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第112章海阔天空（第3页）

周慕凡飞快地用电脑，发给厂子的订单调度办公室。

厂里立马回话“后天就会发货。”

海平他们收拾着样品准备装起来时，米老板看到了布批的样品，急忙拿过来逐一查看，而后问：“这也是你们厂里的产品吗？”

婉茹笑着说：“我们过来一次，不但推销服装也推销布匹，就算碰碰运气。服装就只给你们一家，接下来就是推销布批。”

他把几种布匹逐一查看后，笑着说：“我的亲家就是卖布匹的。你的产品他们也在卖。要不我带你们过去试试，看能不能与你们合作？”

“可以。”

婉茹心想，看来这次合作马老板非常满意，一次要了六千多万元的货。至少说明，自己产品价格和质量都入了他的法眼。

马老板带着他们来到布匹批发一条街，一家叫“瑞和祥”的门头。

进到店铺，婉茹在一楼，仔细地看着他们的商品。

马老板笑着说，我去看看吴老板在不在？

婉茹知道，他是去和吴老板说悄悄话了。

也不在意，周慕凡和吕诗雅也走过来，和婉茹看着这里的布匹花色较多。比起自己的印染与花色还稍微差了点。

吕诗雅说：“妈，看他们的印花布，真的没我们的加密，质量也不怎么好。”

周慕凡也指着价格，示意婉茹看看。

罗霄汉三人仔细地听着他们的对话。知道自己三人对谈生意还是菜鸟。里面的学问不是一般地大。也都认真地学习。

婉茹点了点头。又看了窗帘布，花色还真不少。

婉茹拿出手机都拍下来。自己商品的价格，与摆在这里的布匹稍高了点，他们就是加上一部分，由于质量相对较好一些，也会卖得很快的。

马老板从楼上下来，歉意地说：“吴老板出发了。我给他打过电话，他也有意和你们合作。后天就能赶回来。你们能等吗？”

婉茹让周慕凡拿出一份布匹的样品，微笑着说：“可以，就把这份样品先留给他。我们会在这里待一段时间，等你的货到了后，还会与你一起交接。”

马老板那张胖脸，笑得就像弥勒佛，给人一种如沐春风的好心情。

热情地说：“好的。哈哈，我请你们吃饭。也祝愿我们能合作愉快。”

婉茹笑着说：“谢谢，不用了，我们回去看看这里的市场。”

他们坐出租车回到酒店。

罗霄汉和周慕凡一起把样品送回房间。

婉茹他们去饭厅选了个餐桌，点了一些特色菜，喝着茶等着。

彭文韬喜滋滋地说：“今天看来是收获不小了。”

婉茹说道：不但是有收获，还收获满满。这是签的长期合同。看来服装的推销就算结束了。接下来目标就是布匹批发市场，这个瑞和祥布匹店，看来问题不大。

他给我们一天多的时间，正好给我们了机会。我们明天可以去寻找合作伙伴。假如他也要求成为我们厂的总代理，就等于限制住我们有更多的商户。

魏雨松不解地问：“这样不好吗？我们也省心了。”

婉茹的目光在他们脸上扫过，知道大家都有疑问。

就笑着说：“只有多家商户出售我们的商品，才会有竞争。假如他成了总代理，出售的价格，就是他说了算。如果有两家或者几家，各自为了能大量出货，价格就不会一成不变。客户就能有选择。”

魏文韬眨着眼睛，笑着说：“我明白，出货越多，他们薄利多销就能多挣钱。我们也出货越多，当然也越挣钱喽。”

罗霄汉也说道：“对呀，买卖有竞争力，价格才能有浮动。同样的产品，客户当然选取能带来最大利益的了。这样对我们是最有利的。”

婉茹笑着说：“我们明天就不去市场了，去寻找服装加工厂。布匹向外批发，销量是不错，他们针对的商户都是小业主，或者是小服装加工厂。假如我们自己联系较大的服装厂，就等于找到了大客户。”

吕诗雅也说道：“现在的服装厂也都是流水线作业，做出的服装也都是对外批发。就像我们服装车间一样，几乎消化布匹产量的五分之一。”

周慕凡两人回来坐下，菜肴也逐一端上桌。

大家溜达了一下午也都饿了。婉茹让服务员拿来两箱啤酒，笑着对大家说：“我们喝点庆祝一下。今天就算是开门红了。”