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第8章 密室谈判（第1页）

凌晨三点，光耀科技的会议室依然灯火通明。

"李总监，最新的预算评估报告。"助理放下一摞文件，"财务那边刚算完。"

淼淼揉了揉太阳穴，桌上的咖啡已经凉了。为了明天与纳氏的谈判，她带领团队连续加班三天，把每个细节都推敲了无数遍。

"核心技术团队的人员名单定下来了吗?"

"嗯，都在这里。"助理递上一份资料，"不过有件事......"

"什么?"

"听说纳氏那边为了这次谈判，从国外请来了两位技术专家。他们在智慧城市领域很有经验。"

淼淼翻看着资料，眉头微皱。纳氏的准备显然比她想象的更充分。这次谈判，关系到整个项目的主导权和利益分配，容不得半点闪失。

"再检查一遍风险评估报告。"她站起来走到窗前，"尤其是技术创新这块，一定要说得过去。"

而此时的纳氏集团，同样灯火通明。

"这是光耀科技最近三年的研发投入数据。"林雨桐把一份文件放在纳川面前，"他们在技术创新上确实很有实力。"

"所以呢?"纳川头也不抬地翻看文件。

"所以我觉得，不能让他们掌握太多主导权。"林雨桐意有所指，"毕竟，一旦核心技术被他们控制......"

"这个项目，光耀必须是主导。"纳川打断她，"至于原因，不需要你来操心。"

林雨桐还想说什么，朱静怡突然推门进来："纳总，那两位专家到了。"

纳川合上文件："去会议室。"

整个深夜，两家公司都在为明天的谈判做最后准备。这不仅仅是一场普通的商务谈判，更关系到双方在智慧城市领域的战略布局。

第二天一早，谈判在纳氏集团的VIP会议室展开。

淼淼一进门就注意到，纳川特意安排两位外籍专家坐在他旁边。显然，这是要在技术层面给她施压。

"合作协议的框架已经确定。"纳川开门见山，"今天重点谈三个问题:技术开发的分工、利润分配，以及风险控制。"

"我们准备了详细的方案。"淼淼示意助理分发材料，"首先是技术开发......"

接下来的较量异常激烈。从物联网架构到人工智能应用，从数据安全到平台运营，每个细节都牵扯到巨大的利益。

"这个技术框架太保守了。"一位外籍专家指出，"在欧洲，我们已经在尝试更前沿的方案。"

"但那些方案在中国是否适用还需要论证。"淼淼据理力争，"我们更倾向于稳妥可行的技术路线。"

"稳妥?"另一位专家笑了，"在科技创新领域，过分求稳就意味着落后。"

"但创新不等于冒进。"淼淼早有准备，"我们统计了全球超过二十个智慧城市的案例。那些过分追求前沿技术的项目，大多因为不够稳定而失败。"

她打开投影，展示了一组数据分析。详实的案例、专业的分析，让两位专家也不得不认真对待。

谈判持续了整整一上午。眼看双方就技术路线达成初步共识，一个意外消息突然传来。

"刚收到消息。"朱静怡匆匆走进来，"市政府可能要调整预算，智慧城市项目的资金可能被削减三分之一。"

会议室一片哗然。如果预算真的削减这么多，整个项目架构都要重新设计。

"需要立刻调整方案。"林雨桐说。

"我看不如先暂停谈判......"有人提议。