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第35章 商道论（第2页）

“丫头啊，算来你今年也十七了吧？也不小了，是个大人了。是时候该考虑考虑自己的人生大事了。”

“锦家家业庞大，霏凰觉得自己该先替家里做点事，不敢只考虑自己。”

锦霏凰谨言道，听到爷爷的这番话已是心中一突，隐约知道了他今日与自己谈话的意图，怕是要定下她的未来。

锦霏凰轻咬粉唇，心渐有些沉了下去，也许昨日自己所担心的事便要摆上台面。如果真是如此的话，那她又该如何应对呢？

“什么叫不敢考虑自己？丫头，你这就有些不对了，这人生之事，可不得早日定夺嘛？”

锦老爷子声音提高了一分，对锦霏凰那谨慎之言感到不满意。

他停顿片刻，一双沧桑而精明的眼睛直直注视向锦霏凰的眸子，语气严肃认真：“丫头，不如，爷爷做主，开始让你直接着手管理锦家商会的事宜，你看怎么样？”

心中悚然一惊，万没有想到爷爷说的竟不是有关于雷楼的，反而还是要将锦家商会的大任托付于自己。

要知道，让家族内的女眷直接处理商会事宜，锦家从无此先例。锦老爷子又有些重男轻女，又怎会将此大任委于身为女儿身的自己？此事，反常得近乎诡异。

第一反应便是拒绝，心随念动间，口中已是婉言推辞：“霏凰不敢，商会之事俱是由爹爹和大哥以及那些叔伯们处理决定的。霏凰不过是一介小女子，岂敢置喙、越殂代疱？这些经商大事虽不能献力，但家中的一应内务，霏凰倒是可以尝试着看看，以便接下德叔的部分担子，好为大哥他安家定内。”

“不，这有什么不可以的？爷爷虽然重礼，但还是知道，商事乃能者经之。虽然我锦家这些年来并无此例，但当今之世也是有不少女子经商的。不说别的，单说我锦家蚕丝供应，便几乎都由女商提供；甚至，锦家商会同样也有女子经事。你身为锦家长女，难道还不如外人吗？”

锦老爷子严厉地驳斥到，语气很是不高兴。

“霏凰明白，可是，这是不是不太妥？毕竟......”

“有何不妥？你天资卓著，既心细如发，又极具洞察力。难道就不可以为锦家的事业出出力，做些贡献吗？”锦老爷子的语气不容置疑。

见爷爷如此态度，锦霏凰也只得咽下了推辞之语，轻声应允下来。

终于让锦霏凰将此事应下，锦老爷子的面色与语气也微微放缓下来。只有锦霏凰答应了开始管理锦家商事，锦老爷子才好把话引到今日的重点上去。

当然，他也是有心让锦霏凰参与锦家商事的，这点毋庸置疑。因为不管怎么说，锦霏凰也是他的亲孙女，而且还很有天分，就算仅仅是为了人尽其材物尽其用的话，此事也是十分妥当。

锦老爷子站起身来，在堂中颇显威仪地踱了几步，开始给锦霏凰一些教诲：“丫头，我锦家家业经过历代的积累，也是有几百年了。祖上从织锦开始，做着锦绣绸缎的生意，百年下来，手艺也是越发精湛，成为九州数一数二的锦绣大商户。以你看来，从大商户发展成如今的锦家，如今的锦家商会，我们，靠的是什么？”

见爷爷与自己突然之间谈起了家史，不由也是稍感意外。

凝神细思片刻，分析缜密而周致：

“锦织之业确是我们锦家的发家之业，我们锦家也确实有些精巧妙绝的技术。靠这些技术，如果说成为锦织业的领军之户的话，也是极有可能的。但——若说到成为这九州第一的商户，却几乎绝无可能。”

锦老爷子听着锦霏凰的话，十分赞许地点了点头，又示意她接着说下去。

得到爷爷的肯定，锦霏凰也是微微放宽了心，思路也越发清晰了起来。顿了顿，她又继续轻轻说到：

“要说这商业，其利自然是厚于农耕。官家也是深谙其理，于是他们便高设商税。这样，商家既可以给他们赚钱以充实国库，又方便他们管理以衡民生。”

“而对于这商业，说到底，便是商品的产销流通。商品的生产以及销售自不必多说，我锦家虽精于生产，但其本质与别的商家并无不同。除了这生产和销售两个环节，那中间环节——流通同样至关重要，甚至对于现在的九州来说，它还要胜于产销。”

“商货的流通关键便在于运输，而运输方式无非陆运与水运两种。陆运耗费甚巨，并还伴有诸多限制，如果运输误时，往往会大损其财，既不得利，反而还会有亏损。而水运则不同，虽然也有沉舟之险，但它胜在高效快速，而且货量庞大。所以，江河漕运，乃九州商业命脉，只要握住水运这根缰绳，就不怕商业这匹马跑得差。”