其实付款方式也不用局限的那么死，对吧。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;孙志的想法是把软件卖到学校里去。

&esp;&esp;“我卖五套，这套给我用。”

&esp;&esp;孙志最大的人脉就是教育体系，只要稍微能跟学生沾上边的，他都努力过。

&esp;&esp;“不怕你笑话，我还做过服装咧。就是那个少先队队服。”

&esp;&esp;“那不挺好的吗，怎么不做了？”

&esp;&esp;“咳……”孙志尴尬地清了清嗓子，“队服，不就每年做一次嘛，不能当饭吃。”

&esp;&esp;他没好意思说，其实还是质量问题。

&esp;&esp;小男孩短裤绽线，小女孩裙子背带的木耳边脱落……被多投诉了几次，孙志的明光服装厂，就光荣地变成了明光文具厂。

&esp;&esp;他全家都是教育行业的人，他一腔热血就想做生意，不想当教书匠。

&esp;&esp;结果，遇上抓品质管理的时候，他是「道理都懂」，别人一哭上有老下有小，他就不忍心处罚。

&esp;&esp;所以现在孙志才会愿意接受安夏的建议，名为合伙人，其实就是个无情地开发票机器。

&esp;&esp;起码每套软件卖出去，他能赚一百块。

&esp;&esp;软件有啥问题，也跟他无关。

&esp;&esp;“五套？不够啊，一套三千，五套就来个买五送一大甩卖，这不合适吧。”

&esp;&esp;安夏笑着说。

&esp;&esp;在厂子里干活，孙志不行。

&esp;&esp;要论耍嘴皮子，他就支楞起来了。

&esp;&esp;“哎，话不能这么说啊，你原来的销售渠道肯定没学校吧？想要打进学校，那可得要人……脉！

&esp;&esp;我可不是卖软件，是为你打通了一条全新的销售渠道！

&esp;&esp;将来就算你跟我拆伙了，你的软件也会成为全国天之骄子们的计算机启蒙！

&esp;&esp;到时候……全国的大学生，都知道你这软件，将来等他们成了各单位的中坚力量，单位要采购的时候，还不第一时间就选它？！”

&esp;&esp;见他声情并茂，抑扬顿挫的模样，安夏想起金山的张总，她忽然笑了。

&esp;&esp;孙志一愣：“干嘛？我说的不对吗？”