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分段阅读第 14 章（第1页）

市场刚开业，档口的位置全靠抽签。她家抽到了很好的一楼靠近门口的位置，而舅舅家则是倒霉，抽到一楼最靠里的位置。

当时她家情况还算不错，妈妈跟爸爸商量以后，就把好位置的档口给了舅舅家了。

当时说好的只是帮他们家度过那几年难关，没想到，舅舅拿了档口，借了钱，翻脸就不认人。这些年生意渐渐好做，他们家也日子越过越红火了，结果别说档口不还，连钱也不还。

前年，父母因为档口的生意实在做不下去，便把铺子便宜转给了别人，再也不碰服装批发生意，而舅舅则在二楼盘下了第二家档口，也就是之后bi不得已用来抵债的这间。

父母虽说都在批发市场里做过，可人走茶凉，谁还买他们的账？再说都知道她家情况不怎么样。加上她那个厉害的舅妈，一楼的商户不挤兑她都不错了。

可是刘婶子就不同，她的档口虽说在二楼，可她家专做裤装，自己起大货，能够把裤装生意做的有声有色的，也就她家。

别看刘婶子一个寡fu，儿子又有出息，生意又做得好，别人也都要给她三分薄面。

刘婶子心疼她一个小姑娘刚入行，又被舅舅坑，自然找关系处的不错的妹子帮忙。

李越是外省人，来南城打拼有两年了，当初机缘巧合的盘下了一楼的店铺，虽说档口的位置还算不错，只可惜她实力比较弱，加上做服装没两年，看款的眼光也水平不稳定，与其去自己出大货赌，不如跟款，从别的市场组货来卖。

这种cāo作方法，主要针对的是别的市甚至省外来南城采购的服装店主，因为撞款率高，本地的店主进货回去也赚不到钱，所以李越档口的服装普遍价位比较低。可风险小，款式多，也能吸引一部分小客户。能够跟李越合作，对于此阶段的方灿灿来说相当重要。

其实即便没有刘婶子的帮忙，她下一步也必须要跟批发市场的别的商家合作。否则，网店是不可能做起来的。

“刘婶子，你放心，李阿姨的货，我也只在网店上卖卖，档口不挂出来。”方灿灿虽说是服装批发新手，可有些规矩还是懂的。

刘婶子又欣慰，又心疼：“哎，你这孩子，小小年纪，这么懂事做什么。”

第7章第一次拍摄

回家后方灿灿熬夜研究单反相机，虽说前世也玩过，可毕竟很少拍摄人像，这对她来说是个不小的挑战。

女装网店的产品图片主要分为实拍图和非实拍图。

此时，顾客对淘宝店，尤其是淘宝女装店最大的诟病就是货不对版。

方灿灿知道，接下来的至少两年时间里，杂志款都是淘宝网女装类目的主流图片类型。

这其中又以“瑞丽款”“韩版”服饰为重灾区。

几年以后，“李孝利款”“街拍款”又会再火一段时间。

这些非实拍图的款式虽说能够短时间获利，可长期来看还是行不通的。

因为这种款式的来源，是档口当天翻杂志，看中哪款，再去找版师制版，采购布料、辅料量产出来，跟“原版”简直有天渊之别。

而淘宝卖家在上货的时候却直接用了杂志图，这会导致买家对质量不满。

更有甚者，直接用明星在各种场合的图片。卖的是明星款，可是却连一张实拍图都没有。这在最近几年也会非常火bào。可是方灿灿对这种短暂的利益一点兴趣都没有。

实拍图也有很多门道。

成本最低的就是挂拍和平铺拍摄。

这在小卖家当中，也是非常流行的拍摄方法。

不需要请模特，只需要把衣服挂起来或者平铺在背景纸、背景布上。凹也成一定的造型再拍摄即可。

这样的拍摄方法通常跟杂志款放在一起，有些有良知的卖家会用平铺或者挂牌的方式展示真实衣服的图片，和杂志上的图片作为对比，让消费者有进一步的认识。

只是这种拍摄方法也有一定的弊端。因为服装除了款式、颜色之外，还有版型。

挂拍和平铺拍摄很难展现服装的版型。

所以即便图片能够真实反映衣服挂起来或者平铺的样子