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第93章 凌厉反击14（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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现在摆在文博远面前的，基本就是无解的困局。他知道，今年雅诗兰黛公司在大陆区的销售，不但赶不上欧莱雅公司，反而会被甩开更远。

只做精品、高定位、不打折，这是总部对雅诗兰黛制定的品牌策略，他无权改变。

这个策略有错吗，现在看是错的，这也导致了雅诗兰黛进入大陆十几年，一直都不温不火的。

但是真的是错的吗？王业可以给出答案。不但不错，而且极为正确。

别看现在欧莱雅跳得欢，再过几年他们就会吃大亏，这也是欧莱雅公司经常搞促销埋下的祸根，品牌形象被做烂了！

就拿他们的欧莱雅品牌来说，现在还都在各大商场设有专柜，卖的很好。再过几年呢，基本上在高端一点的商场再也看不到，只能在超市里看到它的身影了。

品牌的定位，一旦确定，最大的忌讳就是动摇！

如果你给自己的品牌定位高端，又没什么奇招的话，刚开始可能会很难熬。

这个时候，你只能咬着牙坚持，熬下去！

熬到消费者认可了你的品牌！

熬到竞争对手自己出错！

如果遵循历史的发展轨迹，雅诗兰黛再坚持个三四年，就能出头了，到了那时，才是真正的厚积薄发。而欧莱雅打折促销的坏习惯，也让他们吃到了真正的大苦头。

所以现在，欧莱雅可以大搞促销，拉业绩，文博远只能眼巴巴看着，他能做的事情实在不多。

但这就可以不做事了吗？显然是不行的，大公司也是不养闲人的。

业绩没办法拉上来了，那么态度就很重要了，文博远必须展现出足够的态度！

怎么办，文博远当然有办法，他准备打出两张牌。

第一张牌是应变，拓展了美购网这个渠道，算是他今年业绩的一大亮点，所以要继续维持下去。

另外，天猫网也开始重视化妆品专区，老对手欧莱雅都去开旗舰店了，那么雅诗兰黛也要跟上。他也要开天猫旗舰店，当然了，目前来看还开不了。

那么，这就是他要打的第二张牌了。

第二张牌就是悲情牌，天猫旗舰店开不了，但态度要摆出来，而且要给总部的人看到，这就很关键了！

为了能让美购网改协议，自己亲自上阵，屡次前往鹏城，登门拜访。哪怕最后被拒绝，起码自己是努力过了，谁还能指责他工作不尽力呢。

当然了，授予美购网独家网络经销权，这是他犯的一个小小的错误。但是在面对美购网那十亿起步的采购大单时，谁又能经得起诱惑呢。在这种大单面前，犯一点小错有算的了什么呢。

这两张牌打出来后，文博远就进可攻退可守了。

如果王业答应了修改协议，那么皆大欢喜。如果他不答应，那自己年底回总部做述职报告时，也算能交差了。

不是自己不尽力，是这年头，生意真不好做啊！

……

文博远眼巴巴地看着王业，心里当然还是希望他能答应下来的。

“文总，其实我不明白，你去天猫网开个旗舰店有什么意义呢？难道你也要学欧莱雅那样，搞大型促销活动吗？”王业问道。

“当然不，我们公司不可能像他们那样的，哪怕是开了天猫旗舰店，也会和专柜价格保持一致。最多，包邮，额外给一些试用装赠品吧。”文博远毫不犹豫地回答道。

王业缓缓地点了点头，表示自己明白了，又抽了一口雪茄，才开口说道：“一个月后吧，到时你再决定要不要开天猫旗舰店。”

虽然不明白王业为什么要他等一个月，但文博远聪明的没有再继续纠缠。既然王业都这么说了，肯定不可能改变，那自己再纠缠也没有任何意义，只会惹人厌。

文博远走了，办公室内只剩下王业一人，他半躺在躺椅上，思考着对付欧莱雅的事情。

本来王业还不打算使用这种伤敌一千自损八百的招数，但是，既然欧莱雅自己要作死，那自己也不介意推他们一把。

也让他们明白，短期的销售不重要，品牌的长久发展才是关键！