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分段阅读第 804 章（第1页）

，对方也不傻，也不可能出卖现在的合作伙伴。

她便从第四个即将到访的客户入手。

她仔细研究了何阳和这个客户的所有往来邮件，一切正常，对方碰巧也是来自欧洲意大利的客户。

跟何阳确认过，对方说英语，方灿灿才稍微松口气，不用再找个意大利语的翻译。

这几天她都拉着何阳一起分析这个客户，对方是意大利很有实力的采购商，前期客户没有提出任何质检证明的要求。

不过为了以防万一，方灿灿还是把一些他感兴趣的冬装样品送去做了质检，尤其是一些比较敏感的环保数据，先提前做个准备。

不过即便准备充分，方灿灿依旧觉得有些不放心，毕竟竞争对手在暗处窥视，如果被对方知道了自己已经有所防范，只怕也会调整造谣的角度。

可恶，真有可能防不胜防，不过也没有别的办法，只能走一步看一步，见招拆招了。

何阳：“老大那这个客户我还跟不跟呢？”

方灿灿：“既然一直都是你在联系，到时候你也陪同在场，以免有些信息我有所遗漏。尤其是产品和工厂介绍还需要你来做，毕竟你比较熟悉。”

何阳有些担忧：“老大，我真的可以吗？”

“放心，你的实力来说没问题的，频频失误只是因为竞争对手恶意中伤而已。”

何阳：“好，老大，我一定会加油。”

此时的瑞华贸易，章雨欣正在跟霍永飞庆祝呢。

一连从灿美服饰外贸部撬走了三个客户，这个点子并非是章雨欣想出来的，而是霍永飞。

因为霍永飞在永际外贸公司担任业务员期间，因为能力有限，业绩还比不上那些本科出身的业务员，这让他倍感羞辱，在长期的摸索中，他开始用各种各样的方法挖竞争对手的客户。

尤其是那种来到中国验厂考察的客户。

这样的客户首先有很强的购买意向，通常在验厂之后紧跟着就是大规模的下单，所以在中国考察期间的判断非常重要，其次便是，这样的客户方便接触，只要跟对方搭上线了，就有机会让对方成为自己的客户。

这当然是外贸销售过程中一个拉客户的方法，不过通常外贸业务员都不会这么做，毕竟成功率不高，而且又能找到多少验厂的客户呢。

所以除了工厂本身的外贸业务员之外，至少永际外贸公司的业务员都没这么做过。

霍永飞靠着这个方法坐上了主管的位置，后来当上了经理。

而他来到瑞华贸易服饰部当经理以后，才发现这个部门有很多沉疴积弊，运行状态并不好。

他甚至觉得有些后悔来到瑞华贸易，毕竟瑞华的规模来说，不应该有这么一个拖后腿的部门才对。而且纺织业原本应该是外贸中出单较为容易的部门，没想到竟然做成这样。

他跳槽过来虽然月薪过万，可是压力也随之增大。

在永际外贸公司的时候，他只需要做好日常维护就行了，虽然工作强度也不小，可是跟瑞华贸易相比，简直轻松到bào。

只可惜，世上没有后悔yào，他既然已经选择了瑞华贸易，也只能硬着头皮接着做下去。

不过，想要扭转服饰外贸部的颓势，就必须拿到更多的客户，创造更好的业绩，所以，他在跟章雨欣冷战了几天以后，主动找到她，说了自己的想法。

“从灿美服饰抢客户，这真的可行吗？”章雨欣听见这个方案以后自然觉得有些兴奋，但凡能够让方灿灿栽跟头的事情，她都乐意做。

可是这事情说起来容易做起来难，如果真的那么容易的话，她何必这么辛苦的自己开发客户？

“我自然有我的方法，灿美服饰员工那么多，又不是铁板一块，一定可以找到突破口的。”霍永飞胸有成竹。

章雨欣问了几次都没有问出霍永飞究竟用什么方法，不过既然这事情他决心要做，那自然就jiāo给他了。

这事讨论之后，章雨欣也就丢在脑后，虽然很诱人，可是实施难度大，可能xg小，与其纠结什么时候挖到灿美的客户，不如再想别的方法找客户。